崀山风景区市场营销推广执行计划书长沙乐磁魔方文化传播有限公司出版时间：2008年12月[指定联系人]周铨[职务]首席执行官[电话号码]15973108988[传真机号码]（86）731—8157560[电子邮件]61328922@qq.com[地址]湖南省长沙市芙蓉中路523号佳天国际新城北栋1905#[邮政编码]410001保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于湖南长沙乐磁魔方文化传播有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得湖南长沙乐磁魔方文化传播有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：200812002#授方：湖南崀山恒源国际旅游发展有限公司签字：公司：日期：1、概述崀山风景区面积约108平方公里，由六大景区构成，精华景点达70余处。其资源丰富，特色鲜明，规模宏大，拥有丰富的丹霞地貌景观。同时又渗透着悠久的历史文化和丰富多彩的民俗风情。错落的奇峰怪石、险峻的岩壁石巷、迷人的江流瀑布、幽远的峡谷深山构成了崀山风景区美轮美奂的自然景观，是我省继武陵源之后发现的又一颗璀璨的明珠。可相对于周边其他景区而言，崀山风景区作为全国最大的丹霞地貌风景区，其品牌形象定位不清晰，品牌推广宣传投入严重不足，知名度不高，让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。景区经营的实质其实就是资源经营，对所经营的资源进行清晰的品牌定位，积极的构建资源品牌是市场营销推广开展的前提，也是有效的推广渠道选择的基础。因此，尽快树立崀山风景区的品牌形象，确定其产品定位，将是我们的需要突破的首要工作，其次，加大推广力度，丰富推广渠道，打造精品推广活动，多层面、多角度的完成崀山风景区的市场推广工作。从而树立良好的社会效应，创造丰厚的经济回报。本方案将综合全面的阐述整个市场营销及推广的执行细节，并在执行过程中强调和突出我们在制订该方案时的三点主要特征：第一，明确推广的目的性。简单的说就是，我们不打无准备之战，更反对没有目的，严重浪费资源和资金的盲目的市场推广行为。“好钢要用在刀刃上”，做到推广目的清晰，推广目标准确，推广手段灵活，是一个成功的市场营销推广的重要前提。第二，体现推广的的系统性。“一夜成名”或是“一夜暴富”确实是一种美好的理想状态，但同时也蕴藏着极大的风险性和不确定性，来的快势必去的也快，昙花一现的美丽，不是我们所追求的效果。大家都明白“万丈高楼平地起”的道理，在我们看来坚实的品牌构建基础，才是我们将品牌做大做强，推向国际的关键。因此，我们的市场营销推广执行方案将重点强调推广的系统性、层次性和可持续性。通过逐步构建的品牌形象基础和连贯的，多层次的推广跟进，以及具有可持续性的推广深入，让我们崀山风景区的这棵品牌大树茁壮的、健康的成长，成为真正的参天大树，福泽乡亲，恩泽后人。第三，突出推广的优化性。简单的说，最成功的推广即是花最少的钱，办最多的事，达到最好的效果。我们将在整个市场营销推广执行方案中突出三大特点资金优化，资源优化和推广手段优化。通过多元化的融资手段和资金循环利用的方式，在景区市场营销推广初期最大程度的减轻在资金投入上的压力。另外，抓住景区资源重点，配合有效的推广手段，优化组合，集中精力办大事，整合资源办实事，全力以赴办好事。2、品牌定位及品牌推广战略构想（1）崀山风景区品牌推广定位品牌形象的传播与推广，其实就是在给受众传递一种概念。而成功的品牌形象构建则是建立在深厚的文化内涵及人文底蕴之上。纵观目前崀山风景区的实际情况，缺乏的既不是文化内涵，也不是人文底蕴，而是一个浓缩精华，卖点清晰的品牌形象。我们在查阅了大量的数据资料和深入的调查取证之后发现，目前在景区所有景点当中，知名度、美誉度最高的景点是辣椒峰，而湖南人爱吃辣椒并由爱吃辣椒衍生出来的热情豪放的个性，敢为天下先的果敢以及湖湘文化的深厚底蕴早已深入人心。因此，围绕“辣椒”以及“辣椒文化”来做文章，无疑成为崀山风景区品牌形象定位的最佳选择。在这一点上，领导们的高瞻远瞩已经给了我们良好的土壤。在县委县政府相关领导的英明决策下，在景区领导远见卓识的带领下，“辣椒文化旅游节”这一品牌商标的抢注，更为我们的市场营销推广确立了先机。有了这样一个良好的开端和坚实的基础，更要求我们必须倍加珍惜，步步为营。在崀山风景区前期的品牌形象构建与推广上，我们认为，如果将“辣椒”的作为品牌形象推广的核心概念，以下两点值得深入探讨：第一，形象过于具体，缺乏想象和延伸的空间；第二，缺乏气势，会对未来景区的品牌推广带来局限性。