谨呈：郑州瑞隆置业有限公司瑞隆城2014营销提案河南恒辉房地产顾问有限公司2014年3月27日目录第一部分恒辉概况第二部分市场认知第三部分项目剖析第四部分营销计划第五部分营销思路第六部分商务标准第一部分恒辉概况第二部分市场认知第三部分项目剖析第四部分营销计划第五部分营销思路第六部分商务标准恒辉概况恒辉宣传片恒辉概况恒辉，于1998年5月成立16年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工近1100余人，累计实现销售代理金额突破600亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是河南知名房地产综合服务机构恒辉概况2013年代理销售额达167亿年度销售额占郑州市市场1/7持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平连续8年保持河南代理行业一流地位2013销售额达167亿占整个郑州房地产市场的1/7恒辉概况恒辉战略合作伙伴合作方合作关系销售时间鑫苑中国战略合作13年正商地产战略合作10年天明集团战略合作9年永丰地产战略合作7年亚星集团战略合作7年宏光集团战略合作5年泰宏集团战略合作5年和昌集团战略合作4年国影地产战略合作4年恒辉概况恒辉服务细分住宅板块高端板块商业写字楼板块新媒体板块恒辉文化理念：诚信、专业、协作、兢兢业业、上下一心恒辉服务理念：受人之托、忠人之事恒辉概况恒辉16年，秉承“受人之托忠人之事”的理念成就河南第一梯队地产品牌助推者恒辉优势恒辉三大特点恒辉优势恒辉七大合作保障恒辉优势保障一：客户资源恒辉拥有20万成交客户200万中原地区最大的客户资源库恒辉优势保障二：专业服务恒辉拥有房地产全流程专业服务体系前期策划：市场研究、产品研发、咨询顾问营销策划：销售策略、价格体系、推广表现营销组织：操盘系统、客服体系、终端渠道恒辉优势保障三：市场保障恒辉16年积淀，遍布河南，专注河南本土市场没有一家公司比恒辉更了解河南市场了解河南消费者，了解最适合河南的营销模式了解河南辖市高端产品的营销渠道和经验恒辉优势保障四：客服保障?恒辉拥有完善的售后服务体系+成熟的按揭办理管理办法，针对不同的情况都有自己的解决办法，有上千个成功办理案例?恒辉下设客户服务中心，集中办理签约、按揭。?恒辉签约速度：签定后3个工作日内签合同，比一般的7个工作日提前4天，公积金办理55个工作日。?恒辉下帐时间为33-35个工作日，比一般的45个工作日提前10天。恒辉优势交房工作安排：?保障售后无遗留问题（大定-购房合同-按1、指挥组2、专家组揭办理-下账-交房），完整的工作流程，3、协调组每个工作流程都有详细的责任划分，层层推4、接待及验房进，特别是交房服务体系在全省首屈一指。5、财务审核6、收费7、签约8、钥匙发放9、装修办理10、秩序维护组11、保洁12、投诉受理恒辉优势保障五：团队保障?恒辉1100余人的团队规模，在河南同行业中没有一家公司可比。?项目操盘拥有完善的组织结构，从项目分管老总、项目总监、项目经理、主管、秘书、行政、客服、保安、保洁、推广专员、渠道专员，岗位细分明确。?六大后台服务部门（市场信息、产品研发、客服、运营、策略、价格）强大支撑。恒辉优势大型活动的互助配合、聚焦目标、团结协作、崇尚荣誉?每次大型认筹、开盘、公关活动、交房，公司倾全力配合项目，聚焦目标，多达上一百多人的支援团队，与合作方上下一心，精致团队，确保每次活动的成功。恒辉优势保障六：品质保障?恒辉将打造金牌现场作为公司核心竞争力?制定金牌管理标准，以标准化、规范化、制度化、职业化、素质化为目标?以案场为窗口，打造全国一流的销售案场管理?为合作方、为项目、为客户创造高附加值的服务体验恒辉优势保障七：执行保障高质、高效、目标一致、上下一心团结协作、以结果为导向不讲理由、不讲借口的执行理念确保各项工作的快速推进执行理念获得合作方一致好评第一部分恒辉概况第二部分市场认知第三部分项目剖析第四部分营销计划第五部分营销思路第六部分商务标准商品房市场-住宅板块2014.2月份商品纯住宅销售均价为8774元/㎡，较上月上涨395元/㎡。2014年以来，两个月的均价呈上升态势，成交状况虽处于低迷，但价格仍保持稳中有升。15／9／10商品房市场-住宅板块郑州市2013.2~2014.2月份商品纯住宅供需情况，2014.2月商品住宅投放量及销售量较上月均有下降，环比下降分别为75.6%、46.1%。商品房市场-住宅板块2014.2月份郑州市8个区域商业用房成交均价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。15／9／10商品房市场-商业板块2014.2月份，90㎡以下的产品销售13万㎡，占全市纯住宅销量的46.7%，其次90-120㎡占比为19.5%，120-140㎡的产品占据市场为17%的份额，140-180㎡及180㎡以上的产品所占份额最小，占比分别为9.9%、6.8%。