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卖点、买点和营销节点管理

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hsfxuebao贡献于2015/12/1
文档标签：
企业管理,销售管理,工程管理
内容摘要：关于卖点，房产同行都知道的。每个项目，尤其是在开盘前期都会花费较多的精力去关注、去挖掘、然后放大自身的卖点，至于这个过程细节这里不去详细讲解。对于一个项目来说，卖点是固定不变的，它是当项目价格高于区域同类产品价格的支撑点，是销售员用于客户成交逼定时屡试不爽的“吸心本人”。

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