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发布时间:2013/8/22
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内容摘要:为迅速及时地了解房地产类客户对集团产品及服务的意见、建议,把握客户需求动向的变化,持续提升集团房地产产品的品质和服务的水平,提高集团项目品牌的客户美誉度与满意度,特制定《绿地集团房地产客户产品及服务信息反馈制度(居住类)》
2009年南京新景祥营销事务流程 47P
发布时间:2013/8/22
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成都锦华万达城市调报告 45P
发布时间:2013/8/22
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销售人员培训——催款流程 18P
发布时间:2013/8/22
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销售人员培训--签约流程 24P
发布时间:2013/8/22
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文档标签:销售人员培训--签约流程
内容摘要:若客户对标准合同有异议时,置业顾问应尽可能的给予客户满意的解答,消除客户的疑虑,若客户仍然坚持对合同的修改意见,则执行特例合同评审流程,进入2.0
销售人员培训--退房流程 23P
发布时间:2013/8/22
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销售人员培训--按揭流程 24P
发布时间:2013/8/22
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销售人员培训--换房流程 21P
发布时间:2013/8/22
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内容摘要:客户到达网球场,门口由工作人员核对客户身份(格林公馆意向会员登记表;身份证;会员卡),客户进入内场等候。严禁中介业务员进入客户区域。
发布时间:2013/8/22
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内容摘要:受国家宏观调控政策影响,合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻,为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展,并保障良好的销售业绩,新景祥特推出此案。
发布时间:2013/8/22
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发布时间:2013/8/22
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内容摘要:分开举行,让泛客户组织的成员成为首批参观售楼部的客户,能体现其身份 的尊崇感,使其对项目更具备好感,为后期更好的促进口碑传播打下基础。
发布时间:2013/8/22
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发布时间:2013/8/22
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发布时间:2013/8/22
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内容摘要:客户年龄占30—50岁的比重占到了约70%左右,该部分客户,事业有相当基础,处于上升期,经济实力雄厚,购买高端物业动机较强。
发布时间:2013/8/22
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内容摘要:大部分供货商不愿在小本买卖上浪费时间和精力,拒绝内销和零售,只做大单的生意。但是随着市场的发展,渐渐有一部分商家开放零售,致使国内一小部分客户来到此处。
客户及营销代表个性特征分析 13P
发布时间:2013/8/22
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发布时间:2013/8/21
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内容摘要:5月18日上午开始,销售代表通知客户5月22日开盘,请客户提前准备5万认购资金(银行卡或现金)、身份证及《金地澜菲溪岸钻石签证单》;另所有曾到访和来电客户电话通知,告知本项目5月22日开盘及认筹优惠
发布时间:2013/8/21
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内容摘要:188购买投资客户:40左右,在上海生活三年。台湾人,单身。家族在上海有产业。去年认筹外滩九里没有买到。主要是投资,非常注重规划。对周边规划非常详细。看好外滩未来。买一套小户型作为投资。全部是美金转为人民币后付首付。
发布时间:2013/8/21
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文档标签:中原2011年深圳金地天悦湾踩盘报告
内容摘要:金地集团坚守“科学筑家”的使命,在企业经营中体现专业和科学的特质,为客户提供高品质的产品,已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力的全国性品牌公司。
发布时间:2013/8/21
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发布时间:2013/8/21
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内容摘要:2011年,中国房地产进入第一个真正意义上的调控年,尽管政策的重点偏向于住宅产品,但历经一年的政策洗礼,房地产陷入淡市的现实已经摆在面前,纵使调控对价格的抑制作用不明显,但浓厚的客户观望已经在全国范围内蔓延。
发布时间:2013/8/21
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发布时间:2013/8/21
