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东莞万科虹溪诺雅案例分享 31P

发布时间：2011/11/11 阅读量：41 下载量：6 财富值：免费

北京合生城理项目策略推广方案 67P

发布时间：2011/11/11 阅读量：49 下载量：7 财富值：免费

房地产置业顾问带看说辞 5P

发布时间：2011/11/10 阅读量：4181 下载量：45 财富值：免费

房地产销售培训教材 15P

发布时间：2011/11/10 阅读量：120 下载量：7 财富值：免费

如何拉近与客户的关系 15P

发布时间：2011/11/9 阅读量：127 下载量：9 财富值：免费

售楼处现场成交实战策略破解 15P

发布时间：2011/11/9 阅读量：103 下载量：9 财富值：免费

现场成交实战策略破解 15P

发布时间：2011/11/9 阅读量：60 下载量：9 财富值：免费

顺驰集团(重庆)公司销售技巧与策略 16P

发布时间：2011/11/8 阅读量：58 下载量：6 财富值：免费

销售员的三种心理素质 7P

发布时间：2011/11/8 阅读量：115 下载量：6 财富值：免费

2011年长沙房地产水云间项目价格策略沟通方案 59P

发布时间：2011/11/5 阅读量：64 下载量：5 财富值：免费

2010年重庆联发嘉园2号楼8月7日开盘方案 13P

发布时间：2011/11/4 阅读量：71 下载量：14 财富值：免费

2010年重庆富港天地销售执行详案 22P

发布时间：2011/11/4 阅读量：31 下载量：8 财富值：免费

深圳龙岗G01037-0099地块项目可行性研究报告 28P

发布时间：2011/11/4 阅读量：95 下载量：11 财富值：免费

苏州学华城中梁香缇项目营销推广方案 56P

发布时间：2011/11/2 阅读量：53 下载量：12 财富值：免费

都市枫林房地产项目提案报告 0P

发布时间：2011/11/1 阅读量：419 下载量：8 财富值：免费

北京大宁山庄三期视觉提案2009年 23P

发布时间：2011/10/31 阅读量：63 下载量：9 财富值：免费

售楼人员销售技巧与策略培训 (点击地产营销顾问) 19P

发布时间：2011/10/28 阅读量：133 下载量：8 财富值：免费

2009年东莞万科虹溪诺雅案例分享 31P

发布时间：2011/10/26 阅读量：52 下载量：9 财富值：免费

上海香梅花园(六期)推广策略报告 24P

发布时间：2011/10/26 阅读量：83 下载量：6 财富值：免费

珠江绿洲·水钢琴:推出期房试住新举措 1P

发布时间：2011/10/26 阅读量：52 下载量：7 财富值：免费

图文并茂的建筑风水研究讲义 70P

发布时间：2011/10/26 阅读量：65 下载量：6 财富值：免费

房地产新人入门 25P

发布时间：2011/10/25 阅读量：116 下载量：9 财富值：免费

梦泽园开盘策划实施方案 13P

发布时间：2011/10/25 阅读量：25 下载量：9 财富值：免费

商业地产项目欧乐营销建议 73P

发布时间：2011/10/21 阅读量：57 下载量：8 财富值：免费

忠科绿苑二期开盘方案 15P

发布时间：2011/10/21 阅读量：74 下载量：6 财富值：免费

地产客户心理分析培训 21P

发布时间：2011/10/20 阅读量：41 下载量：7 财富值：免费

营销宝典—心态篇 42P

发布时间：2011/10/20 阅读量：80 下载量：7 财富值：免费

地产现场销售流程执行细则 4P

发布时间：2011/10/20 阅读量：23 下载量：8 财富值：免费

决定住宅物业价值的要素一览表 0P

发布时间：2011/10/19 阅读量：88 下载量：7 财富值：免费

珠江绿洲·水钢琴:推出期房试住新举措 1P

发布时间：2011/10/18 阅读量：61 下载量：7 财富值：免费

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东莞万科虹溪诺雅案例分享

发布时间：2011/11/11 文档标签：案例分享,万科虹溪诺雅,东莞,调查研究

内容摘要：4.26,新品发布会当天,万科集团,首个以“生态、舒适、科技、高端”为核心理念,以会所、样板间、功能配套体验为一体的全程体验中心正式开放,开 [详细]

阅读量：41 下载量：6 财富值：免费

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北京合生城理项目策略推广方案

发布时间：2011/11/11 文档标签：推广文案,合生城理项目,策略推广方案,北京

内容摘要：由于围挡所临路段,南向北经过车流会较少,且基本不会为目标客户,基本上围挡的功能为意向客户到现场时,对其心理预期的进一步的烘托,为谈判过程增强 [详细]

