首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
泉州世茂台商项目营销整体推广策略及计划
泉州世茂台商项目营销整体推广策略及计划
51
人浏览
8
人下载
世茂台商项目营销整体推广策略及计划2014年4月目录1、项目供货计划及货值表2、销售目标分解3、客户群体及竞品分析4、营销推广执行动作分解5、线下拓客目标与策略6、台商/紫帽山项目户外广告牌确定7、一级展厅布置方案及二、三级展厅确定8、本地媒体及活动资源、俱乐部资源9、台商/紫帽山项目示范区导示制作及看房动线设定10、项目人员架构、佣金方案11、物业服务要求及吧台物料采购需求12、台商会所二楼餐饮积分制度提案13、台商/紫帽山项目4月份费用计划?项目供货计划及目标A1地块(16号)总货值:17.2亿供货时间:2014年10月高层:6.6亿,车位0.6亿联排:10亿A-4地块(17号)C-4地块(21号)总货值:11.7亿总货值:6.1亿供货时间:2014年6月底供货时间:2014年6月底大联排:8.6亿大独栋:1.7亿小联排:2.1亿类独栋:4.4亿商业:1亿C-5地块(22号)用地面积:83094.71C-7地块(24号)计容建筑面积:47780.00用地面积:76851.34计容建筑面积:74380.0020号用地面积:81704.89计容建筑面积:42368.00C-8地块(26号)用地面积:33580.58总建筑面积:34733.98?2014年住宅产品业态价格预估算地块产品建筑面积预估售价预估销售金额大联排65918112007.4亿小联排(有地库)13604110001.5亿A1地块(16号地小联排(无地库)11190100001.1亿块)高层10216765006.6亿车位600个1000000.6亿大独栋C4地块(21号地8565200001.7亿块)类独栋33593130004.4亿大联排76891112008.6亿A4地块(17号地小联排20902100002.1亿块)商业8144110001亿合计35亿2014年全年预估最大供货值35亿(其中车位和商业两个业态不推售),计划销售保15亿,冲刺20亿。目录1、项目供货计划及货值表2、销售目标分解3、客户群体及竞品分析4、营销推广执行动作分解5、线下拓客目标与策略6、台商/紫帽山项目户外广告牌确定7、一级展厅布置方案及二、三级展厅确定8、本地媒体及活动资源、俱乐部资源9、台商/紫帽山项目示范区导示制作及看房动线设定10、项目人员架构、佣金方案11、物业服务要求及吧台物料采购需求12、台商会所二楼餐饮积分制度提案13、台商/紫帽山项目4月份费用计划?2014年销售目标计划及分解销售目标:全年计划销售保15亿,冲刺20亿(产品货值预估33.4亿,不含商业及车位)月份6月7月8月9月10月11月12月合计销售额7亿2亿2亿4亿1亿3亿1亿20亿主力销别墅+高别墅别墅别墅别墅高层别墅别墅售层17号地17号地低全年推售推盘低密度16#地块去化库16#地块密度及21去化库存去化库存16#及21节奏及21地高层存低密度地块开盘地块块开盘新增16.8亿006.6亿010亿033.4亿货值当月库9.8亿7.8亿5.8亿8.4亿7.4亿14.4亿13.4亿13.4亿存货值目录1、项目供货计划及货值表2、销售目标分解3、客户群体及竞品分析4、营销推广执行动作分解5、线下拓客目标与策略6、台商/紫帽山项目户外广告牌确定7、一级展厅布置方案及二、三级展厅确定8、本地媒体及活动资源、俱乐部资源9、台商/紫帽山项目示范区导示制作及看房动线设定10、项目人员架构、佣金方案11、物业服务要求及吧台物料采购需求12、台商会所二楼餐饮积分制度提案13、台商/紫帽山项目4月份费用计划?