龙泰?馥郁城2015年度营销方案龙泰公司营销部2015年1月目录contents洛宁总货值量盘点第一部分馥郁城2015年销售计划剩余套数项目名称楼栋总套数（套）总面积（㎡）剩余面积（㎡）剩余金额估算（万元）均价（元/㎡）备注：（套）16栋楼1682180130.86第二部分14515939.452014年洛宁市场分析3000：7#8#25231034.4第三部分19423298.832014年相关竞争项目分析310018#19#16720305.23：799097.83100现有库龙泰·御花园第四部分2015年营销客户分析存不计车位御花园剩商业364212.15525.6110000：余货值1.54亿第五部分2015年营销推广策略车位按10万元/个车位4604064060.00：计算第六部分2015年项目推售节奏合计2137235682.5942348861.6919410.41套数合计不含车位：第七部分2015年全年营销推广费用预计新根据智博设计院总龙泰·馥郁城1910275995027599582798.503000供货值：规图为依据总合计4047511677.592333324856.69102208.91洛宁总货值量盘点剩余套数项目名称楼栋总套数（套）总面积（㎡）剩余面积（㎡）剩余金额估算（万元）均价（元/㎡）备注（套）16栋楼1682180130.8614515939.4530007#8#25231034.419423298.83310018#19#第一部分：16720305.2379馥郁城9097.82015年销售计划3100现有库龙泰·御花园存不计车位御花园剩商业364212.15525.6110000余货值1.54亿车位按10万元/个车位4604064060.00计算合计2137235682.5942348861.6919410.41套数合计不含车位预计新根据智博设计院总龙泰·馥郁城1910275995027599582798.503000供货值规图为依据总合计4047511677.592333324856.69102208.91项目规划指标实际指标总用地面积209.4亩139360.07销售回款（万产品类型时间总货值（亿元）套数面积（㎡）均价（元/㎡）建设用地面积签约额（万元）㎡元）一季度1.2130156003000容积率35002.03400二季度0.7290108003000总建筑面积21003604202500㎡高层三季度0.386072003000地上建筑面积19002787202400㎡四季度0.152024003100500900地下建筑面积81700㎡一季度000000二季度0000地下车库面积0-----0别墅(洋房）（其中：人防三季度13750㎡根据产品设计方案及市场情况等待确定，开工面积预计6面积）四季度1.98万方。3000800建筑密度26%一季度000000限高二季度000000商业三季度0000绿地率0≥45%0四季度0000停车位01885辆0一季度0000地上停车位0850二季度0.45600100000地下停车位6001800600车位三季度0.45700100000住宅面积700234880700㎡四季度0.4700100000700700公寓面积33090㎡总计1300012000商业面积8650㎡其他配套面积2100㎡销售回款（万产品类型时间总货值（亿元）套数面积（㎡）均价（元/㎡）签约额（万元）元）一季度1.213015600300035003400二季度0.729010800300021002500高层三季度0.38607200300019002400四季度0.152024003100500900一季度000000二季度000000别墅(洋房）三季度根据产品设计方案及市场情况等待确定，开工面积预计6四季度1.98万方。3000800一季度000000二季度000000商业建设用地面积用地面积占比建筑面积建筑面积占比货值货值占比业态三季度000000（㎡）（％）（㎡）（％）（万元）（％）四季度000000别墅区7734755.559179.621.30%21275.3326.60%一季度000000洋房区32768.4二季度0.4523.516067290024.30%10000018861.360060023.60%车位高层区29244.67三季度0.4520.9870150942054.40%10000039706.9270070049.80%合计139360.07四季度0.470277411.6010000079843.55700700总计1300012000项目运营分期规划销售回款（万产品类型时间总货值（亿元）套数面积（㎡）均价（元/㎡）签约额（万元）元）一季度1.213015600300035003400二季度0.729010800300021002500高层三季度0.38607200300019002400四季度0.152024003100500900一季度000000二季度000000别墅(洋房）三季度根据产品设计方案及市场情况等待确定，开工面积预计6四季度1.98万方。