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世联2011年12月广州海伦春天2012年度营销策略报告

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小小麦兜926贡献于2016/12/17
文档标签：
广州海伦春天,营销策略
内容摘要：2011年截至12月25日，海伦春天共推售货量794套，销售614套，实现销售金额 6.3亿。 2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出，十一之前，本项目凡推新货必能热销，单周销售套数最高达61套；十一之后，三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，12月24日，3座降价后推出，热销38套，缓解滞销局面。 3、剔除十一黄金周的因素，本项目来访量一直维持在一个稳定的水平，但十一之后成单率较低，说明客户观望心理浓厚。

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