朗曼高歌逆市而行营销营销策策划划方案方案2013年，我们朗曼新城再创巩义地产辉煌！对于过去，我们仍记忆犹新，日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着销售..过去，我们用辛勤与汗水，开始起步这一次，我们将用全新的角度去诠释产品价值，以更高的高度去开拓和创造新的里程碑。我们将全新塑造！“巩义绝无仅有的贵人区”共同开启新时代汇第一部分竞争市场概况分析报第二部分2014年营销任务思路第三部分2014年下半年策略方钢1、巩义市房地产市场分布图清清河河湾湾均价均价38003800元元//㎡㎡本本项项目均价目均价48004800元元//㎡㎡世博世博..一品城均价一品城均价43004300元元//㎡㎡东润东润东润东润峰景均价峰景均价峰景均价峰景均价东东方方现现代城代城恒星花恒星花园园均价均价4400460044004600////㎡㎡㎡㎡40004000//㎡㎡45004500//㎡㎡盛威盛威..太太阳阳城均价城均价42004200元元//㎡㎡其他竞品分流客户及入市，对本项目形成一定的威胁【紫荆城】：代理团队撤场，由开发商组建团队销售。以高层、双拼为主，该项目将会通过低价等措施，分流本项目部紫紫荆荆城城分客户。京御京御尚尚城城【京御尚城】：依托310国道，以及紧邻市政府优势，前期造势较多，对本项目形成一定的分流威胁。2、市场1—6月份销售回顾项目1月—6月销售总量消化率市场热度竞争险数恒星皇家花园3185％★★★★★★★盛威太阳城4080％★★★★★★★东润峰景2980％★★★★★★★★★世博一品城2867％★★★★★★东方现代城5285％★★★★★★(南、北苑)翠堤湾1480％★★★清河湾2185％★★3、竞品分析项目2014市场预估排期2014竞争险数自朗曼新城飘红市场之后，再无营销动作，预计恒星皇家花园★★★★★2014年7月份推出三期盛威太阳城预计2014年下半年推出二期★★★东润峰景预计2014年8月份推出二期★★★★★世博一品城预计二期7、8月份开盘★★★虽无大范围营销推广，但以东区低价取胜，预计二东方现代城★★期7、8月份推出据悉目前项目与豫联集团洽谈团购，预计2014年下紫荆城★★★★半年售楼部开放，但不排除安置房提前开盘可能性以内部员工团购邀约意向客户，释放团购信息，预京御尚城★★★★计2014年下半年售楼部开放1、受销售淡季影响，上半年各个楼盘均没有做出较大的新品推售动作，均以去化前期剩余房源作为销售工作的主要内容，在这种情况下，整个市场并没有出现明显的销售转机。市场2、为了快速去化所剩房源，多个楼盘纷纷使出浑身解数去刺激市场（东小结润风景的零元入会，盛威太阳城3—5万低首付，恒星皇家花园购房送家电等）。3、下半年入市项目有紫荆城、京御尚城，其他竞品如恒星皇家花园、盛威太阳城、东润峰景下半年均有新组团推出。4、市场所有项目都以朗曼新城为核心竞争对手。朗曼新城三期牡丹苑下半年抢占市场先机，如何做？下半年差异化价值渗透，如何做？汇第一部分市场动态分析报第二部分2014年营销任务目录第三部分2014年下半年策略方钢1、房源梳理二期房源梳理20#19#18#17#《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】二期货源梳理17#、18#、19#、20#楼货源盘点（剩余）房型户型（㎡）套数（套）面积（㎡）两室两厅一卫89181602124394836132192508三室两厅两卫135486480四室两厅两卫165223630合计146套19056㎡备注：以上数据取于6月29日《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】三期房源梳理26#30#27#20#19#28#18#17#《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】三期一批楼栋26#/27#/28#/30#，总房源488套，可售面积66992.58平米楼号层数户型面积户数小计面积楼栋户数楼栋面积3A-2a114.45323662.426#32F12812970.243A-2a'116.59323730.882A-2B87.14645576.963A-1a127.32668403.1227#33F13214206.52A-287.93665803.384A-1138.77283885.564B-1189.82285314.9628#28F3C-1136.45283820.616823858.243C-1'134.502837663B-1126.27567071.121-4A233.55307006.530#30F6015957.61-5B298.37308951.1总计48866992.58《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】?2014年剩余货量：二期海棠新苑剩余存货1.017亿元（剩余面积22112㎡，以均价4700元每平米计算），其中下半年别墅销售预估0.72亿元、商业及车位预估0.3亿元。