昊远隆基长海御墅营销竞标提案北京新景祥本报告是严格保密的2014年4月昊远隆基集团与新景祥共赢天下首先，值此长海御墅项目即将入市公开之际，向昊远隆基集团给予新景祥的提报机会，表示衷心的感谢！品牌-数字新景祥本报告是严格保密的近三年环渤海区域部分销售代理项目本报告是严格保密的请允许我向在座各位领导介绍，参与本次提案的北京新景祥团队LOGO本方案仅供此项目所用，是严格保密的www.themegallery.com姓名职务司龄擅长领域备注张小明总经理11年前期顾问、营销策划多区域江飞副总经理11年前期顾问、营销策划博士谢沛甫营销中心总经理11年营销策划、项目运营邵燕拓展经理5年业务拓展、项目签约胡珍妮策划经理3年项目策划、方案执行LOGO本方案仅供此项目所用，是严格保密的www.themegallery.com报告框架企业解读项目解读项目目标及面临挑战区域认知市场认知项目认知客户认知客户定位与价值重构项目战略定位与思考整合营销推广策略新景祥服务保障机制本报告是严格保密的昊远隆基集团总部位于北京，成立于1984年，实力雄厚，经过三十年开发企业解读发展，集地产投资开发、建材生产加工、酒店、物业服务投资于一体的多元化企业集团。集团简介?北京昊远隆基房地产开发总公司成立于1984年8月，是一家集房地产综合开发为主，建材生产加工、酒店、物业服务为辅的集团化公司，是北京市房山区国有房地产开发、物业管理双一级资质的企业。公司采取以本区为重点，向外埠延伸的战略方针，逐步打入国际市场，最终发展为上市公司。公司总资产23.05亿元，净资产10.01亿元，目前员工1000余人。社会荣誉?集团获众多社会荣誉：先后获得国家级荣誉30次、市级荣誉100次、区级荣誉200次之多。其中全国首家绿色生态居住区——“北潞园”项目，一举包揽了“施工质量金奖”、“建筑设计金奖”、“科技进步金奖”、“规划设计金奖”和全国城市住宅优秀示范小区奖等荣誉。本报告是严格保密的集团业务以北京(房山）为总部，以“开发一个项目，树立一座丰碑”开发企业解读为理念，积极向周边地区拓展，形成以点带面、辐射西南、面向全国的蓬勃发展态势，以超强的实力成就自己的商业帝国。黄果树瀑韵天城海南白沙项目本报告是严格保密的作为集团化公司，集地产开发、物业管理、建材生产、商业管理、酒开发企业解读店管理、旅游会务、供暖服务为一体，下属12家公司是集团实力的有效见证，是本地的优质企业。昊远隆基贵州昊远北京昊远北京奥远北京隆昊北京昊远北京西潞隆基房地隆基物业其他分公建材有限建材有限天玑酒店供热服务管理有限产开发有司责任公司责任公司有限公司中心公司限公司本报告是严格保密的优质的土地，打造优良品质的系统能力，已成为昊远隆基DNA的卓越开发企业解读执行力，成就了昊远隆基集团发展过程中的稳健增长。开发历程多业态开发、建筑精品、集团走在稳步扩张，大品牌梳理的路上，精耕细作，追求卓越品质苛至完美特色资源项目长沟盛绣雅林黄果树瀑韵天城玺萌苑海南白沙永安西里北潞馨辉煌的成就，成长背后，是对产品品质的卓越追求和对土地价值的深度理解本报告是严格保密的在京津冀一体化国家战略背景下，房山作为北京南向发展的重要桥头开发企业解读堡，以其独特地理位置和自然资源将成为市场的热点区域。昊远隆基集团”深耕房山，放眼北京“，将迎来发展的重要时机。?作为知名国企，深耕房山，放眼北京，提升开发商品牌区域影响力昊远隆基?以建筑精品、绿色生态、创最佳人居环境为目标，对产品品质苛求完美?得天独厚的自然环境，便捷交通，区域价值持续走高，京西南价值洼地房山.长沟?抓住机遇，带动房山别墅市场，打造政府形象工程，成为区域内标杆项目，提升企业品牌美誉度。本报告是严格保密的小结：昊远隆基集团产业丰富，实力雄厚；新景祥集团专业专注，全开发企业解读国实力！企业理念和新景祥企业理念高度匹配，相同的做事风格，便于后期沟通，合作共赢！新景祥集团昊远隆基集团使命——致力于为客户提供卓企业精神——务实争先、锐越的不动产服务解决方案，成意进取为美好生活推动者价值理念——追求卓越、创造财富价值观——诚信务实伙伴分享客户至上追求卓越两家企业理念高度匹配！本报告是严格保密的报告框架企业解读项目解读项目目标及面临挑战区域认知市场认知项目认知客户认知客户定位与价值重构项目战略定位与思考整合营销推广策略新景祥服务保障机制本报告是严格保密的长沟区位：位置得天独厚，三横三纵主干网交通便利；项目解读区域旅游价值独步北京周边郊区；随着北京的外溢效应和环境的恶化，长沟良好的生态环境，丰富的旅游资源将促进长沟整体价值提升。?总面积38.7平方公里，辖18个行政村交通便捷：市内六里桥乘917路公交车可直接到达，人口约27000人。?长沟镇地理位置优越。