重庆铭腾汇景市场信息2014咨询有限重庆市秋季房交会公司2总结报告0141020?宏观市场解读?展会小结?品牌房企动作目录?客户调研分析contents?成交分析?新盘及特色展位鉴赏前言u受信贷收紧等因素影响，今年楼市进入调整期，整体市场成交冷淡，今年1-9月楼市掀起两轮市场降价；u当前经济下行压力大，而房地产市场发展对整个经济环境有着举足轻重的作用，进入下半年，政府行政调控弱化，限购限贷逐步放开；u适逢央行9.30信贷政策出台，银行利率政策究竟如何执行，房企又将怎样应对，购房者心态是否发生变化，本届秋交会或可窥一二。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告宏观市场解读1宏观市场——政策回顾楼市调控政策放松，市场预期稳定，楼市信心提振！10月6月-9月5月3月●●对于二套房“认贷不认职工连续足额缴存住●采取差别化信贷、优惠●要求各商业银行保证正常●截至目前，46个限购城房”；房公积金6个月（含）政策支持“刚需”人群购房房地产融资需求，积极引市中仅剩北京、上海、广●购买首套房，贷款最以上，可申请住房公积置业、实现“住有所居”的导房地产信贷市场健康发州、深圳、三亚5城仍低首付款比例为30%，金个人住房贷款；愿望；展，商业银行要对个人住在执行限购。贷款利率下限为贷款●住房公积金贷款对象●继续以市场手段提高投房按揭贷款合理定价，提基准利率的0.7倍，具为购买首套自住住房或资性需求的购房成本，让高贷款发放和审批效率，体由银行业金融机构根第二套改善型普通自住房地产市场更多体现居住不许停止个人购房贷款。据风险情况自主确定。住房的缴存职工。属性。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告宏观市场——央行9.30政策9月30日，央行、银监会下发《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，多举措救市力度超出市场预期。核心内容：u对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定；u对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策；u在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平；u银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。促进受信贷收紧而抑制的首次购房需求和家庭成长所需要换房的刚改类需求释放，给购房者留足了信贷优惠空间。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告宏观市场——楼市概况2014年1-9月，月均去化177万方，成交均价跌至7100元/㎡水平。2008-2014年3季度市场供销量价走势2013-2014年3季度市场月度供销量价走势4月初，市场开启第一轮降价8月中下旬，市场再掀第二轮降价12121010成交199万方/月882166成交177万方/月4422002014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结2展会概况举办时间：2014年10月16日-10月19日展会地点：重庆南坪国际会展中心主办单位：重庆市国土资源和房屋管理局重庆市南岸区人民政府承办单位：重庆市房地产业协会参展企业：118家开发企业：80家（含区县旅游地产项目2家）中介机构：10家媒体：18家金融服务机构：2家装饰、家居、建材企业：8家2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会概况本届秋交会，参与企业已不足120家，房企对房交会的重视力度已明显下降。参与企业历届对比1210864202014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结111看点1总1结11112014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结一：政府重视力度依旧，市长再次亲临，首设参展精品楼盘推介厅。约200平米的推介厅，组织了十余家品牌开发企业，现场进行精品楼盘推介活动，虽诚意十足，然人气显不足。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结二：房企重视力度不强，四楼黄金展位空缺。恒协东龙融金保綦江大信原湖创科利区九龙南岸招坡区区商香华港万宇置达地四楼品牌企业馆，万科、中海、融汇等品牌房企缺席。南岸区、九龙坡区规划馆及綦江旅游地产展位进展馆。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结三：部分企业驻场人员以渠道人员为主，专业性良莠不齐。房企减少房交会现场销售人员配置，更多的是配备渠道或者兼职人员，但往往由于能力差别，并不能很好地满足购房者需求2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结四：部分企业沙盘等物料简化，少数项目介绍及户型等通过电子产品展示。