象屿·珑庭360°营销方案上海丽仁行房地产经纪有限公司2014年4月————专专心心··专专注注··专业专业··专专家——家——一个大观点昆山城际商务区的成人礼——专心·专注·专业·专家——系出名门1992年-2000年?求生存谋发展区域化开发市场化运作2001年-2005年?夯基础调结构多元化投资专业化经营2006年-2010年?抓整合树品牌明晰战略目标壮大企业实力2011年至今推战略促转型强化产业升级形成聚合力量?归结：作为昆山城际商务区的惊世骇俗的地标性综合体，昆山静候了20年。——专心·专注·专业·专家——标榜血统的重要性l万科、绿城、保利、华润未开盘先夺市。l为何象屿不可以？——专心·专注·专业·专家——象屿与万科、绿城的差距在哪里？l产品？Nl服务？l社群？o!差距意识形态的构建（象屿是什么？）——专心·专注·专业·专家——厦门—上海—国际核心版块—城际商务核心——专心·专注·专业·专家——象屿·珑庭昨日??2012年福建企业100强第9名?2012年福建企业100强第3名?2013年厦门百强企业第4名?2013年厦门服务业百强第3名今时?2014年中国房地产百强企业?2014年中国房地产开发企业稳健经营10强?携8大国际核心区域开发之作深耕昆山城际商务区?2014年当区域市场还在为买洋房置别墅购高层伤脑筋时——专心·专注·专业·专家——象屿·珑庭少年得志?2014年当区域市场还在为买洋房置别墅购高层伤脑筋时?90年代一路前行的象屿将高端易居理念带到这里，昆山城际商务区为此静候了20年2014年?说过了房子、看过了景观、参观了会所?象屿要向你表述的是其实，你还不懂真正的生活——专心·专注·专业·专家——项目竞案昆城中星巴比伦吉田国际金鹰弘辉调查项目玖珑湾景苑城际广场国际广场广场天地首玺案场报价精装13800120009800-1600011000135001400015500（元/平毛坯11000米）总套数1100697652//693657供应存量866374353//35020091、121、1112-24（2房）128、140-125-主推户型28-56107、142、89-122、143、18790-144167、180-202（2+1户42-86170(平米)、226（3+1200（2、3型）房）、4房）——专心·专注·专业·专家——当前的珑庭告诉我?高铁站前.30万㎡城市综合?高铁与我又有什么关系？体?你是穷人，你不懂我的生活?城市新贵住区?我的双休日，你无从体会?智能精装，礼遇尊崇生活?排场不重要，重要的是强大?30万方高端综合体，铺设新的内心力量贵生活排场归结：最缺什么，最想炫什么。说多说少不重要，重要的是你有多少能说到我心里去。——专心·专注·专业·专家——2万抵15万暗示：好房卖出白菜价长辈教导我们认识一个人不光看外表，更要看内在项目也是如此——专心·专注·专业·专家——象屿·珑庭—构建一座心灵的门第——专心·专注·专业·专家——心灵的门第示范——心灵门第应该是怎样的生活？光用语言，也许谁也无法说清楚？榜样的力量总是无穷的，用真实的示范，展现项目的生活状态3.示范（寻找领袖、塑造领袖）深入的意见领袖群体的24小时生活及归家的内心写照以传递市场项目的未来生活理念与情境！教会你如何生活！嫁接——什么样的空间，才能承载门第？将项目的价值与门第的信仰一一对应2.嫁接门第的所在：昆山城际商务核心区门第的心灵存放：宫殿/空间/贵胄圈门第的圈层：彰显/看似很美门第的修为：时尚+爱+感恩+家族的DNA从而让受众自己得出结论:门第的实现者—在项目激活——无论东西方，门第的存在由来已久。1.激活而今，门第的实体却早已成为传说，但却在很多人的心中一直留存，激活他们的那深埋内心的欲望，是第一步。最后得出结论：这就是心灵门第的生活，我应当拥有。——专心·专注·专业·专家——示范是一个长期的过程，就好比教会小孩子一个好习惯需要不断的重复。只有深入的以较长时间的展示，才能让受众从最初的震撼→向往→固定的认知相信有那么一天，当我们向一位普通的苏州人、昆山人、或上海人提起项目的时候，他们能生动的描述出那就是象屿的生活方式——专心·专注·专业·专家——丽仁眼中的象屿·珑庭——专心·专注·专业·专家——30万方高端综合体，铺设新贵生活排场?高铁站前30万㎡城市综合体最贵的豪车叫“高铁”不堵车、不晕车、无红绿灯，15分钟联动虹桥枢纽。30万㎡迎接最奢靡的时常风暴——专心·专注·专业·专家——?城市新贵住区-富人或有钱人想要什么？顶级富豪（象屿珑庭）中期富豪初级富豪孩子好邻居车收藏品DNA的彻底净化包表——专心·专注·专业·专家——?智能精装、礼遇尊崇生活星河湾卖的是什么？当所有配置相当的前提下我们比拼什么？