阅读量：49 下载量：7 财富值：免费

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房地产置业顾问带看说辞

发布时间：2011/11/10 文档标签：带看说辞,置业顾问,营销策略,房地产

内容摘要：带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握 [详细]

阅读量：4181 下载量：45 财富值：免费

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房地产销售培训教材

发布时间：2011/11/10 文档标签：销售管理,销售,培训

内容摘要：客户要离开时,主动为其拿衣物等琐碎之物,送其至门外,微笑道别,并示意其有任何需求,你都将随时乐意为其效劳,给其一种亲近感,消除心理距离。 [详细]

阅读量：120 下载量：7 财富值：免费

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如何拉近与客户的关系

发布时间：2011/11/9 文档标签：市场研究,调查研究

内容摘要：亲和力,词典里的解释是“两种以上的物质结合成化合物时互相作用的力”,从心理学的角度看,它是指“在人与人相处时所表现的亲近行为的动力水平和能力 [详细]

阅读量：127 下载量：9 财富值：免费

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15P

售楼处现场成交实战策略破解

发布时间：2011/11/9 文档标签：现场成交,售楼处,营销策略

内容摘要：机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研 [详细]

阅读量：103 下载量：9 财富值：免费

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15P

现场成交实战策略破解

发布时间：2011/11/9 文档标签：实战,现场成交,营销策略

内容摘要：机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研 [详细]

阅读量：60 下载量：9 财富值：免费

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16P

顺驰集团(重庆)公司销售技巧与策略

发布时间：2011/11/8 文档标签：顺驰,营销策略,技巧,销售

内容摘要：一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购 [详细]

阅读量：58 下载量：6 财富值：免费

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销售员的三种心理素质

发布时间：2011/11/8 文档标签：营销策略

内容摘要：销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程,销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,成为优秀的销售人员却没那么简单。 [详细]

阅读量：115 下载量：6 财富值：免费

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2011年长沙房地产水云间项目价格策略沟通方

发布时间：2011/11/5 文档标签：价格现状,市场研究

内容摘要：“30-40”年龄段的矿区职工、企事业单位职员、个体经营户是我们推售主要面向的客户群体;推售区域以相山区和宿州区为主,淮北周边各大矿区,集中 [详细]

阅读量：64 下载量：5 财富值：免费

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13P

2010年重庆联发嘉园2号楼8月7日开盘方案

发布时间：2011/11/4 文档标签：营销策略

内容摘要：配合开盘活动“幸福侣城”抽奖环节,在外场休息等候区设置形象围挡,形象围挡画面为项目奖励的旅游点介绍,增加客户的期待心理。 [详细]

阅读量：71 下载量：14 财富值：免费

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2010年重庆富港天地销售执行详案

发布时间：2011/11/4 文档标签：企业管理,项目管理

内容摘要：由于受到市场情况的影响,在销售过程中会造成客户心理不稳,持观望的态度.本案可以采取增加优惠、缓交首付及通过一些促销活动来维持价格体系的稳定, [详细]

阅读量：31 下载量：8 财富值：免费

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深圳龙岗G01037-0099地块项目可行性

发布时间：2011/11/4 文档标签：地块,深圳,可行性研究

内容摘要：本项目地块囤积时间相对较长,从项目位置上来看还是比较优越,但由于本地块存在一些历史原因,所面向的客户层面置业心理也受到很大的影响。 [详细]

阅读量：95 下载量：11 财富值：免费

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苏州学华城中梁香缇项目营销推广方案

发布时间：2011/11/2 文档标签：推广文案,项目推广

内容摘要：案名界定了项目的主体特征,是客户对项目的第一联想。定位语界定了项目的核心优势,是整体推广调性的基础。广告语(slogan)是项目沟通客户购买 [详细]

阅读量：53 下载量：12 财富值：免费

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0P

都市枫林房地产项目提案报告

发布时间：2011/11/1 文档标签：研究报告

内容摘要：项目位于茨坝片区,距离北市区中心5千米.连通该片区的交通主要有龙泉路和红云大道。红云大道的通车将给本项目带来更便捷的交通环境。区域认同度普遍 [详细]

阅读量：419 下载量：8 财富值：免费

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北京大宁山庄三期视觉提案2009年

发布时间：2011/10/31 文档标签：视觉提案,营销策略

内容摘要：对于”上有天下有地”,即顶层送露台,首层送花园而言,还要兼顾到中间层客户的心理满足感。 [详细]