3000800一季度000000二季度000000商业三季度000000四季度000000分期建筑面积（㎡）业态开工时间交房时间一季度000000二季度0.45600100000600600车位多层洋房、一期59179.62015.42017.8三季度0.4570别墅0100000700700四季度0.4700100000700700总计小高层、高1300012000二期672902016.42018.4层、公寓三期150942高层2017.102019.12销售任务分解龙泰馥郁城项目2015年销售任务分解12367月份4月5月8月9月10月11月12月合计销售回款（万产品类型月月时间月总货值（亿元）套数月月面积（㎡）均价（元/㎡）签约额（万元）元）一季度1.213015600300035003400签约金额//二季度//0.72/90//10800//30001800600210060025003000（万元）高层三季度0.38607200300019002400四季度0.152024003100500900一季度000000签约面积//二季度//0/0//0//0500018000180008600（㎡）别墅(洋房）三季度根据产品设计方案及市场情况等待确定，开工面积预计6四季度1.98万方。3000800一季度000000签约套数//二季度//0/0//0//04515015075商业（套）三季度000000四季度000000一季度000000回款金额//二季度//0.45/60//0//100000400200600200600800（万元）车位三季度0.45700100000700700四季度0.4700100000700700总计1300012000第二部分：2014年洛宁市场分析2014年洛阳市场同比分析进入2014年，全国楼市普遍降温，多个城市商品房成交量价齐跌,一时间楼市衰声阵阵，多地采取各类放松性政策试探市场，洛阳作为三线城市，没有限购，也无从放松，受全国楼市下行影响较小，虽然楼市供应增加，销量下降，库存压力较大，但整体稳字当头，利好消息不绝于耳。2014年洛宁市场分析位于洛阳市中西部的洛宁县，大部分购房群体为刚性需求和首次置改需求。开发商借助多元化营销策略，从特价、打折、团购、看房抽奖送礼等屡见不鲜的常规优惠手段，逐渐升级到各类缤纷多彩的互动体验活动，销售案场气氛浓厚。多数楼盘依然坚挺，丝毫不放松施工节奏。部分楼盘价格仍然维持高位，客户需求无明显降势。2014年洛宁房地产市场在稳定中前进。2014年洛宁房地产供求及成交情况洛宁县住宅、商业、成交套数、成交面积、成交均价、以及同比数据同比分析：住宅与2013年同比竣工面积上涨181%，竣工套数下降54%。成交面积下降46%，成交套数下降46%。2015年市场预测根据2014年洛阳及洛宁县市场数据分析，得出以下结论：?根据市场调研得来数据，明年将有新房大量上市，其中不乏一量些纯新盘。?现有库存量加上明年巨大的推量，将对房价大幅上升产生一定阻碍。?与周边省市县价格对比，洛宁楼价依然保持高位，但受制于政价策及群众接受度，因此短时间内仍将维持现有价格。客户?楼市调控政策依旧，明年需求仍然以刚性需求、首改为主。?客户更加关注项目品质、生活配套、开发商资质及证件手续。房产政策方面·国土部将控制特大城市新增建设用地规模·中行积极支持居民家庭购买首套自住商品住房·央行大幅放宽限贷,全力支持个人住房贷款·央行：首套房概念重新界定贷款利率下限为基准0.7倍·洛阳城市绿化新标：新居住区绿地率不低于30%·信贷放松，首套房8.5折利率重现市场·定向降准演变为全面降准·2015年3月不动产登记将全面展开，为下一步的房产税奠定基础小结：目前银行政策没有落实依然停留在政令层面，而根据市场供需比例与房企年底完成年度任务的影响，新一轮的降价促销战将持续至2015年第一季度。银行政策的进一步放开与政府的支持预计2015年年中市场将有回暖迹象。洛宁市场小结近几年来，洛宁房产市场开发商云集，高楼林立，竞争日趋激烈。开发商：数量发展至二三十家，本土品牌VS外来开发商，互有影响。建筑类型：更多样化，含多层、小高层、高层各种类型。房产类型：商品房、小产权房、单位集资房等。项目规模：最少仅1栋楼（东润佳苑·锦荣小区），最多20栋（龙泰·御花园）。市场价格：高低不齐，价格区间1600-31