突破、创新，拉升价值击穿10000元价格壁垒以最科学和务实的态度解决问题分享联创最新研究成果——区域家庭收入家庭月收入（元）结构联创最新研究成果——消费预期不同家庭月收入预购单价分析工作目标理解：我们的执行目标：解决经济房与商品房心理差异；建立区域内标杆项目形象；实现经济效益双向最大化。研究导向——1、销售额度2、市场口碑3、品牌美誉研究基础——1、市场现状2、竞争项目3、购房心理我们一切研究都将以终端客户的目标为导向，围绕当前市场的研究为基础。建立项目在竞争环境中的差高品质感及审美认同；并通过成功销售奠定开发企业的品牌基础，积累一定知名度与美誉度。联创眼中的本项目消费客群1、区域内三股主力消费人群其一，来自区域内需要改善住房环境的居民：特征：30-65岁，涵盖年轻夫妻与老年群体；因改善生活环境而购房。其二，来自周边航天院所、政府机关从业人员以及周边企业老板、家族商人等：特征：30-55岁，收入较为理想。为工作便捷和身份体现而购房。其三，来自大兴区域客群：特征：30-40岁；以收入中等的普通职员居多；多以贷款形式购房。联创眼中的本项目消费客群2、区域外消费群来源分析1）白领客群：北京CBD、金融街商圈及周边从业人员，多为首次置业；特征：30-40岁，中等收入水平，以外埠人士居多；主要为个人居住或情侣居住。2）投资客群：看好区域改造契机，投资可升级房源；特征：35-55岁，有一定闲置资金，对房地产市场有自己的认知。3）文化认同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城区的企业老板，对项目具有一定认可度；特征：35-65岁，关注新事物，注重产品品质与理念，收入可观；偏好环境、注重细节4）其他客群：来自宣武区、崇文区部分购买群体。特征：30-50岁，关注居住环境的影响，追求居住质量的改变。走向全面成功而非局部胜利的四大保障：?塑造特色凸显差异，一个紧扣市场的产品形象；?熟知他人了解自己，一个胜券在握的基础要求；?追求品质暗合心理，一个迎合客群的居住理念；?主题新颖概念清晰，一场引爆市场的观念炒作。?LET’SSTART?下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！?打造一个前所未有的区域震撼物业，必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。?过去，我们定位客户，利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。?但是，现在我们要让客户找到我们，加入我们，这是当前地产发展的必由之路。即、参与式营销。目录目录?第一部分向未来要价值——形象?第二部分目标精准打击——媒介?第三部分内在品质修炼——特色?第四部分外在影响因素——市场?第五部分项目成功保障——团队目录目录?第一部分向未来要价值——形象?第二部分目标精准打击——媒介?第三部分内在品质修炼——特色?第四部分外在影响因素——市场?第五部分项目成功保障——团队第一部分向未来要价值——形象NAME推广案名SLOGAN核心精神广告语IMAGE推广形象首先，一个强有力的案名是打造完美形象的第一步，它是——航天下【阐述】案名针对项目潜在客户群体的审美需求，承接“航天”概念，以“天下”的意向切入，两者巧妙结合。将天下的大境界融入至航天品质之中，表现出一种精密、精致又不失宏阔的人生境界。于无形之中提升项目高度，彰显项目品质。航，坐拥驾驭感和领域感，领袖风范的真实写意，体现领航典范人居的内在品质；以天下为自由领地，精密居所的大气宽宏之感展露无遗，完美匹配项目品质感和高度。案名整体简约、大气、宏阔，极具延展性；朗朗上口，记忆度高，极具传播力度。分享联创最新研究成果——购房考虑因素（宣传侧重）其次，我们要有一个醒目的推广口号，Slogan建议——【精密筑家创先人居典范】【精密筑家】来源于项目德国建筑品质精神，以精密、专注为代表性，融情于筑家的品质，将精致精品的品质感受发挥到极致，与项目的定位和项目特色完美贴合；【创先人居典范】浓缩居住理想，直击人们对于生活品质的多面诉求。字面层意丰富，融生态环境、社区氛围、建筑设计、外部设施等于人性化关怀之中。Slogan精准传达项目信息，同时提升项目品质。整体大气而不失亲和，字词之间顿挫有力，读之温情聚生。同时，便于记忆，易于流传。体验完美之根本形象？【国际蓝】自然纯粹、优雅浪漫、唯美诗意、浩瀚无际；以极具深意的色彩传递一种轻盈飘逸的酣畅心情和洒脱生活。标识造型的创意来自邮票原型：边缘为邮票蜿蜒曲折的线条，生动形象，引人注目，简洁明了；双重矩形线框，符合视觉审美体验，格调简约大气；寓意深刻，散发航行天下的自由和洒脱，预示一种理想寄托和目标抵达。