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世联营销卖楼模式研究 19P
发布时间:2013/8/21
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发布时间:2013/8/21
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内容摘要:把握每一次与客户沟通的机会:充分利用每一次销售信息的发布时机,这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点(户型发布、样板房开放、现楼展示、价格公示......)给到客户,不能单纯的折腾客户
发布时间:2013/8/21
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现场客户管理分级模型 11P
发布时间:2013/8/21
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发布时间:2013/8/21
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内容摘要:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
发布时间:2013/8/21
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内容摘要:假定毛坯房售价可实现9000元/平米,装修成本为1000元/平米,服务成本1000元/平米,则按平均每套100平米计,总价为110万,按收益还原法反算
发布时间:2013/8/22
文档标签:2007年绿地集团房地产客户产品及服务信息反馈制度(居住类)
内容摘要:为迅速及时地了解房地产类客户对集团产品及服务的意见、建议,把握客户需求动向的变化,持续提升集团房地产产品的品质和服务的水平,提高集团项目品牌
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发布时间:2013/8/22
文档标签:2009年南京新景祥营销事务流程
内容摘要:意向客户填写《银行预审表》传真给相关银行核实客户的资信状况,并告之认购、签约相关注意事项(包括认购协议及预售合同公示)
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内容摘要:临二环路、锦华路两条城市干道,周边众多中高档居民小区簇拥,构成客户基础;多条公交线路辐射整个城东及华阳、龙泉区域,具备优越的公共交通资源。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:销售人员培训——催款流程
内容摘要:市场部手续办理专员需每天监控销售软件上的客户交款进度及欠款情况, 随时查询客户交款的最新进展。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:销售人员培训--签约流程
内容摘要:若客户对标准合同有异议时,置业顾问应尽可能的给予客户满意的解答,消除客户的疑虑,若客户仍然坚持对合同的修改意见,则执行特例合同评审流程,进入
[详细]
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发布时间:2013/8/22
文档标签:销售人员培训--退房流程
内容摘要:客户签定认购协议或买卖合同后,如因某种原因提出退房,客户先以书面形式向发展商销售部提出退房申请
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发布时间:2013/8/22
文档标签:销售人员培训--按揭流程
内容摘要:客户办理按揭(贷款)时所需提供的文件目录应由置业顾问以书面形式提交客户以做准备
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发布时间:2013/8/22
文档标签:销售人员培训--换房流程
内容摘要:客户签订认购协议后,换签前,如要求换房,客户先以书面形式向发展商销售部提出换房申请。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:2010年9月10日上海金地·格林世界a区格林公馆开盘方案
内容摘要:客户到达网球场,门口由工作人员核对客户身份(格林公馆意向会员登记表;身份证;会员卡),客户进入内场等候。严禁中介业务员进入客户区域。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:新景祥2010年合肥徽商·优山美地客户保障计划
内容摘要:受国家宏观调控政策影响,合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻,为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展,并保障良好的销售业绩,新景祥特推
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发布时间:2013/8/22
文档标签:天启开启2010年沈阳市金地长青湾营销战略研究
内容摘要:根据贷款人信用情况,对客户首次贷款购买普通自住房的,给予最低20%的首付比例和贷款利率最多0.7倍的优惠。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:和声机构2010年6月7日丽水市绿城·秀丽春泛客户组织成立仪式活动方案
内容摘要:分开举行,让泛客户组织的成员成为首批参观售楼部的客户,能体现其身份 的尊崇感,使其对项目更具备好感,为后期更好的促进口碑传播打下基础。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:天启开启2010年05月合肥华邦·光明世家阶段性销售计划
内容摘要:随着新政出台,政务区原多为外地客户购买,现板块热度支撑不够,同时其区域商业及交通配套因素易截流本土客群
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发布时间:2013/8/22
文档标签:新景祥2010年7月南京五矿·御江金城差异化营销体系
