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大地机构许文：狼性房地产营销特训（上）（讲义）全

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纤纤雨梦贡献于2015/11/16
文档标签：
营销执行,营销策略
内容摘要：信息获取：口碑传播（朋友介绍）、户外、电视 购买动力：炫富、自住、投资、为子女购房、资源占有 关注点：居住环境、项目形象、品质、花园、物业管理、地下室、风水、户型 消费习惯：若置业千万以上别墅物业，优先关注苏州市区别墅 若关注500万左右经济自住别墅，优先关注本地市场，主要为顾及工作及 生意交际圈

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