心有龙湖细嗅蔷薇——龙湖·花千树2014年推广案三友良品2014·西安“龙湖，这个企业可怕”。当年，这样的一句话从万科高层林少洲嘴里说出，有感于龙湖地产在细节与品质上永不满足的追求。似乎早就寓言了龙湖今天的成就。“一心想要买洋房却没看过龙湖洋房的人，可以洗洗睡了！”在当下的中国楼市里流行着这样一句毫不夸张的戏言。声名远播的口碑说到底还是基于产品过硬，20年，龙湖最懂生活。“龙湖的园子，每一次季节的更替，都能唤起情绪的回响”。正如龙湖地产的一位老业主所言,对于绝大多数“龙民”来说，不到龙湖洋房，居住风尚不极致，不赏龙湖花园，格调生活不到位。世上，所有的相遇，都是久别重逢。从2007年墅立曲江，到2010年香醍盛开，再到2013年宫迎龙湖……三友与龙湖可谓是此爱绵绵总相逢……2014龙湖·花千树缘定西安扑面的花香背后，我们必须细嗅到暗含的玄机……3问龙湖花千树漫香郡、香江湾、卢卡小镇等齐齐进入洋房市场的瓜分之战问市场更有西西安小镇等为数不少拿价格当飞刀的刺客1龙湖·花千树，将以何位踞市场龙湖·香醍让西安人认识到了龙湖洋房的魅力作为锦上添花之作，龙湖·花千树的价值何在航天基地地广人稀的区域现状以及相对不够成熟的发展环境，让我们充满挑战2问客户偏居一隅的龙湖·花千树仅仅依靠区域内的客群消化，显然不够面对散落各地的客户，我们将如何识别他们纷繁复杂的市场竞争环境3问推广若想做到一鸣惊人，制造持续的轰动效应龙湖·花千树如何发声11问市场一切，得从我们脚下这片土地说起……宜居新城打造宜居新城也是航天基地发展的题中之义。在“产城一体”的大思路下，打造“环境优美、社会和谐、城市宜居”航天城，仍然是航天基地当下以及未来的重要任务。——航天基地官网《2013航天基地发展回眸》蓝天绿地好产业“宁可牺牲发展速度，也要坚决杜绝污染企业入区，用心呵护西安东南的清澈蓝天。”航天基地党工委书记毋晖掷地有声的言语给航天基地的发展道路注入了新的理念。2013年，航天基地率先对基地“十二五”发展规划进行中期修编，再次明确发展低碳经济，打造资源节约型和环境友好型航天产业新城。——航天基地官网《2013航天基地发展回眸》航天新区发展关键词：揽月之都，低碳芯城科技新城、宜居新城生态居住区航天新区——下一个高尚低密住区＊以低密著称的曲江，一期的发展饱和，二期刚需大盘主导着市场，低密产品大有向航天新区延展之势。＊航天新城“四节约一环保”的发展理念，”、“低碳“芯”城”的远大目标以及“宜居新城”的城市发展定位，决定了区域内不可能出现大规模的高密度物业。广阔天地大有所为８６.６５平方公里的广袤土地上，龙湖成为踏入这片土地的第一个全国品牌房企8年航天新区发展历程中，始终未能有真正代表这个区域的高尚低密大盘出现——直至龙湖站在航天城这片土地上，提出一个问题——作为先行者，是扛旗航天城？还是心怀大城南？市场洞察环视整个西安市场，除曲江版块有些许低密物业放量，整个大城南（曲江、高新、长安）板块低密物业都是极为稀缺与之相对的则是，整个大城南版块拥有全城最为密集的消费人群作为产品特质的洋房低密度物业形态将成为龙湖·花千树撬动市场最大的机会点产品定位：曲江南·繁花深处·低密洋房住区城市的发展中，总有推动的力量龙湖常做领头人何妨再次扛大旗！产品理念解读：花千树龙湖花袭城西安第七章区域树标杆龙湖20年，花开全国重庆、沈阳之后，花绽西安航天园标杆项目龙湖独创，5重墅景园林7年躬耕，锦上添花270亩巨制，70万方商业善待一生，善待生命之花全系全生命周期·低密大盘价值洼地，产品潜力无限龙湖·花千树价值体系搭建品牌高度城市高度项目高度（一）品牌高度价值1在中国大地上，遍植的龙湖基因1994年龙湖创立于重庆，中国房企综合实力10强。2009年，在香港上市（0960.HK）,市值逾600亿元！足迹遍布重庆、上海、北京、西安、沈阳、杭州、青岛，20载精铸，18城疆域，逾80部极具分量的代表作，获得了逾28万“龙民”的狂热拥蹙。（一）品牌高度价值2龙湖城市全生活体系值得一生的托付龙湖涉足地产开发、商业运营、物业服务3大业务板块，产品涉及7大业态，已形成“颐和系”、“香醍系”、“天街系”、“滟澜系”、“山海湖系”等五大产品系列……20年来，龙湖始终以舒适、时尚、尊重的形态存在，构建宜居产品、度假生活、品牌商业、艺术家居、公益社区、增值服务、文化活动、资产管理等完整的生活价值链，成就龙湖“城市全生活体系”！（一）品牌高度价值318000栋墅立中国的高尚生活供应商龙湖地产，亿万级别墅的缔造者，为金字塔尖上的人建房子的“别墅专家”，20年行走全国高端市场，擘画了一座座城市的居住图腾，为中国别墅提出了全新的标准。18000栋传世经典，龙湖，创造中国别墅数量之最。（一）品牌高度价值4骨子里的别墅情怀，原创龙湖洋房龙湖独创“错、落、进、退、跃”五大精端洋房设计准则，将别墅专属的品质完美嫁接于花园洋房。