项目住宅客群定核心区项目客群位中心板块以地缘客户及市区客户为主,乡镇板块以地缘客户为主,大部分为首置客户。?项目住宅客群定客户演变预判位作为具备泉州首席超大型滨海旅游地产项目,未来客户群体随着项目的影响力扩大而不断变化,从一般客户逐渐转变为高端客户,客户层次会逐渐提升,同时需求产品也会随之改变泉州泉州刚刚需客需客惠安高端客惠安高端客泉州高端客泉州高端客台商改善客台商改善客台商高端客台商高端客全全国国投投资资客客大泉州投大泉州投资资客客大泉州投大泉州投资资客客全全国国度假客度假客惠安高端客惠安高端客项目萌芽期项目成长期项目成熟2014~2015年2016~2017年2018年后?项目住宅客群定高层客户定位位核心客群【70%】:项目地缘性客群置业目的:自住、投资延展客群【25%】:大泉州区域客群置业目的:投资、度假潜在客群【5%】:泉州外异地客群置业目的:度假、投资核心客群:占比70%【台商区及惠安周边】消费特质:重视性价比与品牌延展客群:占比25%【大泉州区域客户】消费特质:重视交通与景观潜在客群:占比5%【异地客户】消费特质:地段与景观?项目竞品分高层竞品地图析目前台商开发区房地产在售项目8个(不含非边缘区域),且多位于主城区板块,整体价格处于较低水平,区域配套较为薄弱。东兴豪园尊湖4000元/㎡富丽华园5800元/㎡6000元/㎡鸿盛名邸5200元/㎡台商区主城区世茂蓝色海湾星湖湾锦绣嘉园5500元/㎡4200元/㎡克拉公馆5000元/㎡隆城盛世3900元/㎡泉州湾跨海大桥?项目竞品分高层竞品去化析目前区域销售冠军为星湖湾,年去化面积约5万㎡,销售额约2.5亿;区域市场仍处于培育期,大面积客户(高端客群)导入时期尚未到来。?项目竞品分高层竞品分析析区域在售项目中,中心板块面积适中,乡镇板块面积较大,整体去化一般。?项目竞品分高层竞品供货析区域内未来市场供应约148万㎡(不含本项目)。旧项目待推量(万市场库存(万㎡)未来新项目(万㎡)合计(万㎡)㎡)16.2849.1582.7148.13?项目竞品分高层竞品情况析?区域竞品小结台商区目前中心区价格在3900~6000之间,年度去化14万㎡;台商区70~80平两房,90~120平三房是市场畅销产品;未来供应148万㎡(不含世茂项目),竞争激烈;区域内无别墅产品供应。?项目住宅客群定别墅客户定位位核心客群【60%】:项目地缘性客群置业目的:自住、投资、度假延展客群【30%】:大泉州区域客群置业目的:度假、投资潜在客群【10%】:泉州外异地客群置业目的:度假、投资核心客群:占比60%【台商区周边及泉州市区】消费特质:重视性价比与品牌延展客群:占比30%【大泉州非市区客户】消费特质:重视交通与景观潜在客群:占比10%【异地客户】消费特质:地段与景观?项目竞品分析别墅竞品地图聚龙小镇1.5万~2万美裕蓝山墅1.3万~1.7万光明城盛世领墅联群·西沙宝珊花苑园16000元/㎡奥利匹克花桃源山庄园半月湾·东方夏威紫湖国海景国本案夷际际1万15000元/㎡(尾~2万盘)世茂·御龙龙湖·嘉天湾下?红色色块代表未来主要竞争项目?项目竞品分别墅竞品情况析目前泉州市区仅有宝珊花园一个品质别墅楼盘,其他别墅项目均未有影响力,叠拼别墅总价在300万左右,联排别墅总价绝大部分在400万以上,独栋在500万以上,因此在总价上寻求空间是我项目致胜关键。