标识中“航天下”汉字组合沉稳大气，“航”字右上角处的箭头标示一种目标和方向，与项目紧邻航天基地的地域优势不谋而合；同时也代表一种积极向上的生活态度，以及项目始终如一的筑家梦想；结合航天下的英文流行元素，自然间流露一种时尚现代的气息。体验完美之行销通路来路报纸、户外甚至网络进入导视、接待，园林座谈印刷品，现场感受参与回忆，体验，二次传播他们偶然看到了这样一篇报纸，并决定来看看通过网络他们又看到了相关的信息简洁，直观的闪动式网络信息传达他们到我们的网站来深入了解我们他们动心了，在驱车路上，可以看到我们的户外广告体验完美之行销通路来路报纸、户外甚至网络进入导视、接待，园林座谈印刷品，现场感受参与回忆，体验，二次传播他们离我们越来越近，道旗可以帮助他们找到我们OK！就是这里，Welcome体验完美之行销通路来路报纸、户外甚至网络进入导视、接待，园林座谈印刷品，现场感受参与回忆，体验，二次传播迎面而来的是亲切的微笑和贴心的感受坐下来，coffeeortea?处处都感受着家的温暖坐下来听听介绍，看看未来的家是什么样子体验完美之行销通路来路报纸、户外甚至网络进入导视、接待，园林座谈印刷品，现场感受参与回忆，体验，二次传播简单的袋子，总是装着美好的心情每当拿起它们，都会想起这里的体验之行日记本留给自己，记录未来的美好生活视频：照片：文字：SNS：我发现，到处都可以听到我们的声音随时可以展现我们的形象，网络上有我们的家园OTHER?其他想法目录目录?第一部分向未来要价值——形象?第二部分目标精准打击——媒介?第三部分内在品质修炼——特色?第四部分外在影响因素——市场?第五部分项目成功保障——团队第二部分目标精准打击——媒介通过阶段性大众媒体覆盖传播，小众媒体精准传播实现产品的快速传播。正确选择传播途径，事半功倍。联创最新研究成果——广告敏感度住房价格与广告敏感度、购房角色、购房情况调查情况统计体验完美?一些我们真正关心的事情。?使它有趣、可信、记忆深刻。?做一些我们能够轻易告诉别人的事情。因此，我们看上去会显得更真诚。基于以上原则拟定媒体宣传计划大众媒体撞击市场通过覆盖式宣传实现产品信息的初步送达，并对市场形成一定的影响。小众媒体精准打击通过广告营销手段和媒体营销手段确立精准营销渠道，对重点客群进行重点关注。媒体宣传计划大众媒体覆盖宣传报广报纸广告是实现信息送达效果最大化的有效保障之一。报广投放时间建议：如项目开盘、重大活动等重要的时间节点。车体广告经过旧宫区域的公交车，以及酌量选择经过金融街、CBD等地的公交车体。广播广告快速、省时、接触人群广泛。媒体宣传计划【网络传播】项目网站建立：建立产品形象；网络论坛话题炒作：产品话题炒作，区域话题炒作；富媒体宣传：实现网络的病毒式营销；网络广告投放：关注程度高，链式传播占据心理优势；网络定向直投：E-mail广告定向投递。网络口碑传播：通过自建的品牌论坛、虚拟网络社区、个人或组织的博客空间、即时聊天系统等，为品牌的口碑相传提供渠道和平台。媒体宣传计划精确制导【夹报广告】1．灵活高效，针对性强夹报广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。2．经济实惠性价比高DM夹报广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。3．准确及时回报率高准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。媒体宣传计划特色推广活动精确制导【万朵玫瑰礼赠航天人】通过事件性营销，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品的销售。媒体宣传计划精确制导【借势宣传——走进社区，实现社区宣传】社区有着广泛的潜在客群资源。实现项目的社区进驻也就等于掌握了离潜在客群最近的地方。联创广告拥有广泛的社区服务资源，并且长期与众多社区保持着合作关系，通过与各个社区居委会、办事处联系，赢得进入社区的机会，实现对本案的零距离对接。媒体宣传计划精确制导【派单策略】最简单也是最为直接的方式，直接对接潜在消费人群，以量制胜。地点选择：以旧宫区域主要路口，航天部附近，金融街、CBD区域客群主要来源为主攻方向，其他客群的来源区域作为辅助方向。媒体宣传计划精确制导【第五媒体——手机短信】方式一：号段发送通过固定号段发送项目信息，指向性比较强。方式二：区域覆盖产品信息通过网络区域覆盖，使经过该区域的手机均可接收到本案信息。积累项目关注度。媒体宣传计划精确制导【落地定向直投】一、与银行合作，获取信用卡客户名单，对年刷卡消费额度较高的客户进行重点关注，并将项目资料进行定点邮寄，以获取他们的关注。二、金融街、CBD等中高端消费场所的宣传品摆放。三、商业网点户外广告牌设立，实现信息的大量传达。小结以大众媒体为辅助手段，依托小众媒体，精准投放，对客群进行精确制导，以较少的投入换取最大化的市场效果。通过一系列、