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邯郸阳光东尚项目定位营销策划报告
邯郸阳光东尚项目定位营销策划报告
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阳光东尚项目定位营销策划报告————阳阳光光东尚开启东尚开启邯邯郸郸豪宅密豪宅密码码SunshineSunshineEastEastNobleNobleopenopenHandan?mansion?modelHandan?mansion?model河北智略房地产经纪有限公司2014.5本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播第一部分项目本体审视本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项目地理位置东部新区——是承接邯郸市未来新兴产业、城市功能的主要空间,是汇集城市未来行政、金融、商业、文化、居住、游憩、体育等功能,彰显邯郸现代化城市活力与城市风貌的综合性城市新区。未来,邯郸主城区将向东发展,结合高铁客运站建设,最终形成东部新区、西部老城,东西互动的“双核”结构。项目位于邯郸市东东部新区部新区,紧邻支漳老城区河畔,人民路以南河,秦皇大街以东。漳支本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播大盘经济技术指标百万平米大型居住社区,内部拥有多种大型自身配套,包括大型会所、写字楼、集中商业、幼儿园、小学,满足自身生活需求。总体占地面积1500亩总体容积率1.46总体绿化率41%本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播一期产品经济指标项目总建面约15万㎡,规模体量较大,为邯郸市市级大盘,项目住宅、写字楼、商业体量均较大,均需覆盖邯郸全市。项目整体可售房源共有302户,面积从160—580平米。项目单位数值规划总用地面积平方米82435.2规划净用地面积平方米65737.5总建筑面积平方米150090.4容积率1.46会所绿化率35%住宅写字楼可售房源套302幼儿园小学可售面积平方米83623.6公建区底下停车位辆610本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项目配套交通配套:项目交通路网较为通畅,且路况较好。由城市主干道路构成的围合路网布局,使得未来业主出行极为方便,提升了本案的居住便捷性。?西邻秦皇大街?东邻廉颜大街?南邻支漳河?北邻人民路目前,除荀子路尚未修通,路况交叉外,其它道路状况较好。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项项目配套目配套文体配套:项目内规划建设有幼儿园、小学,但周边没有中学,教育资源单一。25中东校区安琪儿新四中国际幼儿园东方广场汉光中学莱克教育广安小学广泰中学市委机关幼儿园文化广场艺术中心本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项项目配套目配套其他配套:购物、餐饮等生活配套主要集中于项目西侧的人民路沿线线,项目周边的生活配套环境较差。医疗配套方面,三甲医院均在老城区内,东部新区没有足够的医疗资源,无法满足本项目业主的基本需求。交通公交:秦皇大街人民路口:11、21、59设施车站:高铁客站、汽车东站娱乐文化类:文化艺术中心休闲大型休闲区:东湖公园、东湖湿地、人民广场、龙湖公园综合商超商业:人民路在建的大型商业、新世纪本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项周边环境目配套北面:地块北面紧邻人民路,通畅的交通,为项目赢得交通优西面:势。地块西侧紧邻高铁轻轨,高铁经过时的轻微震感将对项目造成一定影响。东面:地块东侧紧邻东湖公园、湿南面:地公园。地块南侧紧邻支漳河沿岸,清水环抱,彰显项目风水宝地的优势。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播对项目的深入解析——对项目的深入解析——本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项目地段背景1、地块价值深掘:本地块在邯郸的地位——按照东部新区的划建设,本地块处于人民路与支漳河构成的三角邯郸区域地带,东湖公园的建设、东站支漳河综合治理、文化广场和行政中心的建立,形成了文化+休憩的空间,为我们提供了延展的可能,同时临近东部新区建设的行政中心、商务金融中心,区域规划利好;2、支漳河的综合治理工程完工后,将形成上连南湖湿地公园,中间贯穿东湖公园,下接广府湿地的旅游景观,形成一条全新的水上旅游线路,提升城区生态环境,提高城市品位。3、支漳河北岸生态水域与121公顷东湖公园形成自然环境景观,自然价值无可复制;本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播SWOT分析1、项目在邯郸市属于大盘,在东部新区域更是大盘,区内1、项目地块所处区域远景发环境可塑性强,而且项目分期展潜力较大;滚动开发,存在产品调整与优2、临河地块稀缺。化的空间;3、市区尤其是东部新区房价2、项目主体将于7月封顶,不断走高,市中心置业难度不工程进度提升品牌优势;断加大,间接推动了城市周边3、交通便捷顺畅,距离新东区域房地产的发展与房价的上站较近;升。