项目项目区位优势劣势主力总价销售状况花园面积半月湾东方夏与崇武古城为崇武品质低300~800万尾盘100~250㎡威夷邻,看海联群西沙苑崇武崇武镇中心品质低600~800万剩余30套150~300㎡规模大,项目聚龙小镇惠安黄塘区位偏300~1200万热销期200~1000㎡成熟区位及景观较品质低,口碑海景国际泉州市区300~1500万在售30套80~200㎡好差品牌影响力有蓝山墅泉州市区区位及性价比380~600万新盘100~300㎡待考验一期售罄二期桃源山庄泉州东海区位景观价格高1000~3000万待定尚未入市目录1、项目供货计划及货值表2、销售目标分解3、客户群体及竞品分析4、营销推广执行动作分解5、线下拓客目标与策略6、台商/紫帽山项目户外广告牌确定7、一级展厅布置方案及二、三级展厅确定8、本地媒体及活动资源、俱乐部资源9、台商/紫帽山项目示范区导示制作及看房动线设定10、项目人员架构、佣金方案11、物业服务要求及吧台物料采购需求12、台商会所二楼餐饮积分制度提案13、台商/紫帽山项目4月份费用计划首二?营销时间节点明次次确洗洗客客城市展厅开放二级展厅开放示范区开放项目首批开盘4.255.65.175.245.316月15日6月29日首批诚意二批次诚意三批次客户蓄积客户蓄积客户导入公司4月25日前6月29日前各合作商家取预售证配合签约线上品牌形象主题上线区域/形象期主题项目/产品诉求期主题推广示范区开放+新开盘诉求上线品发布为主题4月25日启动东亚文5月17日5月24日5月31-6月6月15日项目示6月29日开线下化之都形象大使与colour区域发展2日世茂品范区开放与新品盘推广colourrun报名,并run+mini酷论坛质之旅(媒发布会,沙滩音引出世茂云服务概念跑体、大客乐节同步启动户)销售4月25日启动办卡(城市展厅开放+二6月15日办卡客户线级展厅开放)升级(洗客),配合示范区开放4月25日启动第三方平台合作(包含电商、中介)大客户陌拜,三四级展点(含政企单位陌拜)等持续进行第一阶段:品牌、项目形象入市期,时间:4月25日-5月6日4月25日5月6日推广主题世茂,领袖城市的变革线上推广品牌形象主题上线东亚文化之都形象大丰泽广场城市展各地区二、三活动线下使与colourrun正厅开放,同时启级展厅开放式开始报名,动办卡DM宣传折页,手提袋,拓客展架,VIP卡,VIP申请单,大客户礼品,拓客礼品,泉州游玩地图物料线,大型遮阳伞,资料架,客户调查问卷,业务员名片,胸牌,纸杯,信封,客户登记本,笔,销讲夹,接待桌椅,IPAID系统,区域模型,沙盘,折叠桌媒体配合微信,
收 藏
下 载
文档大小:7.82MB
财富值:免费
热门文档推荐
品牌总监策略制定
品牌总监策略制定
策划总监模型
策划总监模型
销售六大类促销方式大全
销售六大类促销方式大全
房地产59种促销方式
房地产59种促销方式
走向科学的地产营销:中海
走向科学的地产营销:中海
走进房地产系列之策划学习习惯篇
走进房地产系列之策划学习习惯篇
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
0.0
点击星星评分
已有
0
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
99雨爱
贡献于2015/9/10
文档标签:
泉州
,
世茂台商项目
,
营销整体
,
推广策略
,
推广文案
内容摘要:
作为具备泉州首席超大型滨海旅游地产项目,未来客户群体随着项目的影响力扩大而不断变化,从一般客户逐渐转变为高端客户,客户层次会逐渐提升,同时需求产品也会随之改变。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
08-21
干货:300个房地产暖场活动营销...
08-26
走进房地产系列之策划学习方法...
08-28
房地产59种促销方式
08-26
走进房地产系列之策划学习习惯...
08-26
走向科学的地产营销:中海
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !