新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告山河所藏○唯此湾新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告郑州英之杰地产机构新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告1引言东京湾2目标双水湾3湾区生活豪宅之路浅水湾4项目整体定位湾区生活，领衔新乡5豪宅案例借鉴6目标回顾及其项目营销战略7项目营销策略及执行新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告引言新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告全世界的富人通常都住在水边……“纵观全世界富人，居住地方除了有顶级的建筑群、优美的环境、富裕的人群外，无一例外都是沿水岸的带状住区，几乎所有的富人居住区都与水岸相联”。…………出自《富人区》相关资料新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告东京湾地点：日本印象：世界上第一个人工缔造的富人湾区特点：“蓝”“绿”重于“金”，以“水”与“绿”为中心做文章，因此在滨水地区的发展过程中，引进了展示、博览、娱乐、休憩等大型项目，强化文化、信息、商业、教育、居住等功能。日本城市开发公团和三菱集团在江东区东云地区联合开发的44层超高公寓开始预售后，求购者蜂拥，开盘后一个多月就售出2／3。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告20世纪80年代起，日本政府大手笔规划出来的世界著名的富人区。提高了各国政府注重对湾区资源保护、利用的意识，并证明了社会———自然的文明共生关系。近年来，东京市区特别是围绕东京湾一带的江东区、中央区、港区和品川区的住宅朝着超高层化方向发展。这些超高层公寓楼尽管价格相对较高位于千叶幕张新都心，由著名建筑师桢文彦设计的幕张会展中心，已成为每年吸引７００万参观者的重要文化交流场所。追求设施的现代化与社区的人性化开发区内的居住区建设充分体现人性的尺度,将大规模的海湾居住城划分为小的、院落式的居住组团来设计，建筑以多层为主，形式多样，环境优美，符合２１世纪生活方式多样化的需要。……《东京滨水区》新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告双水湾地点：澳大利亚悉尼印象：浓郁的地中海情调特点：由KELTIE海湾和BLACKBURN海湾组成，体现澳大利亚多元文化的内涵。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告悉尼的双水湾有着尊贵的个性，有着宽阔的胸怀。双水湾就像它的名字一样，在双水湾鸟瞰悉尼全景，可以阅览悉尼城内众多的建筑，如果乘坐高架车环游全城，见到的只是沉浸在蓝色海洋中的现代都市；在双水湾看悉尼，见到的是一个风光秀丽的海滨城市，城内外建筑风格迥异，或许正是双湾的性格造成了澳大利亚多元文化的内涵。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告浅水湾地点：香港印象：东方夏威夷，最受欢迎的泳滩特点：居住在这里的不仅有歌星张学友、黎明，跳水皇后伏明霞，还有华人首富李嘉诚、前特首董建华，在香港“我住在浅水湾”和“我住在太平山”一样已经成为富人身份的象征。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告浅水湾就如澳大利亚的黄金海岸，是香港最高尚的住宅区之一，同时也是香港最受欢迎及交通最方便最具代表性的泳滩。浅水湾四周都是建筑华丽的豪宅，浪漫的茶座，高级餐厅，泳滩水清沙幼，沿岸海堤是幽静的小径，居住环境一流。浅水湾的秀丽景色，使它成为港岛著名的高级住宅区之一，区内遍布豪华住宅。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告它们与美国长岛、比弗利湾、新西兰霍克湾等，共同组成世界八大湾区世界级湾区共性1.美丽的水景世界富人区多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、游艇码头旁。2.富人云集的地方富人区的形成过程有相似的发展轨迹，一批当时上流社会的人士入住其中，被这里稀缺美丽的海景吸引。3.引导时代潮流建筑它们是引导时代的居住文化风向标。是城市住宅建设的一个先导，在建筑设计、建筑风格、建设品质和居住文化等方面都将引导时代风向。4.区域升值潜力“富人区”的环境、人文、商业等综合优势明显，区域升值潜力明显与其他区域拉开。世界八大湾因湾区景致、建筑、人群及价值成为世界顶级居住首选之地，甚至成为某些国家或地区的代名词。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告富人区由此产生?世人追求的居住环境?富人们聚集的地方?世界级的建筑豪宅?未来迅速升值潜力…………出自《富人区》相关资料新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告每个省份最富的城市：新乡排名河南第二新乡，也有向八大湾看齐的富人居住区新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告在我们眼里，圣亚湾——湾区生活，领衔新乡！