内容摘要:追求户型的舒适性及功能的完备,项目资源及区域形象也是此类客户较为关注的方面
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发布时间:2013/8/22
文档标签:相互广告2010年12月杭州世茂·杭政储出[2007]76号地块营销推广策略思考
内容摘要:客户年龄占30—50岁的比重占到了约70%左右,该部分客户,事业有相当基础,处于上升期,经济实力雄厚,购买高端物业动机较强。
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发布时间:2013/8/22
文档标签:中广信2011年6月北京新金山项目定位整改方案
内容摘要:大部分供货商不愿在小本买卖上浪费时间和精力,拒绝内销和零售,只做大单的生意。但是随着市场的发展,渐渐有一部分商家开放零售,致使国内一小部分客
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内容摘要:没有一位客户的购房需求是真正完全相同的。不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大相径庭。理解这一点对于我们而言十分必要。因此,清楚地把握每一位
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发布时间:2013/8/21
文档标签:新聚仁2011年5月18日武汉金地澜菲溪岸开盘销售执行方案
内容摘要:5月18日上午开始,销售代表通知客户5月22日开盘,请客户提前准备5万认购资金(银行卡或现金)、身份证及《金地澜菲溪岸钻石签证单》;另所有曾
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发布时间:2013/8/21
文档标签:同策2010年上海华润·外滩九里项目营销策略
内容摘要:188购买投资客户:40左右,在上海生活三年。台湾人,单身。家族在上海有产业。去年认筹外滩九里没有买到。主要是投资,非常注重规划。对周边规划
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发布时间:2013/8/21
文档标签:中原2011年深圳金地天悦湾踩盘报告
内容摘要:金地集团坚守“科学筑家”的使命,在企业经营中体现专业和科学的特质,为客户提供高品质的产品,已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力的全国性品牌
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1
发布时间:2013/8/21
文档标签:天启开启2011年01月沈阳世茂五里河2011年度推广策略汇报
内容摘要:借助精装样板间的推出,展示7/8/12#精装产品的品质,提升新老客户对项目的品牌信心
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1
发布时间:2013/8/21
文档标签:同致行2012年2月22日天津宝龙国际中心项目营销思路初步沟通
内容摘要:2011年,中国房地产进入第一个真正意义上的调控年,尽管政策的重点偏向于住宅产品,但历经一年的政策洗礼,房地产陷入淡市的现实已经摆在面前,纵
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发布时间:2013/8/21
文档标签:以客户价值引航品质提升(金地集团)
内容摘要:我们的产品不是建筑,而是生活。居住的便利性及居住的氛围对客户的感受影响非常大
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发布时间:2013/8/21
文档标签:2007北京龙湖艳澜山客户推介演示
内容摘要:各项尖端技术的应用保证了供暖与生活热水的舒适性需求,生活热水温度恒定,流量大且稳定,控制系统既节能又完全实现了自控需求。
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发布时间:2013/8/21
文档标签:世联营销卖楼模式研究
内容摘要:从开盘到取得预售许可证时间在3个月以上,面对北城竞争项目,如何避免VIP客户流失问题?
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发布时间:2013/8/21
文档标签:世联营销系列培训-如何通过客户摸排实现价格突破
内容摘要:把握每一次与客户沟通的机会:充分利用每一次销售信息的发布时机,这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点(户型发布、样板房开放、现楼展示、价格公
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发布时间:2013/8/21
文档标签:世联研究模型:无现场展示的营销方法
内容摘要:虽然现场展示不具备条件,但是我们可在不受现场限制的情况下,尽可能完善销售道具,增加客户感知项目价值的载体
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内容摘要:1、客户基础信息部份由各项目自行设定填写;2、通过对客户的信息收集了解进行细分指标的打分;3、先进行第一轮的客户测试后进行修正并逐步完善;3
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发布时间:2013/8/21
文档标签:世联深圳市鸿景翠峰价格策略沟通版思路及方法
内容摘要:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引
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1
发布时间:2013/8/21
文档标签:世联深圳市波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
内容摘要:假定毛坯房售价可实现9000元/平米,装修成本为1000元/平米,服务成本1000元/平米,则按平均每套100平米计,总价为110万,按收益
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