而每当想到“辣椒”我们会自然的联想到“红”色，因此我们建议将“辣椒”作为景区大品牌形象推广下的阶段性品牌形象定位，结合产品形象，辅助崀山风景区大品牌，大形象的定位。而在崀山风景区整体的品牌形象定位上，淡化“辣椒”本身的形象，突出强调“红”的推广概念以及由“红”衍生出来的丰富的文化内涵和人文底蕴。众所周知，红色可谓是国色，中国人对于红色的的向往有着数千年的情结基础，而对于“红”所代表的好兆头，好愿望更是无比的向往。另外，以“红”为核心概念的品牌形象推广，更具有无限的延伸性和拓展性，为我们后期的市场营销推广，也打下了良好的基础。（2）崀山风景区品牌推广战略构想在以“红”为核心概念的景区整体品牌形象推广背景下，分阶段的构建崀山风景区的品牌形象。09年，崀山品牌推广的重点目标在省内，辐射周边地区。大家都知道，湖南人是出了名的喜欢辣椒，爱吃辣椒。因此，在这个阶段以“辣椒”为品牌形象定位，不失为最佳选择。而在市场营销推广执行过程中，结合辣椒峰景点推广和以辣椒产品为龙头的旅游附属产品推广，重点突出——“辣椒红”。10年，崀山品牌推广的重点目标在巩固周边省份，辐射全国。另外，配合申报世界自然遗产的成功，在这个阶段全面推广整体景区的景点产品和周边旅游产品，重点突出——“丹霞红”。11年，崀山品牌推广的重点目标在巩固国内市场，辐射全球。在这个阶段，我们要像世界展示的则是最具特色的地貌景观和最有底蕴的民族内涵，重点突出——“崀山红！红动中国，红遍全球”。3、推广目标（1）品牌效益打造一个经典的品牌形象，树立一个世代传承的文化品牌，所创造的价值与现实的意义，可谓不言而喻。其所带动的社会效益和经济效益，更让我们觉得这是一件义不容辞，造福一方百姓，惠及子孙后代的丰功伟业。我们的目标就是将领导们的远见与智慧，落到实处，通过科学合理的执行方案，在三年时间内，将崀山风景区打造成为在国内享有较高知名度和美誉度，在世界备受关注的世界自然遗产旅游胜地。并促使崀山风景区成为中国最具影响力的品牌之一。（2）社会效益通过卓有成效的品牌形象构建，调整当地产业结构，提高农民生产力，加快新农村建设步伐，并为当地的百姓创造更多的就业就会，增加致富途径。同时打造生态旅游产业链：建设辣椒生产种植基地，品种展示基地，重点扶持当地的龙头企业，并通过景区的发展带动企业的成长。这样一来，当地的老百姓不仅能看到自己生活的环境在一天天的变好，还能通过更多的渠道和方式，过上富裕的生活，真正实现他们安居乐业的梦想。（3）经济效益目前，我们崀山风景区的年门票收入为500万元人民币左右，虽然这个数字在现在看来不是十分理想，但同时这也意味着，我们有着无限的上升和发展空间。我们有充足的信心，同时也相信通过科学的手段，在2009年，我们完全有能力让崀山风景区的门票收入增加至800万元人民币。同时，在领导的关心和相关职能部门的大力支持下，我们更有信心确保每年400万—500万的门票收入增长幅度，在2010年，实现门票收入1200万元，2011年，突破1600万元大关。与此同时，景区的健康发展，旅游人数的持续增长，还将积极拉动当地龙头企业、房地产、服务行业以及相关产业的快速发展，节庆经济的效应与行业发展的税收增长以及产业链形成后的良性互动所带来的巨大经济回报，更是我们无法预期的。4、推广模式定位分析本方案中设计的推广模式，突出强调以下三个要点：第一，以点带面逐级递进的推广模式。以特色旅游产品带动景区阶段性品牌推广，以阶段性品牌推广促进景区整体品牌形象的推广和构建。第二，以新闻点、新闻事件报道带动宣传和增加媒体曝光率的推广手段。以对新闻点、新闻事件的报道为主要宣传推广手段，最大限度的减少硬广告的投放，以节约营销推广成本。第三，资源共享，合作推广。与相关媒体采用资源置换，合作推广的模式，结合赛事合作、节目合作、新闻报道合作等方式，联合做大做强我们的推广平台。5、2009年推广措施进度及推广目的解析（一）2009年2月中旬——3月底时间（暂定）内容09.2.15-2.28崀山风景区首届辣椒旅游文化节宣传片的制作09.3.1-3.20宣传片的广告投放（湖南经视）09.3.21崀山风景区首届辣椒旅游文化节新闻发布会09.3.28崀山风景区门票代理招商会推广目的解析：09年2月中旬至3月底的宣传推广活动作为年度推广的开篇之作，旨在拉开全年市场营销推广的序幕。前期的广告投放一方面起到推广景区景点的作用，一方面可以为辣椒文化旅游节及招商会宣传造势。气势磅礴的推广宣传和广告投放，也能给所有景区的经营者、旅行社、游客带来信心，为年度实现年度目标打下坚实的基础。（二）2009年4月初——6月底时间（暂定）内容09.4.18以“辣椒”为主题的吉尼斯世界纪录申报新闻