阅读量：63 下载量：9 财富值：免费

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售楼人员销售技巧与策略培训 (点击地产营销顾

发布时间：2011/10/28 文档标签：企业管理

内容摘要：一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购 [详细]

阅读量：133 下载量：8 财富值：免费

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31P

2009年东莞万科虹溪诺雅案例分享

发布时间：2011/10/26 文档标签：企业管理,项目管理

内容摘要：4.26,以“我曾失去的世界”作为主题,在凯悦酒店举行首次曝光新品发布会,同时充分利用本项目目标客户的“追星”、“八卦”心理,邀请熊黛琳等明 [详细]

阅读量：52 下载量：9 财富值：免费

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上海香梅花园(六期)推广策略报告

发布时间：2011/10/26 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：结合广告推广、品牌的感召力和积极的心理暗示、案场销售团队的说服、客户活动的现场气氛等多种手段的合力,逐步消除可能面临的“价格抗性”,促进成交 [详细]

阅读量：83 下载量：6 财富值：免费

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珠江绿洲·水钢琴:推出期房试住新举措

发布时间：2011/10/26 文档标签：活动策划

内容摘要：“珠江绿洲•水钢琴”推出的期房“贴现试住”举措让购房者提前感受社区的居住文化氛围,让购买期房的业主提前进入主人翁的角色。不但从心 [详细]

阅读量：52 下载量：7 财富值：免费

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图文并茂的建筑风水研究讲义

发布时间：2011/10/26 文档标签：其他资料

内容摘要：当前为数不少的住宅客户仍然讲究“风水”,甚至有可能影响到客户最终的购买决定。从客户的购房心理与购房行为着手研究传统风水理论,能够对产品的开发 [详细]

阅读量：65 下载量：6 财富值：免费

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房地产新人入门

发布时间：2011/10/25 文档标签：其他资料

内容摘要：房地产新人入门,本培训教程主要内容具体阐述了房地产销售业务处理各个环节的技巧和规范,指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人才,往往一个新进业 [详细]

阅读量：116 下载量：9 财富值：免费

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梦泽园开盘策划实施方案

发布时间：2011/10/25 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售(认购)完毕,以迅速形成旺盛人气,给项目营造“抢手货”的印象,促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动 [详细]

阅读量：25 下载量：9 财富值：免费

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商业地产项目欧乐营销建议

发布时间：2011/10/21 文档标签：营销策略

内容摘要：本项目因各方面原因启动时间一再推迟,长期以来经常到滨江道商圈消费的人群都对本项目的进展状况形成了自我的直观感受,导致消费群对本案的负面心理较 [详细]

阅读量：57 下载量：8 财富值：免费

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忠科绿苑二期开盘方案

发布时间：2011/10/21 文档标签：可行性研究

内容摘要：二期客户从时间上来说已积累到一定程度,客户心理一方面是观望,另一方面也存在期待,从蓄势的角度,已基本达到开盘的要求;从整个市场环境来看,竞争 [详细]

阅读量：74 下载量：6 财富值：免费

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地产客户心理分析培训

发布时间：2011/10/20 文档标签：其他资料

内容摘要：把纸条打乱顺序发给大家,真对条上类型的人,写出对策,和业务员的姓名如:豪爽型要趁热打铁,斤斤计较型要细致的讲解等等。 [详细]

阅读量：41 下载量：7 财富值：免费

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营销宝典—心态篇

发布时间：2011/10/20 文档标签：其他资料

内容摘要：专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感 [详细]

阅读量：80 下载量：7 财富值：免费

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地产现场销售流程执行细则

发布时间：2011/10/20 文档标签：营销策略

内容摘要：1、电话接听2、现场来访客户的接待,介绍项目特点,了解并掌握客户心理、需求,促其成交。 [详细]

阅读量：23 下载量：8 财富值：免费

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决定住宅物业价值的要素一览表

发布时间：2011/10/19 文档标签：常用表格

内容摘要：户型针对特定客户群“度身量做”,周到细致地考虑到使用者对于实际功能需求,满足心理上的认同感 [详细]

阅读量：88 下载量：7 财富值：免费

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珠江绿洲·水钢琴:推出期房试住新举措

发布时间：2011/10/18 文档标签：营销策略

内容摘要：“珠江绿洲·水钢琴”推出的期房“贴现试住”举措让购房者提前感受社区的居住文化氛围,让购买期房的业主提前进入主人翁的角色。不但从心理上让客户得 [详细]

阅读量：61 下载量：7 财富值：免费

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