距京广铁路、京石高速公路入口仅10公里；40分钟可到达西客站;?1小时既可抵达首都机场；150分钟可到达天津塘沽海运港长沟本报告是严格保密的长沟交通：过去长沟受制于高速交通网络欠发达，距离北京90分钟路项目解读程，影响了长沟的发展。随着京石二高速今年9月份正式开通，长沟处于北京1小时生活圈内，将带来房山以及长沟地块价值的提升。出口分别位于六环、阎东路、大件路、京周路、长周路、顾郑路、房易路、龙下路、云居寺、房易旧线、紫十路、燕采路本报告是严格保密的长沟资源优势：利用自然环境优势+天然水资源，集中打造“水上江项目解读南”，促进旅游、养生、及休闲业发展，这是一个宜居的地方，尤其250公顷的长沟湿地公园，更是北京独一无二的城市绿肺。?长沟镇规划建造一个大型物流基地，届时，将重现“京南第一集”往日繁荣，北京市及周边地区的特色集市。当前该工作已经批准，并有望近期进入运作阶段。?长沟镇：打造「北方江南」，规划建造一个水上集镇，建成后游客可以划船在水上赶集购物，在北方体会江南小镇的民俗风情。承建新兴集市基地特色水乡风俗采购本报告是严格保密的项目基本情况：地块所处为规划长沟中心区核心地段，紧邻长沟镇政府，与长沟泉水水系核心“龙泉湖”仅一路（云居寺路）之隔。北面项目解读就是湿地公园，天生丽质。物业类型丰富，有叠拼、联排、花园洋房、公寓等，产品线较为丰富，适应客群较为广泛。4-2-6#，用地面积2.55万㎡，容积率1.14-4-1#，用地面积2.36万㎡，容积率2.014-2-4#地块，用地面积5.23万㎡，容积率0.944-3-2#，用地面积2.32万㎡，容积率1.49本报告是严格保密的小结：本项目为房山长沟优质板块的第一个别墅项目，具有丰富的生项目解读态资源，也是本地领先国企倾心打造的明星项目，承载着政府、企业的梦想。如何成为房山区域乃至北京的优质别墅项目是共同的梦想！占地281062.47平方米容积率1.28总建126700.96平方米建筑密度最高30%代征地面积154361.51平方米地上总建筑面积162422平方米地块联排别墅（含叠拼63户叠拼别墅120户边户c1）平层墅12户总户数195户项目四至?东测为政府大街，?西测至规划泉水河西路，?南至政府北街，?北至规划云居寺路整体地块现状本报告是严格保密的报告框架企业解读项目解读项目目标及面临挑战区域认知市场认知项目认知客户认知客户定位与价值重构项目战略定位与思考整合营销推广策略新景祥服务保障机制本报告是严格保密的在北京高端市场竞争激烈的当下，昊远隆基如何整合自身优势资源，项目目标进军高端地产品牌形象，如何塑造长海御墅项目有影响力的别墅品牌形象，具有较高的挑战！◆经营目标：?承续北潞园项目的荣耀，借机北京城市外扩以及房山房地产升温的机遇，打响昊远隆基的高端地产品牌形象；?长海御墅项目需要塑造成为房山区域内的明星项目，成为北京有影响力、高口碑的别墅项目品牌。◆销售目标：?2014年12月31日前，完成3.8万平米、124套别墅销售，达成销售额7.6亿元；?代理公司完成3万平米别墅销售，均价达到2万，实现回款3亿元。本报告是严格保密的以下三个挑战，我们需要更高的战略思维去突破这些问题，达成品牌项目挑战和销售的双结果。因此，我们将从区域重新认识、市场风险规避、产品魅力营造、客户价值关注四个层面来解答这些挑战。?首批均价2万元，总价600-1000万的别墅，我们如何在竞争激烈的北京别墅市场找到对位的客户？我们如此总价，吸引客户购买的主力诱因是什么？价格挑战?在别墅感较弱的房山板块，并无太多的别墅竞品可供参照。因此我们较难获知我们的客户究竟是谁？通过什么渠道精准开拓这些客户？客户挑战?按照别墅的销售规律，房山区别墅年销售不足100套，如何单个别墅项目卖出整个区域的总量？因此，我们需要哪些突破常规的营销动作达成结果？营销挑战本报告是严格保密的报告框架企业解读项目解读项目目标及面临挑战区域认知市场认知项目认知客户认知客户定位与价值重构项目战略定位与思考整合营销推广策略新景祥服务保障机制本报告是严格保密的在北京现行的8大别墅板块，长海御墅位于别墅感较弱的城南别墅区，区域认知虽然处于别墅开发的新兴区域，但以一己之力难以转变客户对于城南别墅的固有认知。奥北别墅区：潮白河别墅区：依托潮白河优美的自然景观优区域属性、通达性中央别墅区：势，区域居住氛围已成气候。。“国际”“成熟”八达岭别墅区：北但距离城区较远，与大厂接壤自然环境较好，但位置京规模最大的高端。较偏远，交通不便居住群。东部泛CBD别墅区：距CBD较近，交通的通达西山别墅区：性较好，依托CBD的东扩背靠西山，地理位置优越，中心和通州新城的建设，已逐历史底蕴深厚，上风上水，渐成为京城新兴的，距离但京西整体发展较慢城区市区最近的别墅区之一。?板块划分?整体态势?城南别墅区：