90㎡以下的紧凑户型受热捧，市场仍以刚需为主流！15／9／10商品房市场-住宅板块2014.2月份市场上180㎡以上产品均价13768元/㎡，上涨最多达14.2%；其次140-180㎡的产品销售均价为9149元/㎡，上涨幅度为13.5%。大户型单价较高，而刚需族一般来说经济实力一般，难以承受房子的高首付与高月供。而目前市场仍以刚需为主流。15／9／10商品房市场-商业板块2014.2月份商业预售面积较2013年12月相比大幅下降，降至0.96万㎡，环比下降73.55%，同比下降67.7%；本月销售面积1.80万㎡，环比下降38.67%，同比上涨12.38%；当月销售量大于当期供应量，销售量较上月环比上升较多。15／9／10商品房市场-商业板块自2013年10月份开始，商业市场均价保持上涨态势，2014年2月份商业销售首次出现回落，商业成交均价为19784元/㎡，环比下降14%，同比上涨55.0%。15／9／10商品房市场-商业板块2014年2月份，郑州市商品房整体供应量及销售量均处于低位，其中只有高新区商品房有供应，供应量为0.96万㎡；2月份，二七区商业销售量较好，为0.74万㎡，占全市总销量的40%，其次是郑东新区商业销售0.35万㎡，占总销量的20%。15／9／10商品房市场-商业板块2014年2月份郑州市8个区域商业用房成交价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。2月金水区的价格为30934元/㎡，上涨幅度为60.6％；二七区的成交价为17450元/㎡，下跌幅度为46.2％。15／9／10商品房市场-总结郑州商品房住宅市场刚需为主流，客户更注重户型的经济实用，总结一投资客在选择投资品时更加谨慎，渐趋理性。郑州商品房商业市场中低端产品供应量较大，拉低了整个商业市场的均价。这些总结二产品主要集中在郑东新区，二七区。金水区商业市场的涨势领跑郑州纵观整个商品房市场，紧凑型小户型一直受到热捧，其低总价，低首付的特点让总结三许多刚需置业者完成了郑州置业梦，并且月供压力较小，可谓一举多得。整个郑州商品房市场，虽然略显低迷，但是价格仍在稳步上升，说明投资热潮稍总结四退，刚需市场才刚刚打开，未来将大有可为15／9／10第一部分恒辉概况第二部分市场认知第三部分项目剖析第四部分营销计划第五部分营销思路第六部分商务标准项目剖析区位交通市场区位瑞隆城——地处郑州一环沿线，扼守河医商圈北门户，金水区西门户，西接棉纺路商圈，碧沙岗商圈，东连二七商圈，火车站商圈，花园路商圈。本案医北优学院东拓西进南控交通拥揽十数条公交线路，市区干道金水路，黄河路，南阳路，二环支路环绕四周，出门直通京沙快速路。河路黄南阳路京沙快本案外接京广路，棉纺路，建设路，大速路学路，嵩山路，便捷通达全城路金水关键词：一体化大动脉，四通八达。市场宏益华香港城金河湾小区本案华润悦府金源大都汇中投汇金城市场总占地总建面销售均价项目名称容积率（亩）（万㎡）（元/㎡）华润悦府55225.920000金源大都汇43206.51未开盘中投汇金城22157.6清盘价9500正商恒钻80233.511000梧桐新语48122.9即将开盘升龙天汇广场54623.44.99宏益华香城77305.83未开盘本案附近主要楼盘基本信息一览表市场主要竞品分析项目名称：金源大都汇开发商：河南金源置业有限公司项目概况：一期产品为1#，5#，6#，1#已经封顶尚未开始推盘，预计今年五六月份推盘，3#，4#为商业写字楼产品概况：1#，5#，6#均为34层高层，带两层底商。1#五梯二十户，户型以一室，二室小户型为主。其他情况：目前部分区域拆迁尚未完成。待拆迁户无论是多层产品，还是高层产品，瑞龙城的居住品质更佳市场主要竞品分析项目名称：中投汇金城开发商：河南中投联合置业有限公司项目概况：项目住宅产品已经清盘，商业部分尚未推售，预计今年下半年推盘。项目清盘价：8500-9500元/㎡产品概况：项目住宅部分产品以小户型为主，主力户型为一室两室。1#为四梯十四户住宅性质公寓。中投汇金城售楼部四梯十四户，居住品质不高，瑞隆城更宜居市场主要竞品分析项目名称：升龙天汇广场开发商：郑州元发置业有限公司项目概况：二期会员招募中，预计四月底开盘。产品概况：户型面积区间45-143㎡产品线较为丰富目前均价8500升龙天汇规划效果图瑞隆城区位优势明显市场主要竞品分析项目名称：正商恒钻开发商：正商置业有限公司项目概况：正商恒钻目前6#楼在售。一梯两户，8层电梯洋房，居住舒适度较高户型面积：85-90㎡两房120-130三房正商恒钻鸟瞰图从恒钻主力户型判断，其产品线没有瑞隆城丰富市场主要竞品分析项目名称：梧桐新语开发商：郑州燃气房地产开发有限公司项目概况：二期认筹基本结束，29号开盘产品概况：主力户型面积区间88-120㎡以紧凑实