1、西部紧邻高铁轨道,高铁经过时的轻微震感,造1、区域同类产品供应量较成部分客户流失;大,市场竞争激烈;2、周边商业、医疗、教育2、市场受政策影响,观望配套缺失,亟需完善配套情绪较大,影响去化速度设施;;3、项目推广和销售未达成统一,造成部分客户流失。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播项目营销难点营销难点一区域的居住氛围仍不够浓厚,配套不够完善解决之道:颠覆,重构颠覆摒弃客户心目中将项目区域定义为新兴城市区域的观念,强力宣传区域内各项利好政策,重塑项目区域为邯郸的高端住宅区从项目自身建设方面将项目打造成高档居住区,如加强项目重构配套设施的建设,引进知名品牌幼儿园、高级会所等本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播SWOT分析营销难点二近期邯郸市内项目放量巨大,项目开盘将面临激烈的市场竞争解决之道:差异化、高端体验差异化在项目规划、户型设计等方面强调差异化、精品化,与竞争对手有效区隔。如:户型方面强调舒适度和赠送面积的运用售楼处及园林样板区等接待方面引入高端体验销售服务体系高端体验的高端化本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播SWOT分析营销难点三项目西部紧邻高铁轨道,高铁经过时的轻微震感造成部分客户流失。解决之道:巧宣传、提品质、善营销巧宣传?宣传出位策略:在宣传上主要突出高铁的快速便捷,最大程度的弱化高铁经过时的震感对楼座价值最大化的影响?园林出位策略:园林样板实景示范区先行,领先竞争对手;园林建设提品质先行楼梯建设超前于市场一大步,避免竞争对手跟进和模仿?营销出位策略:售楼处高端会所式体验,样板间别墅化体验;高端“清善营销零式”客户沟通体验?服务出位策略:高端全方位服务接待体验本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播SWOT分析营销难点三市场黑马式地产新生力军,品牌形象的塑造和提升解决之道:脱胎换骨,项目品牌拉动公司品牌重新包装策略:品牌的国际化、实力化;通过宣传公司开发建设的高端项目,提升品牌形象品牌拉动战略:通过项目品牌的树立不断拉动集团知名度的提升本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播解析解析之后之后需要综合需要综合考虑考虑本项目的本项目的五五大核心大核心问题问题————1、关于如何明确本项目的市场定位。2、关于如何明确本项目的目标客群。3、关于如何定位与清晰表述产品。4、关于如何为宣传推广定调。5、关于如何推售。此五大核心问题的解决办法将在后续产品定位与营销推广层面上详加阐述。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播第二部分邯郸市场解析本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播政策环境宏观政策:纵然国内经济遇到了前所未有的危机,经济回暖乏术,但国家对稳定房地产市场的决心丝毫没有动摇。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播政策总结政策影响?政策保持组合拳,并时刻有向三、四线城市转移的迹象?邯郸调控盲点,调控铺设面不大,地方大力保证保障性住房建设不动摇?依势造势,现有库存应当快跑快销,规避政策的不可控性本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播城市环境总结房地产成城市建设推手城市经济稳步提升四省交界宜居的园林城市跨越发展人民收入稳步提高本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播竞品市场区域划分:各区域虽特点不一,但群雄割据,各有千秋。本报告仅供客户内部提案使用,在获得智略地产书面许可之前,本报告的任何部分均不可擅自引用,复制和传播竞品市场竞品楼盘分布:目前邯郸市别墅项目不多,大多集中在东部新区及支漳河沿岸,独栋别墅、联排别墅、平层别墅均有可能成为我们未来的重点竞争对手本案。项目与万浩锦河湾隔路相望,成为项目最大的竞争对手。项目占地项目总建面未来放量项目名称(亩)(万平米)(万平方米)万浩锦河湾10
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邯郸
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阳光东尚
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项目定位
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营销策划
,
营销策略
内容摘要:
东部新区——是承接邯郸市未来新兴产业、城市功能的主要空间,是汇集城市未来行政、金融、商业、文化、居住、游憩、体育等功能,彰显邯郸现代化城市活力与城市风貌的综合性城市新区。未来,邯郸主城区将向东发展,结合高铁客运站建设,最终形成东部新区、西部老城,东西互动的“双核”结构。
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