欧特福广场2014年度招商总结及2015年度招商策略2015-02-0411欧特福广场2014年度招商总结2015-02-0422一、招商概况?整体概况本项目为青阳镇重点工程项目。总建筑面积达3.8万平方米。招商现状：1、一楼美食城420㎡、黄金店147㎡2、二楼超市9000㎡整体运营3、三楼待招商4、四层电影院年前开业招商面积1500平米、格林豪泰酒店2735㎡，合同洽谈中。5、整体招商进度超50%33一楼美食城44二楼超市55四楼电影院66二、项目历史第一阶段：2014年2月-4月，招商中心在总部积累商户，为后续招商工作做准备。第二阶段：2014年5-6月招商搬至现场确定整体招商策略，招商人员增加储备第三阶段：2014年7-9月招商策略确定，以周边乡镇商户及周边类似项目入手进行商户陌拜，储备客户量第四阶段：2014年9-2015年1月招商人员精简确定以主力店招商为主，招商物料、招商宣传准备大批量派发77一、招商陌拜8899二、招商中心包装1010三、新招商中心包装1111四、招商物料准备1212五、招商物料准备1313六、招商物料准备1414七、招商物料准备1515八、招商广告1616综述首先在欧特福招商推广主线上，14年我们一共有3条推广主线：1、从年初开始的主力店招商推广引进；2、以下半年为主的大小商户蓄水、招商期的推广；招商策略调整及宣传措施。其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、项目户外广告，以欧特福超市、电影院等主力店宣传为主。再充分考虑青阳本地习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了小蜜蜂派单投放量、菜场包装袋、青阳本地摩的车广告方式进行投放。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给商家强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。另外在调查发现潜在郊乡镇商家量挖掘，我部从7月开始在各大郊区乡镇开始了乡镇派单、综合体商业定点招商，即时把我公司产品信息、招商信息传达到郊乡镇市场。1717?再次在活动方面，12月成功举办了“欧特福广场盛大开业”既欧特福超市盛大开放，巩固了欧特福广场品牌形象，活动营销一是维护老商家关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合招商，各商家一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。?另外在招商物料道具放方面，1、先后二次对招商中心在费用精简的情况下进行了装饰调整，2、先后配合协调了招商中心装饰工作，并顺利按时的完成任务。3、按时制作了欧特福广场项目的招商楼书、平面单页、宣传单页、招商礼品（招商笔、礼品杯、餐巾纸等）招商物料，给招商现场密切配合，强有力的支持。4、其他一些招商现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。18182015年度招商策略2015-02-041919回顾14年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足，15年我应从一下几点入手工作：1、加强市场调研及商家陌拜工作，特别是来点来访商家分析，正确把握目标商家群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们15年招商费用在各宣传渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到招商费用效果最大化。3、在招商推广节奏上，结合本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆招商。20204、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约招商费用，二来效果显著。5、完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊乡镇进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。6、活动方面除要认真完成几个大活动（如超市和电影院美食城等商家相互协作等活动）外，还应充分利用我公司老商家资源，针对老商家做促销活动，提高欧特福广场品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老商家、老客户的口碑宣传效果。7、在团队合作方面，加强各团队之间（招商、策划、运营等各部门）的沟通，做到招商与营运结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。21212015年度剩余招商面积及租金测算招商单价剩余面积（元/㎡/招商租金备注楼层（平米）天）（元）招商面积一层14003.31686300三层52350.61146465总计28327652015主要任务为三楼餐饮主力店招商及一楼百货招商及招商完成后整个商场的运营2222三、招商中遇到的问题问题1、如何落实定位？?合理的楼层规划；?严谨的招商方案；?精准的招商策略；?团队协作与执行力；?招商节奏的把控；?双方对品牌的深入理解与观点的统一；?对主力客户的把握及充分的备选方案；?深入了解各类商户的硬件要求等。2323问题2、怎样实施招商？?确定时间节点、划分招商阶段(3-5月、6-9月、9-12月）；?明确目标品牌，界定龙头、龙身、龙尾；?确定“饭菜比例”，“饭”是主题，“菜”是修饰；?花费60%的精力搞定三楼主力店；?引进成熟餐饮品牌及青阳独一无二品牌提升商业新鲜度；?筛选高租客户及潜力客户作为项目的有益补充。2424问题解决核心：商户的充分信任、双方及时的沟通专业、高效、创新而富有激情的团队2525问题4、如何协助运营做开业前期管理？?选择服务全面的信息系统供应商，为后期运营及持续管理打下基础；?进场前三个月确定信息系统合作方，以便配合弱电布线；?配合运营管理做好商户的收铺及进场手续；?针对开业推广及活动提出建议，配合品牌客户的推广活动，共同造势。26262015年是个崭新的开始，我应继续努力提高工作能力，在认真工作的同时不断成长，争取在2015年工作中取得更好的成绩。2727谢谢THANKS聆听2015.2.42828