琅岐项目推广战略思路TAKEITEASY治大盘若烹小鲜复杂问题简单化整体目标让大家朝我看让大家心痒痒让大家动起来出位、出彩、出货出位大盘操盘思路如何定位出项目自身价值的最大化与现行的市场拉开距离4300整体规划的亩海洋旅游大盘本案的属性界定为第一个依托于琅岐国际旅游岛福州规模化开发成趋势，大盘林立琅岐岛贵安片区县城片区上街片区海西园片区永泰片区三江口片区琅岐岛区三江口片永泰0万269万平米超过千万平米贵安片区区海西园片上街片区片区县城片区自然资源闽江无旗山景区、乌龙江敖江、温泉大樟溪、赤壁景区闽江乌龙江滨海、闽江依托配套闽侯县城配套及新城区规划大学城学区配套海西园整体规划，打造下一个金山温泉旅游区规划无福州市行政中心区规划琅岐国际旅游岛整体规划核心卖点江景大学城未来前景温泉、价格、生态环境温泉、生态环境城区地段、大规划、江景滨海主题、江景、大规划客群投资、刚需投资、刚需刚需、投资投资、度假度假刚需、改善、投资投资、刚需、度假未来住宅供应量308万平米200万平米11000亩超20中铁城：鼓楼西，4650亩大都市计划贵安新天地：海西首席旅游商住综合体江山大名城：6000亩中央生态居住地典型大规模项目均由鲜明、特色的主题驱动，未来一定时期内相互竞争共存，本项目需以主题差异化来突围建立鲜明的特色主题来统一物业和配套的开发与福州市其他片区大盘来进行差异化竞争中国贵谷：文化创意产业基地融汇温泉城：世界温泉旅游目的地海，不得不成为我们的生命线无论是大国泱泱的海洋经济。还是领导人的海洋创想。还是海纳百川的城市精神。还是跨江面海的城市规划。听海那么久，可直到城市东拓，琅岐发展才带来了真正意义上的滨海城市才带来了真正意义上的海。海，之于这个城市是强势资源琅岐国际旅游岛，真的来了距长乐市区15分钟车程连江县琅岐岛长乐市马尾区福州市琅岐闽江大桥琅岐大桥鼓山-亭江隧道距离市区30分钟车程闽江口金三角的梦20年前，时任福州市委书记习近平就在《福州市20年经济社会发展战略设想》已提出了建设闽江口金三角经济圈的战略构想现任福州市市长杨益民最近也明确表示“福州将举全市之力更高起点建设闽江口金三角经济圈，全面启动琅岐大开发”作为闽江口金三角经济圈核心的琅岐，更是担负起拓展城市框架的历史使命。几代领导人的梦想第一次实现当梦想照进现实天然形成的先机，比天然形成的空间更有优势从一开始就抬高后入者的门槛提高追赶成本，挤压空间，防止追兵当后续开发量陆续呈现，抢占他们的资源同时调转做成熟度与精细化工作，拥有主动权第一的战略意义先行先试的示范职能全盘形象定位大盘营销对社会化趋势的关注强调各种资源、社会消费文化的集合大势来临的项目占位战略高度，政治上得分区隔传统大盘示范区凸显项目的先机意义后起项目皆得向我们看齐获得推广真空琅岐国际旅游岛示范区出彩基于此战略之下，4000余亩，我们用什么主题统筹如此大的产品量不断推出，同时建立长线传播，为漫长的周期提供不枯竭的销售动力？世介海案名1、世介，即世界，匹配项目量级，垄断海资源2、在城市计划的宏大背景之下，海已超越了传统海的景观概念，不仅成为居住的母体，更是集奢华酒店、大型商业、墅区、艺术会馆、瞰景高层等业态的融合体3、世介海，关乎我们的岛上坐标，介于城市与海之间，勾勒出海与城市的互动格局4、“世介海”的字面感觉与“XX湾”、“XX城”等属于两种截然不同的物种。在案名传达上，能立刻从众多项目中脱离出来，自成一格。简单清晰，体现干脆、现代的项目性格，绝不沉溺于各种华丽的形容词5、包罗万象，又深入简出，易于传播及延展。又可承担主案名及启动区案名职能世界的海，风情万种垄断所有的海洋元素美国夏威夷群岛新加坡圣淘沙黄金海岸塞班岛??站在巨人肩膀上可以看得更远，师夷之长技以制夷。面向全球市场，参与国际竞争，或巧妙借势，比肩世界代表滨海区，是我们项目应具的国际视野。世界代表性滨海旅游度假区印尼巴厘岛新西兰霍克湾澳大利亚黄金海岸浅水湾长岛·马尔代夫阳光海岸夏威夷普吉迪拜大溪地戛纳著名旅游度假区的天下大势以世界的眼光，聚焦世介海坎昆圣淘沙尼斯（圣淘沙）生活的海（圣托里尼）平静的海（戛纳）狂欢的海（夏威夷）草裙的海（爱琴海）浪漫的海（普吉岛）禅意的海（马尔代夫）即将消失的海关于功能组团与配套设施的构想海和海的小伙伴们四大组团概念十三大业态概念超星级概念酒店亚特兰蒂斯酒店~ATLANTISHOTEL~戛纳港~Canneswharf~游艇码头~3D-HI~泡在海边的当代别墅海立方浅潜海~ATLANTISHOTEL~浅海潜水项目东海道~TOP-HIGH-STREET~海洋主题商街~HI-PARK~海绵儿童公园海绵公园~DODO~湾里的特色酒店群渡渡鸟主题酒店群~IVY~国际双语教学常春藤盟校~NAGASPA~温泉海泥SPA娜迦温泉养生~wooyoung~生命能量场初海无恙垦丁~KENDINGFARM~农耕体验区~HI-MUSEUM~海事博物馆航海日志博物馆浅唱沙滩~SINGINGBAY~会唱歌的沙滩感染他们，看到即心生向往！