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世联2010年长沙保利花园项目销售执行报告1 30P

发布时间：2013/1/25 阅读量：66 下载量：7 财富值：免费

世联2011年漳州市海峡兰花博览园物业发展建议 140P

发布时间：2013/1/23 阅读量：45 下载量：8 财富值：免费

世联2006年万科东第项目开盘前销售攻略 33P

发布时间：2013/1/21 阅读量：76 下载量：1 财富值：免费

2007年世联地产销售进场培训方案 10P

发布时间：2013/1/21 阅读量：77 下载量：12 财富值：免费

世联长沙商业项目顾问工作建议书 17P

发布时间：2013/1/15 阅读量：143 下载量：18 财富值：免费

中原物业发展建议分享 0P

发布时间：2013/1/10 阅读量：64 下载量：13 财富值：免费

思源顾问2007年现场接待销售技巧接访礼仪规范培训 0P

发布时间：2013/1/6 阅读量：173 下载量：22 财富值：免费

思源2011西安普华圣堤雅纳项目工法样板间包装建议 0P

发布时间：2013/1/6 阅读量：129 下载量：23 财富值：免费

思源2010大连绿色家园星海大观商业推广客户积累及建议 0P

发布时间：2013/1/6 阅读量：77 下载量：11 财富值：免费

世联顾问新员工入职培训跑盘方法论 35P

发布时间：2012/12/16 阅读量：97 下载量：8 财富值：免费

中原地产前期策划培训 0P

发布时间：2012/10/19 阅读量：88 下载量：14 财富值：免费

德坤置业光阳108亩项目启动策略及物业发展建议 141P

发布时间：2012/10/17 阅读量：45 下载量：6 财富值：免费

三线城市房地产销售心得 2P

发布时间：2012/7/26 阅读量：128 下载量：17 财富值：免费

世联上海浦东川沙空港新城项目发展与功能规划建议下 52P

发布时间：2012/7/4 阅读量：86 下载量：8 财富值：免费

奥美 -如何与客户开会 25P

发布时间：2012/7/3 阅读量：140 下载量：25 财富值：免费

奥美 -客户服务的世界 0P

发布时间：2012/7/3 阅读量：99 下载量：14 财富值：免费

销售攻心术-客户心理分析 20P

发布时间：2012/6/6 阅读量：118 下载量：17 财富值：免费

世联:东莞金众项目一期销售执行报告2006 78P

发布时间：2012/4/19 阅读量：377 下载量：1 财富值：免费

置业顾问现场销售指引 52P

发布时间：2012/3/26 阅读量：77 下载量：1 财富值：免费

万科运河东1号三期开盘前客户盘点技术要点 0P

发布时间：2012/3/15 阅读量：74 下载量：7 财富值：免费

世联长沙卓越蔚蓝海岸二期销售执行报告 73P

发布时间：2012/3/15 阅读量：49 下载量：5 财富值：免费

伟业顾问2007年西山产业销售汇报 0P

发布时间：2012/3/12 阅读量：84 下载量：8 财富值：免费

世联销售代表业务指引 19P

发布时间：2012/3/12 阅读量：114 下载量：13 财富值：免费

世联2005年合肥市蜀山名筑销售执行报告 77P

发布时间：2012/2/28 阅读量：55 下载量：7 财富值：免费

世联2006年深圳市宏发领域项目销售执行报告 200P

发布时间：2012/2/28 阅读量：111 下载量：9 财富值：免费

世联东莞小户型项目销售力快速提升必杀技 15P

发布时间：2012/2/23 阅读量：65 下载量：7 财富值：免费

中原地产3C-S客户营销“折腾”体系 44P

发布时间：2012/2/22 阅读量：36 下载量：20 财富值：免费

中原2008年广州时代糖果销售方案 40P

发布时间：2012/2/22 阅读量：78 下载量：12 财富值：免费

世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告2 0P

发布时间：2012/2/22 阅读量：48 下载量：7 财富值：免费

世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告1 0P

发布时间：2012/2/22 阅读量：106 下载量：7 财富值：免费

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世联2010年长沙保利花园项目销售执行报告1

发布时间：2013/1/25 文档标签：销售执行,世联,长沙,销售管理,保利花园

内容摘要：本项目客户籍贯长沙本地占四成,外地籍贯约占六成,其中客户分布天心区、雨花区占5成以上,异地客户占2成以上 [详细]

阅读量：66 下载量：7 财富值：免费

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140P

世联2011年漳州市海峡兰花博览园物业发展建

发布时间：2013/1/23 文档标签：兰花博览园,物业发展,漳州,世联

内容摘要：除前期定位确定的中国风和休闲度假两大显性原则外,作为本地高档社区和外地度假楼盘,还必须满足客户改善居住品质、追求尊贵感的隐性诉求。 [详细]

