五洲国际项目营销重点及思路潜龙振翅超然出世在这个希望和梦想交织的时代编织希望、编织梦想，成为多少人奋斗的动力让我们展开想象的翅膀描绘这样一幅蓝图——潜龙振翅超然出世３年之后，当数百万计无锡人如潮水般涌向同一个地方采购家居装饰材料的时候当那些来自五湖四海的名商巨贾日进斗金，嘴都笑咧的时候当那些先知先行的投资者财富翻番，身价几何倍增的时候当那些如梦初醒的后来者俸上百万元之巨的转让费亦无人出手的时候当无锡人的财富都集中在同一个地方的时候当无锡市的政界要员们领着一波又一波的贵客和慕名而来的参观者自豪地进行其中的时候……潜龙振翅超然出世在这个希望和梦想交织的时代当所有这些梦想越来越近，触手可及的时候就是五洲国际装饰城——这只“巨龙”腾飞之时第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?国民经济持续稳步增长第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?城乡居民收入稳步增加，社会存款余额不断攀升第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?生活资料消费指数持续上扬第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?宏观调控进一步加强，市场更趋理性和规范第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?房地产业整体步入良性发展轨道。住房需求正处于高速增长期。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?区域经济热点频现，形成了“珠江三角洲”，“长江三角洲”和“环渤海”三大最具活力的经济圈。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?西部开发力度进一步加大，成效日益明显。东西部联系进一步加强第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?加大农业投入，农村经济日趋活跃，城乡一体化步伐加快。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景1、有利方面?进一步扩大对外开放，尤其是零售市场已全面开放。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景2、不利方面?行政立法（含广告法）。行政干预，力度加大。投机取巧，不实炒作的甜头将不复存在。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景2、不利方面?房贷利率调整和按揭比例的下调，投资、置业门槛提高。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景2、不利方面?即将试行的“房地产消费调节税”，对过快的房地产投资热产生抑制作用。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（一）宏观经济背景2、不利方面?零售市场的全面开放，尤其是进口家具“零关税”政策的实施对中国整个零售市场，尤其是传统的家居装饰材料市场的影响在短时期内仍将是挑战大于机遇（但对新兴的高起点定位的市场则是一次难得的机遇）。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?“长三角”强劲的经济增长势头，成为中国三大最具活力经济圈之一第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?在中国十大最具活力城市中，“长三角”即占据四席――无锡，杭州，温州，苏州，成为江苏省经济发展的先导地位和创新中心，具有国际竞争力的城市群体。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?无锡独特的区域优势、经济优势和环境优势不仅使其成为“长江三角洲”的经济腹地大上海的后花园，而且已成为世界500强落户中国的大本营，房地产及其相关产业的发展有强大的后盾。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?无锡市“东联、西优、南拓、北展”的城市发展战略，使西区和北区将得到空前的发展。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?无锡市西、北西区大型综合性建材家居市场尚属空白。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?整个“长江三角洲”区域已形成大市场，大流通，大物流的互动发展格局。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?相邻的泰盛县已成为中国建材家居装饰材料市场最大的“物流中心”，“配送中心”，“信息网络中心”和“一级供应商”。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?本市同业市场虽然点多，面广，但多属“小、散、乱”，经营管理粗放，整体规划设计和硬件配套落伍，无法与现代化、国际化的物流市场相抗争第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景1、有利方面?无锡蓬勃发展的经济和城市建设带来的庞大市场需求，给建筑、家居、装饰材料市场带来无限商机。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景2、不利方面?经年发展长江三角洲已形成相对成熟的市场体系和稳定的网络渠道，要突破就必须创新。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景2、不利方面?区域城市之间已形成垄断与反垄断，渗透与反渗透的竞争格局，而且还将延续并进一步加剧。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景2、不利方面?后市不断加量，更大规格，更大层次，更大范围的品牌战役和市场争夺战将此起彼伏，愈演愈烈。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景2、不利方面?无锡本土商家规模普遍不大，且安于现场，说服难度加大。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（二）区域经济背景2、不利方面?本市商业地产项目百花齐放，而建材装饰类项目不断加量，投资者，商户选择余地越来越大，市场竞争更趋白热化。第一部分本案推出背景分析——在希望与挑战中诞生（三）小结：无论从宏观、区域、还是微观的市场来看：中国的国民经济和房地产行业整体已经步入持续、稳定、上升的良性发展轨道社会居民对住房需求正处于上升阶段，中国整个建材、家居、装饰行业均面临前所未有的发展时机；但与此同时，伴随中国零售市场的全面开放，全球一体化进程不断加快，区域经济和市场联系的日益紧密，国际、国内商业巨头们正挟持其品牌优势、经营管理优势和强大的网络优势汹涌而来，中国传统的市场格局正在发生革命性的变化，一场调整、整合、甚至重新洗牌的国际商业浪潮正席卷神州大地，中国的商业经营者们唯有高瞻远瞩、内强素质、外塑品牌、形象，融入产业化、现代化、网络化、国际化发展的理念，先进的经营管理模式，完善的服务体系和极具竞争力的市场机制、发展机制，方能纵横驰骋，立于不败之地。第二部分本案至高点和致命点分析—让大象变成飞龙（一）至高点1、项目本身可挖掘的至高点——四张王牌?规模巨无霸—目前苏南最大的建材家装市场，具备唯一性。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象变成飞龙1、项目本身可控制的至高点——四张王牌?政府倾力扶持的重点项目——具备权威性和公信力。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞1、项目本身可控制的至高点——四张王牌?行业楚翘强强联合—信心十足，感召力强，具领导地位。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞1、项目本身可控制的至高点——四张王牌?“一站式购物”，“一统市场”——具有雄霸市场的“垄断性”和“财富磁场”的超强效应。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?比肩国际，领先到未来?高起点，高标准的规划设计定位。?智能化，信息化，网络化，现代化的硬件配套设施。?现代化，国际化的经营管理模式和市场运营机制，打造永不落幕的建材、家居、装饰材料博览会。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?“四大专营、称霸天下”——千家国际、国内名厂、名商、名牌、名店进驻长三角市场，乃至中国市场的大本营和“航母”联合体。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?一级批发，垄断经营——国际、国内知名零售连锁品牌（如：百安居、欧培德等）的直接供货商。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?无锡市的“商业名片和形象大使”——集购物、旅游、观光、休闲、娱乐为一体的精品商业工程、形象工程、样板工程.第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?缔造无锡的国际商业品牌——真正让无锡商业冲出珠三角，走向中国，走向世界。第二部分本案至高点和致命点分析（一）至高点—让大象起飞2、通过整合，提升此形成的至高点?“借牌上市”，王者天下——与中国规模最大，知名度、最高，影响力最大的品牌连锁企业（如香江金海马）联姻，由其输入品牌和管理。第二部分本案至高点和致命点分析（二）致命点1、项目体量庞大，如按常规营销思路和推广，很难在短期内达到预期销售目标和招商目标。第二部分本案至高点和致命点分析（二）致命点2、项目所在地人气和商业氛围都较差，市场从培育到成熟非一日之功。（因此，营销策略宜坚持销售、招商并举，优先完成销售目标的原则，方能掌握市场主动权，降低风险系数）。第二部分本案至高点和致命点分析（二）致命点3、项目整体规划设计定位，建筑形象及布局优势。交通组织设置和人流集散疏导等不尽科学，管理。第二部分本案至高点和致命点分析（二）致命点4、目前同类市场租金普遍不高，新市场租金的提升更需要一段时期，加之租金税收较高，贷款利息高等因素。使得现实的投资