下半年货值约为2.037亿元。)?2014年新增货量：2014年三期牡丹苑新增4幢高层，住宅共488套，面积66992.58平米，均价按照4900元每平米计算，货值约3.28亿元。?2014年可售货量：2014年上半年货量+2014年下半年新增货量=5.317亿元。以上数据统计截至到2014年6月17日在售新增2、营销目标【销售目标】1）二期海棠新苑完成剩余房源的90%：1.83亿元2）三期牡丹苑高层销售完成1.32亿元（年底销售完成200套}3.15亿元，以每套135平米计算）【长远目标】1）扩大宣传，强化品牌优势，实现朗曼品牌与整个河南的对话2）加快开发进度，实现二、三期销售联动3、营销难点1）战乱年代，客户已被许多假象模糊了双眼，不知该相信谁了！项目知名度已经达到一定效果，但是仍然需要提升！2）市场下半年竞品项目纷纷入市，并以价格优势取得市场关注。持续让市场关注朗曼新城？无关注，不成交！一、客户，二、品牌提升如何，让客户相信朗曼，我们该怎么去做？汇第一部分市场动态分析报第二部分2014年营销任务目录第三部分2014年下半年策略方钢项目营销战略：树立巩义朗曼地产标杆四大核心策略方针：活动制造，客户突破，极致体验，销售传奇制造影响力客群深挖升级朗曼深度体验抓住市场机会保证项目高占位开拓渠道全面覆盖提升自身竞争力优化销售续写传奇活动制造高影响、高关注、高人气下半年营销活动节点排布10月188月16日，9月1日，9月20日7月全明星蜡像展日，三期12月1日新年客户答谢会高考状元主题军事展/熊，三期开三期盛大解筹、冰爽仲夏夜洗筹，圣诞节演讲猫展始入会节3月点7月8月9月10月11月12月1月阶段（二期房源去化）（三期强力蓄客期）（三期开盘热销期）（三期持续销售期）项目价值提升产品品牌+产品生活价值提升，品牌产品品质提升推广品牌老:围挡/电视/户外围挡/电视/户外新:奥斯卡/微信/乡镇所有现有媒体资源进行立体式轰炸媒体奥斯卡/微信/单页广告全方位发布1.军事展/熊猫展；1、圣诞节；1、明星蜡像，全城围观；活动2.阅赏中秋，感恩教师节；2、新年客户答谢会2、冰爽仲夏夜。。3.恶灵跨过界，相约光棍节。二期如何持续引起市场高度关注?19#20#18#17#《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】7月蜡像活动带动小事件1、全明星蜡像展活动内容：购买及租赁体育明星、政治明星、娱乐明星蜡像，在销售大厅或会所进行陈列展览（成龙、范冰冰、普京、奥巴马、科比、贝克汉姆）活动时间：7月10日——10月31日执行要点：蜡像易于损坏，建议采取专人轮流看护，维护秩序防止破坏活动目的：增加项目人气，带动销售费用预算：20万2、暑期培训暖场活动——加油吧！朗曼少年！暑假到了，您是不是在为如何让孩子更好利用假期而发愁？不必烦恼。今年暑假，朗曼新城为巩义市全体少年提供了一个免费、全方位均衡成长的平台，请来各路名师为您家小主人进行为期8天的智趣培训，让孩子们过一个欢乐精彩的假期。名额有限，欢迎踊跃参加！培训内容：吉他、架子鼓、绘画、书法、棋类、国学、英语口语等培训日期：2014年7月5—27日，每周六、周日培训时间：周六周日上午9：00—11：00、下午15：00—16：00费用预算：2千8月“我如何成为高考状元”带动小事件1、“我如何成为高考状元”主题演讲活动活动内容：邀请项目资助过的高考学生，在会所4楼进行主题演讲活动时间：8月16日执行要点：宣传单页派发、置业顾问电话通知客户活动目的：扩大宣传，挖掘新客户费用预算：1万2、巩义朗曼新城游泳比赛活动内容：朗曼新城首届趣味游泳赛，每名参赛运动员可报2个单项，自由泳和顶球勇进，比赛用时最短者获胜活动时间：6月25——7月25日进行报名，8月初进行比赛。执行要点：根据报名情况，分为青年组、少儿组；分别评出1、2、3名，奖金分别为1000元、800元、500元，以及获奖证书、精美的奖杯活动目的：扩大影响力费用预算：1.5万3、巩义朗曼新城七夕相亲大会活动内容：1、设计制作交友卡，男（蓝色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（