阅读量：45 下载量：8 财富值：免费

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世联2006年万科东第项目开盘前销售攻略

发布时间：2013/1/21 文档标签：万科,开盘前,世联,销售管理

内容摘要：认筹目的发放尊崇白金卡,顺利实现销售目标的前提和保证;确保项目推出时的客户积累量最大化;必须集成非常的权益,保证销售数量;前期的价格试探,把 [详细]

阅读量：76 下载量：1 财富值：免费

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2007年世联地产销售进场培训方案

发布时间：2013/1/21 文档标签：培训方案,销售管理,世联地产

内容摘要：调查主要竞争对手的基本情况,除了掌握他们的项目定位、户型特色、潜在客户群、推售时间之外,还应有针对性的分析该项目在推售节点、项目风格、项目客 [详细]

阅读量：77 下载量：12 财富值：免费

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17P

世联长沙商业项目顾问工作建议书

发布时间：2013/1/15 文档标签：商业项目,项目管理,长沙

内容摘要：在前期沟通阶段,世联地产顾问(深圳)有限公司物业发展顾问部将通过顾问部执委会、顾问部客户部、顾问部技术部同事的协同工作,完成合作关系的建立、 [详细]

阅读量：143 下载量：18 财富值：免费

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中原物业发展建议分享

发布时间：2013/1/10 文档标签：物业发展,中原地产

内容摘要：泉州项目一般营造大景观体系,主景观轴和组团园林是海口客户的基本要求,他们对园林的重视程度高,对置业考虑更多的会看重园林体验。多数项目采取围合 [详细]

阅读量：64 下载量：13 财富值：免费

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思源顾问2007年现场接待销售技巧接访

发布时间：2013/1/6 文档标签：销售技巧,规范培训,销售管理,接访礼仪

内容摘要：消费行为是客户心理活动的外在表现,即客户的行为是受其内在心理活动的支配和制约的。我国的住宅消费是一种高层次的、巨额的生活耐用消费,在目前房地 [详细]

阅读量：173 下载量：22 财富值：免费

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思源2011西安普华圣堤雅纳项目工法样板间包

发布时间：2013/1/6 文档标签：项目管理,项目工法,包装建议

内容摘要：工法就是施工方法的简称,工法样板间即是展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线等所用的房间,它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法, [详细]

阅读量：129 下载量：23 财富值：免费

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思源2010大连绿色家园星海大观商业推广客户

发布时间：2013/1/6 文档标签：客户积累,项目管理,客户建议,商业推广

内容摘要：星海大观项目地处现有公寓及配套区域向商务金融区域过渡带区位,同时紧邻会展中心及星海广场。 [详细]

阅读量：77 下载量：11 财富值：免费

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35P

世联顾问新员工入职培训跑盘方法论

发布时间：2012/12/16 文档标签：企业管理,新员工入职,世联顾问

内容摘要：采用封闭式问题:如外地客户比例,“20%有吗?”如客户购买因素, “三个最重要的选择因素是什么?” [详细]

阅读量：97 下载量：8 财富值：免费

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中原地产前期策划培训

发布时间：2012/10/19 文档标签：企业管理,前期策划

内容摘要：前期策划就是通过定向的市场研究找寻供需关系,明确目标客户,为项目的投资决策提供市场依据。 [详细]

阅读量：88 下载量：14 财富值：免费

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141P

德坤置业光阳108亩项目启动策略及物业发展建

发布时间：2012/10/17 文档标签：策略,项目定位,世联,市场研究

内容摘要：大盘之初,一是需要向市场表明这样的价值态度,二是提升客户的心理预期,并建立市场差异性,从而赢得为价值买单的空间。 [详细]

阅读量：45 下载量：6 财富值：免费

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三线城市房地产销售心得

发布时间：2012/7/26 文档标签：销售管理,管理,销售

内容摘要：一线招聘人员到达项目所在地以后,由于不熟悉当地的风土人情、生活习惯、交通动线、语言等原因,与客户不能很好的沟通。同时从一线城市招聘的人员成本 [详细]

阅读量：128 下载量：17 财富值：免费

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世联上海浦东川沙空港新城项目发展与功能规划建

发布时间：2012/7/4 文档标签：项目管理

内容摘要：主要客户构成:货代公司占绝大部分,其次为报关公司、银行,以及个别航空货运公司。南北楼客户租赁合同多数一年一签,利于价格提升。 [详细]

阅读量：86 下载量：8 财富值：免费

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奥美 -如何与客户开会

发布时间：2012/7/3 文档标签：企业管理,奥美,客户

内容摘要：奥美 AAAA广告-如何与客户开会 [详细]

阅读量：140 下载量：25 财富值：免费

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奥美 -客户服务的世界

发布时间：2012/7/3 文档标签：企业管理,奥美,客户服务

内容摘要：奥美 AAAA广告 -客户服务的世界 [详细]