地图展示地图展示简易展示142ipad配3置2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结五：现场真实看房客户较少，展会现场以工作人员为主。工作人员挤满会场工作人员挤满会场1234楼盘展位客户少客户身影难现2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结六：中德、邮政参展，利率暂无明显变化，首套房利率仍以上浮5%-10%为主。123相比2014年春交会仅中德住房储蓄银行一家，秋交会金融机构增加，虽利率上浮暂无明显变化，但二套房认定条件已松动。受央行新出台信贷放宽政策影响，购房者对利率如何优惠关注度变得更高。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结七：房企延续前期优惠政策，针对本次房交会的额外优惠较少。123456782014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结八：二手房平台加大对一手房源的供应，大力促销。1232014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告展会小结小结九：房交会期间新开盘项目减少。历届房交会新开盘情况一览表121122101010888666444222000本届秋交会新开盘项目个数仅10个，为近四年历届房交会最低值，房企以去化库存为主；新开盘认购率30%，购房者观望情绪仍然浓重。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告品牌房企动作3龙湖：展会现场?诉求点1：以龙湖上市5周年为契机的金秋回馈；?诉求点2：“最美龙湖景观，只为人生如画”，凸显企业竞争力。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告龙湖：旗下项目动作项目项目优惠（常规优惠）房交会优惠产品价格销售中心动作房交会展出力度高层：认购优惠1万，一次性9.8折，按揭无。洋房：办卡交1万元抵4万元；按时现场加推紫宸15套别龙湖两江新宸——————★★签约9.7折；一次性9.5折，按揭墅9.6折。别墅：一次性9.8折，按揭9.9折。洋房：现房低至7.3洋房：交1万抵4万；一次性9.6折江与城折；推出27套特价洋房：121-154㎡洋房：121-157万元——★★★，按揭9.8折。房别墅：一次性9.7折，按揭9.8折优别墅：206-327㎡龙湖紫云台别墅：27套特价房别墅：210-450万元——★★★惠。（建面）高层：交8千优惠3万，一次性9.8支持公积金；高层：一口价8000元龙湖源著高层：41㎡——★★折，按揭9.9折。高层：12套特价房/㎡高层：382龙湖春森彼岸清盘特惠。高层：2套特价房高层：426、648万元——★㎡、630㎡小高层：交5千抵6万，按时签约9.8折，一次性9.7折，按揭9.8折小高层：3套特价房。小高层：83-233小高层：5600洋房：2套特价房龙湖拉特芳斯洋房：交8千抵8万，按时签约9.8洋房：58-256洋房：8100西区淘房节★★★LOFT：无折，一次性9.7折，按揭9.8折。LOFT：42-73LOFT：9100可公积金LOFT：交2万抵6万，按时签约9.8折，一次性9.5折，按揭9.4折。高层：持VIP卡交8千抵3万元，认购9.7折，特惠9.7折，按时签约高层：10套特价房9.8折，一次性9.7折，按揭9.9折高层：26-74高层：6800龙湖U城公寓：无西区淘房节★★★。公寓：27-40公寓：8900可公积金公寓：认购9.7折，按时签约9.8折，一次性付款9.8折，按揭无；写字楼：交3万抵8万；一次性9.8写字楼：10套特价折，按揭无。写字楼：144-172写字楼：15000龙湖时代天街房西区淘房节★★★公寓：交2万抵6万；一次性全款公寓：52-75公寓：11300公寓：无9.7折，按揭/分期付款9.8折。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告融创：展会现场?诉求点1：展示企业各个项目；?诉求点2：个别项目推出房交会专属优惠。2014年重庆市秋季房地产展示交易会总结报告融创：旗下项目动作项目项目优惠（常规优惠）房交会优惠产品价格销售中心动作房交会展出力度高层：2万抵6万，赠送高层：交1.5万抵5万，1000元/㎡装修基金，再高层：最低融创凡尔赛花园一次性9.7折，按揭9.9高层：59-113㎡——★★★享等额契税优惠，认购9.97600起折。折优惠，签约9.9折别墅：约150融创紫泉枫丹交3万抵15万别墅：推出5套特价房别墅：约180——★★万元1、房价会期间成交免三月高层：交1.5万抵6.5万物管会；，一次性9折，按揭9.52、老带新：原老带新政策折。基础上，新老业主各免3联排：交4万抵20万，一高层：47-71高层：6800月物管费，融创欧麓花园城次性9.4折，按揭9.6折联排：159-209联排：8100——★★★3、首付分期住宅交一缓二。叠拼：120-136叠拼：10200、商业交二缓三叠拼：交3万抵15万，一4，认购可参加抽奖及增送次性9.1折，按揭9.3折礼品。特价房一次性9.5折，按揭9.8融创玖玺台无高层：164