龙湖洋房也被称作是继独栋、联排、叠拼之后的第四种别墅表情。龙湖洋房始终引领市场认知，龙湖的洋房不只是一栋房子，更是一个洋房时代!（一）品牌高度价值5龙湖园林·从此把家住进了花园里龙湖一向认为园林是建筑的外衣。20年来，龙湖的“五重园林”、“成树全冠移植”以及“360度选景”等造园理念和手法，一次次为龙湖所到城市带去园林景观盛宴，也一次次成为被同行临摹和复制的成功范本。（一）品牌高度价值6龙湖物业·久等了，渴望好物业的人龙湖物业以“善待你一生”为服务理念，以专业打动客户。龙湖物业曾经四次荣获“全国住宅满意度测评第一名”，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名，并获得中国TOP10物业、“钻石物业”的称号。（二）城市高度价值7一城七章·好久不见，老朋友们龙湖布局西安六年来，先后缔造了龙湖·曲江盛景、龙湖·紫都城、龙湖·香醍国际社区、龙湖·水晶郦城、龙湖·MOCO国际、龙湖·枫香庭等项目后，龙湖·花千树即将成为西安的又一经典力作。西安数以万众翘首以待。（二）城市高度价值8众里寻他千百度·城南终现花园洋房航天产业基地核心地段，千年前文人雅士流连之地，现众多航天精英云集，新知识阶层与高科技产业，造就航天园独树一帜的知性科技氛围。龙湖·花千树囊括城市繁华，更独拥龙湖地产绝学景观园林，繁华紧邻而静谧不离，一种最懂你内心的理想生活扑面而来！（三）产品高度价值9低密大盘·270亩全系生活洋房住区龙湖·花千树项目总占地270亩，产品业态涵盖墅质洋房、阳光高层、花园SOHO、天街商业等多种产品业态，全面满足各阶段客群生活所需。超低容积率、百万平城市花园大盘，便捷生活配套，家门口，畅享一成繁华。（三）产品高度价值11大城南，曲江南，好风水循南而去龙湖·花千树位于城市东南，曲江岸畔，背靠长安千年古塬，上风上水，人杰地灵。昔日藏风聚气毓秀之地，向北借势大曲江远景规划，与长安老城举步之遥，大唐不夜城、人民医院、航天总医院等配套齐全，繁华与自由中随心切换，繁华融汇，安静满园。（三）产品高度价值12公园环伺，乐享一隅诗意桃源紧邻星河中央公园、星河运动公园两大公园秀色，享无边绿意；长安古塬、万亩绿色林带等人文生态景观环绕，不可复制的稀缺资源，城市东南的一方诗意桃源。（三）产品高度价值13立体交通路网，轻松通往家的方向项目占据航天主干道，航天中路、航开路、飞天路与纵向神舟五条道路构成立体路网，依托雁塔南路、航天大道，长安东街等城市主干道，将区域与全城快速接驳。紧邻地铁4号线，轻松联动全城，交通的便利性和项目价值无可估量，城市稀缺地铁口物业，潜力无限。（三）产品高度价值14纯正西班牙建筑，一袭托斯卡纳原香错落有致的外立面，红陶筒瓦、手工抹灰墙、弧形墙、小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口，将西班牙的建筑风格阐释的淋漓尽致，蓝天白云、连绵的缓坡，就仿佛置身于童话般的西班牙小镇，感受着古罗马文化的热情，在欣赏建筑之余，犹如历经着一次梦境之旅。（三）产品高度价值1566万方天街商业，真正的一生之城66万方龙湖高端商业，囊括大型ShoppingMall、特色商街、超市、大型影院等城市高端生活元素，让你在家门口，实现“无缝式生活圈”的梦想，3分钟实现购物、时尚、社交、休闲，零距离对接各种新鲜潮流，将使航天园生活格局发生革命性的变化。（三）产品高度价值16交大15年教育，家门口护子成龙依托航天新区引进的名校资源，项目紧邻300亩交大航天学校，家门口享受交大15年优质教育。周边曲江一中、一小、航天中学、小学尽在咫尺，朗朗书香朝夕可闻，人文的气质深深侵润于园区的每一个角落。优享名校中小学优质资源，让孩子未来无忧。2问客户龙湖的洋房产品，一定是区域之上的超越之作，钟爱龙湖洋房的人，从来就不是某个小片区的某一小撮人1、核心客户错过龙湖的人期望好品质——龙湖品牌多次置业者寻求低密宅——洋房大师渴望好物管——龙湖物业人生，总得有一套龙湖洋房置业龙湖，成为终极之选2、重要客户久候龙湖的人1、改善性置业2.高端物业投资客以给家人更好的居住环境为目的。1、了解城市发展，了解龙湖集团，看好对周边区域进行过对比比较机会成本和投资成本。认可龙湖的品牌、产品和物业。2、龙湖的老业主，龙湖物业投资的受益者。西安、北京、上海、广州、深圳等对龙湖品牌忠诚度高的投资客。他们是谁？企业中高管公务员科研专家私企业主高校教授年薪30万以上35—45？岁左右金字塔中上人群知本阶层半山之上登峰途中的人所有的客户分类都在描述客群阶层、收入、分布区域大数据时代都在试图提炼出行为习惯，找到最准确的客群而，我们决定抛开一切物化的表象，和客群来一次深层的沟通在价值单一化，成功学当道的年代一切人的存在和价值都被金钱、地位、地位衡量看似成功的人，其实都是被