让每个动作都成为话题！全面垄断进岛方式形成第一直观印象宣告琅岐国际旅游岛的信心海陆空进岛系统桥梁包装进入感开辟旅游专线轮渡重新包装游艇进岛空中缆车进岛直升机进岛陆路进岛海路进岛空路进岛琅岐国际旅游岛，海陆空交通雏形初显琅岐也有了自己的空中缆车福州唯一既搭车又搭船的40路公交车，是去是留？讲不出再见：琅岐轮渡保护工作民意大调查大桥通车，轮渡依旧运营，保留进岛的记忆与特色轮渡PK，鼓浪屿与琅岐岛??相应传播话题既占有先入为主的先机以官方城建的角色更新岛上既有旅游标示承担运营先行者的职能让项目名称遍地开花形成传播壁垒旅游标示系统覆盖强调红线内感知体验以海洋主题贯穿海的通感体验系统我进岛，随着导视找到营销中心门口满目都是海洋风情的装饰看到穿着海员制服的接待人员上前迎接把我引导至营销中心内部巴宝莉海洋味道的香水扑鼻而来我坐在沙发上，靠着海星状的抱枕服务人员给我递上了热带水果饮料销售人员拿着全国媒体关于琅岐岛的报道讲解关于琅岐岛的昨天今天和明天其中，政府关于国际旅游岛的定位我很感兴趣前景真是一片大好通感的第一人称体验我想了解下项目她带我上了看房车到了样板区好多椰子树还有一片很长的沙滩我看到各种各样以海为主题的样板房窗帘在海风的吹拂下也飘荡起来回到营销中心销售人员跟我讲解项目自身的规模、配套最后，我准备走了他们居然送了我一串海贝串起来的项链接待展点系统我们是进岛的第一站如何让第一站体现出天然优势？这可不是概念上喊喊就好的让人一上岛就感受到这个岛的好玩很重要让在这里玩乐的人成为社会话题无聊解决方案系统以城开品牌为牵头，成立一个专门的系统服务网站，同时开通400服务专线。同时可以向全国全民征服无聊的解决方案建立智囊库，为全国的度假无聊者提供无聊解决之道构建无聊解决方案供应商系统建立一个微信订阅号建立一个覆盖全国的好玩有趣又实用的数字沟通平台“”无聊解决方案微信订阅号在机场大厅设立一个现场服务点（亦作项目展场）在星级酒店设立免费电话咨询服务联糸标志免费为度假者或游客提供现场咨询服务。1-10天进岛度假方案“”来琅岐不无聊咨询点自行车租赁在琅岐城市里和重要的旅游景点，提供自行车免费租赁服务为无聊人们打发度假时间在机场、火车站、重要旅游景点免费派发或免费自行索取提供糸统的解决度假无聊的方法的地图”度假无聊解决地图所有在琅岐无聊的人都可以参与现场展示自己最无聊的创意的一面琅岐不无聊节：专治无所事事公关活动出货短时间蓄客10000多组，对项目的吸客能力提出了极高的挑战，我们靠什么形成面的杀伤力？我们要让每此营销动作都抢尽眼球！占尽头条！｛需要压缩开发时间，量产“回款安全”是重中之重产品需要新的差异度，用质变换来利润基础高歌向钱进第一阶段奠定品牌高度第二阶段迅速实现现金流第三阶段开始加入价值感第四阶段稳步提升利润——第五阶段疯狂追逐利润——整体阶段划分产品阶段一阶段二阶段三阶段四阶段五阶段目标奠定品牌高度迅速实现现金流开始加入价值感稳步提升利润疯狂追逐利润产品准备全盘亮相快速推售启动区前期配套导入主推低总价产品穿插总价不高的别墅主推商业配套带差异度产品间或穿插别墅主推中高总价别墅、大量经营性配套设施导入借势片区成熟度呈现多样化全部产品带时段（预估）2014.4-2014.82014.8-2015.82015.9起20162017阶段重心主要是保证经营安全所需的现金流攻克利润附加值全盘产品推货演进总策略主题贯穿多元产品，形成大盘形象与势能，强化大趋势不断有新货上架，边推货边出货，形成大供应商的市场印象推广上：化零为整推售上：化整为零开盘热销开盘、热销开盘热销开盘加推8月-10月6月中-8月销售面3-4月4-5月5-6月中市场预热品牌入市项目亮相产品认筹市场影响力品牌形象全盘形象认筹再投200亿琅岐国际旅游岛来了4300亩国际旅游岛示范区世界的海全面入境投资青春期的琅岐新闻炒作预热坊间话题四起城开、中庚联袂新闻品牌发布会接待点开放漂流瓶计划样板房开放营销中心开放-（起势开盘推演）启动期执行总表事件主题诉求点,再投两百亿琅岐国际旅游岛来了阶段目标：省外媒体敲边鼓，布局省内媒体、推广预热，形成琅岐大规划的期待，提供理论背书时间：2014年3月-4月阶段主题：第一阶段?????重点动作一官方新闻炒作预热，以官方重大新闻喉舌自居，抢占话语权话题发挥公共关系智囊团作用，共探国际生态旅游岛发展长三角、珠三角之后，闽三角蓄势待发。重头戏，琅岐国际生态旅游岛来了国际顶尖团队集聚，琅岐国际生态旅游岛成焦点大福州看琅岐，国际生态旅游岛应运而生新闻炒作?????重点动作二坊间话题四起话题福建也有自己的国际旅游岛？福建