你觉得我双休日的一个懒觉价值多少？尊崇生活就是项目的纯粹备注：你想与比尔盖茨做邻居不代表比尔渴望与你毗邻——专心·专注·专业·专家——?原石精装宫殿你爱穿什么衣服那是你的事情，关键是让我帮你买单请问，精装石材与我的生活又有什么关系？中国没有100年的民营企业，但不代表象屿不做可以传承百年的建筑——专心·专注·专业·专家——?2万抵15万露点式营销—拉斯维加斯的钢管舞象屿伤不起！！！——专心·专注·专业·专家——一个项目的成人礼，同样意味着需要有足够的气场，才能去和与他匹配的客户沟通和交流。现在的珑庭还不够扎实！我们需要的是品牌战略的重塑与雕琢！——专心·专注·专业·专家——营销是什么？快乐的买，高价的卖——专心·专注·专业·专家——中国资深豪宅品鉴师莅临象屿·珑庭踩盘实感视觉—马马虎虎空间与生活的关系挑空大堂、亲自体验区案例、蒂森克虏伯是什么听觉—马马虎虎你知道你的客人每天在干什么市场没有“杀单”成交=我喜欢+我懂你触觉—一塌糊涂样板房温暖感全面缺失音乐、美厨娘、欢迎体验味觉—差强人意咖啡香气+12种饮料选择性体验味道是一种久违的记忆与感动心觉—全线失守好房子、大房子对于我与我的家庭意味着什么房子的真正主人是谁？犒赏自己犒赏家人——专心·专注·专业·专家——星巴克卖的是什么？法拉利卖的是什么？希尔顿卖的是什么？象屿·珑庭卖的又是什么？——专心·专注·专业·专家——2013年富人访谈原音重现p没有十个亿不要和我说话p只要马云去我一定去p最好和陈天桥在一个社区里回头碰到还能说说话p买房不要管是住，还是投资，赚钱是职业也是兴趣p买房要看附加值，这个附加值就是——圈子备注：有钱人最怕别人将其视为“煤老板”“暴发户”因此项目需要包装、整合、沉淀——专心·专注·专业·专家——成交量倒推法则ü来客量ü二次落座率ü二次回访率ü成交率ü口碑传播率——专心·专注·专业·专家——象屿·珑庭的发声式——专心·专注·专业·专家——发声一所有的幸福都是自找的——专心·专注·专业·专家——一直被时间驾驭一直被时间驾驭一直被时间驾驭这一刻开始驾驭时间这一刻开始驾驭时间这一刻开始驾驭时间发声二一直被时间驾驭这一刻开始驾驭时间——专心·专注·专业·专家——发声三没有平凡的人生只有平凡的心——专心·专注·专业·专家——价——专心·专注·专业·专家——买房子该相信眼睛还是相信耳朵？——专心·专注·专业·专家——当下的象屿·珑庭结论：地产项目介绍率低于45%均是不及格，珑庭的介绍率有多少？我们的危机公关在哪里？——专心·专注·专业·专家——一场危机公关开启珑庭健康形象?解决交房问题赚取一期客口碑是当前首要之极?观望客属于鼓掌部队，鼓掌部队未必会成为准客户，但已购客维护是当务之急?切莫冷了已购客人的心！象屿·珑庭—流着道德血液的开发商——专心·专注·专业·专家——青春若有张不老的脸中国徒手整形叶问张富源莅临象屿·珑庭?SHE、林志玲、蔡康永、大小S、马英九夫人御用徒手整形顾问《最强大脑》摸骨识人、徒手雕塑章子怡。?张富源的魅力：张富源出手可以拯救无数婚礼濒临破灭的家庭，可以让爱情道路上的大龄女青年“圣斗士”在爱情的道路上策马扬鞭——专心·专注·专业·专家——《胡润百富榜》联动象屿·珑庭胡润百富是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构。1999年，胡润首创“百富榜”，此后编制了一系列具有突破性意义的排行榜。2004年首创“胡润慈善榜”，已连续发布了四年。《胡润百富》发声综合拉升象屿·珑庭区域高端大盘的江湖地位——专心·专注·专业·专家——昆山某高端楼盘惊现天价楼书?3本楼书，整体制作成本2万元/本（含展示柜）?相关媒体配合连续爆炒?为何如此操作：《天机.富春山居图》启示录?结论：不被议论=不存在=无价值——专心·专注·专业·专家——民营企业主二代传承及成人礼假面舞会?营企业主二代传承：是继承还是传承？?世界企业传承：法师旅馆案例剖析?结论：由富即贵的DNA激发——专心·专注·专业·专家——中国资深豪宅品鉴师莅临象屿.珑庭?中国十大资深豪宅品鉴师?香港风水协会居家风水常任理事?2009年博鳌论坛高端地产营销主旨嘉宾?2012年中国上海城市博览会产业地产年度营销风云人物?2013年《罗博报告》重庆北碚悦榕庄主旨嘉宾?2013年上海交大海外商学院房地产总裁班客座教授——专心·专注·专业·专家——丽仁地产作业原则：以终为始——专心·专注·专业·专家——营销企划穿插调整期贯穿执行端每一时期信息实时反馈实时研讨——专心·专注·专业·专家——谢谢！本策划案知识产权归丽仁行所有。如未经丽仁行同意而擅自使用或实施的，丽仁行保留追究其法律责任的权利。——专心·专注·专业·专家——