阅读量：99 下载量：14 财富值：免费

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销售攻心术-客户心理分析

发布时间：2012/6/6 文档标签：销售管理,客户心理

内容摘要：??了解客户心理的目的??客户的一般心理过程??客户群体心理分类及应用 [详细]

阅读量：118 下载量：17 财富值：免费

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78P

世联:东莞金众项目一期销售执行报告2006

发布时间：2012/4/19 文档标签：企业管理,销售管理

内容摘要：本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引 [详细]

阅读量：377 下载量：1 财富值：免费

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置业顾问现场销售指引

发布时间：2012/3/26 文档标签：现场销售,置业顾问,销售管理

内容摘要：1)检查着装仪表,保持良好的精神状态; 2)任何人都是客户;发展商、同行尤为重要,视为重点客户; 3)每个客户都是我们的品牌推广渠道。 [详细]

阅读量：77 下载量：1 财富值：免费

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万科运河东1号三期开盘前客户盘点技术要点

发布时间：2012/3/15 文档标签：客户盘点,企业管理,万科

内容摘要：一、背景说明二、客户盘点工作目的三、适用项目四、客户盘点工作重点 [详细]

阅读量：74 下载量：7 财富值：免费

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世联长沙卓越蔚蓝海岸二期销售执行报告

发布时间：2012/3/15 文档标签：市场研究,政策研究,调查研究

内容摘要：项目处于整个片区——市政版块的开发边区,因城市各个版块,同类产品价格差距太大,客户差异性大,版块之间的楼盘可比性差,所以市府版块楼盘为项目核 [详细]

阅读量：49 下载量：5 财富值：免费

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伟业顾问2007年西山产业销售汇报

发布时间：2012/3/12 文档标签：西山产业,伟业顾问,销售汇报,2007年,销售管理

内容摘要：当内部客户消化完毕后,对一批剩余房源和二批产品进行汇整,价格普调,C区涨幅约为7.2%,D区10.75% [详细]

阅读量：84 下载量：8 财富值：免费

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世联销售代表业务指引

发布时间：2012/3/12 文档标签：销售代表,业务指引,销售管理

内容摘要：客户登记本由公司统一印制编号,人手一本,简要记录每次跟进情况,每个客户记一页,连续登记,不留空页或撕页 [详细]

阅读量：114 下载量：13 财富值：免费

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世联2005年合肥市蜀山名筑销售执行报告

发布时间：2012/2/28 文档标签：世联,销售管理,销售,执行报告

内容摘要：我们能够为客户提供稀缺的景观资源和全新的空间享受,有实力成为合肥高端市场的领军楼盘! [详细]

阅读量：55 下载量：7 财富值：免费

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世联2006年深圳市宏发领域项目销售执行报告

发布时间：2012/2/28 文档标签：销售执行,世联,项目,报告,销售管理

内容摘要：现场展示不到位,没有永久海景,价格支撑弱。目前正处于政策敏感期,其客户群正处于观望阶段。 [详细]

阅读量：111 下载量：9 财富值：免费

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世联东莞小户型项目销售力快速提升必杀技

发布时间：2012/2/23 文档标签：小户型,世联,项目,销售管理,销售

内容摘要：当我们找到了客户的需求后,是否对其进行对号入座?就能达成成交? [详细]

阅读量：65 下载量：7 财富值：免费

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中原地产3C-S客户营销“折腾”体系

发布时间：2012/2/22 文档标签：企业管理,体系,中原地产,客户营销,3c-s

内容摘要：3C-S客户营销“折腾”体系是以客户为导向的策略体系,涵盖客户开发,客户管理和客户维护及销售环节。 [详细]

阅读量：36 下载量：20 财富值：免费

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中原2008年广州时代糖果销售方案

发布时间：2012/2/22 文档标签：销售管理,销售方案,中原

内容摘要：因应项目客户类型、区域不断扩张的问题,中原公司将在全市地铺放置项目基本资料及宣传资料,并在地铺中专业培训1-2名深入了解项目资料的销售人员, [详细]

阅读量：78 下载量：12 财富值：免费

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世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告2

发布时间：2012/2/22 文档标签：世联,销售管理,销售,执行报告

内容摘要：以认筹顺序为解筹顺序,每10个号为一组,以组别为一个解筹单位,一个组别的解筹时间为15分钟,如在规定的时间内,选铺客户未选中房号,可继续在选 [详细]

阅读量：48 下载量：7 财富值：免费

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世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告1

发布时间：2012/2/22 文档标签：世联,销售管理,销售,执行报告

内容摘要：1、与项目同期销售的楼盘,一般都以三、四房为主力户型,楼盘品质相对高;2、跟项目客户群有重叠的是地理位置相对好、品质高的小高层、高层的大户型 [详细]

阅读量：106 下载量：7 财富值：免费

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