对大部分人来说，湾畔生活是一个奢侈的梦，是一种终极的居住方式，只有少数人可以真正把家安在水边，人类创造了水岸生活文化，并使之成为世界的潮流。对于我们而言，当我们踏上圣亚湾这片充满价值与想象力的土地时，注定我们将成为湾区生活的拾梦人。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告1引言2目标形象目标3湾区生活豪宅之路财务目标4项目整体定位品牌目标5豪宅案例借鉴6目标回顾及其项目营销战略7项目营销策略及执行新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告2014年我们的三大目标形象目形象目标标财务财务目目标标品品牌牌目目标标?实现新乡最高端豪宅?实现火热销售，确保?实现圣亚品牌在新乡物业之形象。资金回笼。的一炮而红。新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告1引言2目标3湾区生活豪宅之路市场—别墅市场扫描4项目整体定位客户—湾区阶层透视5豪宅案例借鉴产品—豪宅价值分析6目标回顾及其项目营销战略7项目营销策略及执行新乡·圣亚湾项目营销战略与策略报告○别墅市场扫描湾区生活豪宅之路竞争项竞争项目分目分布布重点项目分布图富业景颐花园绿都塞纳东郡府苑春天理想城万汇金宸金谷时代国际本案月桂园中央公园广场正商城汇金国际广场翡翠城大景城世纪村五星学府清华园紫郡国贸大厦联盟新城上海城壹号城邦嘉联橄榄城御景庄园天鹅第一城温泉假日公馆恒大雅园绿都城小城故事迪亚庄园温莎城堡1竞争项竞争项目目温温莎莎城城堡堡绿都·温莎城堡开发商：新乡市绿都置业有限公司项目位置：牧野大道与海河路交汇处占地面积：178亩建筑面积：34万㎡容积率：2.3绿化率：36%建筑类型：叠加别墅、高层建筑风格：英式风格产品：210—300㎡叠加别墅价格：120-190万/套温莎城堡1竞争项竞争项目目温温莎莎城城堡堡项目动态项目规划两个部分，前期为4层叠拼别墅6.5万㎡，后期为22.5万㎡的30-33层高层住宅。2011-8-27开盘，目前已经推出8栋叠加别墅项目配套新乡一中、三十二中、河师大附小371医院、新乡中医院，万德隆超市绿都小区内规划有幼儿园和初中英伦建筑风格，铁艺、雕塑、老虎窗、坡屋顶，充分诠释英伦建筑的庄重、古朴、典雅；水系景观贯穿小区，水与石自然组合，浑然天成1竞争项竞争项目目温温莎莎城城堡堡一期为叠加别墅，提供超大空间的“全最”级城市型别墅享受；英伦设计理念，采用大气的主卧，最大限度保证主卧的舒适性，高品质享受。首创都市生态庭院的人居境界，前庭后院，层层退台，户型灵活多样，使用面积从210㎡到300㎡左右，附加值较高。下叠带有80㎡左右的地下多功能厅，上叠带有阁楼、露台；南北双入户，户户有花园。下叠户型210㎡上叠户型234㎡2竞争项竞争项目目橡橡树湾树湾是新乡首家以世家文化为主题的家族豪宅橡树湾开发商：新乡市天福置业有限公司项目位置：新飞大道与青龙路交汇处西南角占地面积：400亩建筑面积：20万㎡容积率：0.84绿化率：37%建筑类型：别墅建筑风格：北美建筑风格产品：600㎡独院、540㎡双拼、450㎡联排、105-138㎡洋房价格：别墅230-520万/套2竞争项竞争项目目橡橡树湾树湾项目动态目前项目主推小高层，价格2700元/㎡，多层3200元/㎡，少量别墅300万/套项目配套100亩豪奢配套—高端温泉酒店、新乡唯一“国家A级”游泳馆、羽毛球馆、豪华KTV、高档餐饮，收藏这个城市的顶级社交生活，双气、温泉热水入户。橡树湾以水系和高尔夫球场作为社区景观亮点，产品设计较为精良，在区位较差的情况下，该项目也成为一个颇有参考价值的项目。高尔夫球场2竞争项竞争项目目橡橡树湾树湾点评：地下室，独立车库的设计与内楼梯相连，出入便捷，下沉式庭院满足地下室采光通风；户型布局合理。卧室大多与露台相连，满足生活需求，赠送面积多。3竞争项竞争项目目迪迪亚亚庄庄园园迪亚庄园开发商：上海绿地控股集团新乡公司项目位置：卫滨区劳动路与南环路南200米占地面积：300亩建筑面积：23万㎡容积率：1.46绿化率：50%建筑类型：别墅、小高层、高层建筑风格：西班牙风格产品：200-500㎡价格：别墅1.3万/㎡，双拼9000元/㎡3竞争项竞争项目目迪迪亚亚庄庄园园项目配套毗邻和平大道，临近新乡一中、第一卫校、育才小学。自建北大附中幼儿园。新乡新南城豪华别墅区，欧洲风情低密度社区点评：社区整体规模很大，建筑密度较低，较为纯粹的欧式建筑风格，超低容积率的几乎纯独栋别墅区成为项目最大亮点。3竞争项竞争项目目迪迪亚亚庄庄园园点评：南北进深短，布局合理。客厅、餐厅分离，厨房、卫生间集中北面，充分利用阳光、空气的流通；首层，3.8米超高大客厅，隐蔽式楼梯；二层，设有家庭休闲间，房间与露台连接，采光通风；地下室，独立车库的设计与内楼梯相连，出入便捷。缺点：二楼主卧面积较小，二楼交通面积占用过多4竞争项竞争项目目联联盟盟新城新城联盟新城开发商：新乡建业吉利置业有限公司项目位置：金穗大道东，新长北线与镇中路占地面积：418亩建筑面积：21万㎡容积率：0.98绿化率：41%建筑类型：别墅、高层建筑风格：新中式价格：别墅7000元/㎡4竞争项竞争项目目联联盟盟新城新城项目动态2013年5月5日，VIP客户选房活动盛大举行，推出的首批“别墅+洋房”产品1层售价为5700-5800元/㎡，2-6层为4600-4700元/㎡。一次性付款房全款可优惠3个点，按揭可优惠1个点色彩使用