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中原2013年商办大客户成交经验分享 42P

发布时间：2013/7/31 阅读量：90 下载量：1 财富值：免费

滞销房源优势分析及销售技巧 12P

发布时间：2013/7/29 阅读量：506 下载量：1 财富值：免费

2013房地产市场营销企划书 17P

发布时间：2013/7/25 阅读量：134 下载量：1 财富值：免费

房地产项目全程策划市场营销销售管理体系 22P

发布时间：2013/7/3 阅读量：254 下载量：1 财富值：免费

成交高于一切的营销技巧 13P

发布时间：2013/6/17 阅读量：178 下载量：2 财富值：免费

世方专业市场中级策划培训大纲 75P

发布时间：2013/6/6 阅读量：51 下载量：38 财富值：免费

世联:战略定位与物业发展建议培训 41P

发布时间：2013/5/27 阅读量：104 下载量：3 财富值：免费

设计人员营销能力培训教材 6P

发布时间：2013/5/8 阅读量：44 下载量：12 财富值：免费

2011年6月20日北京锦和添恒销售管理制度白皮书 17P

发布时间：2013/5/7 阅读量：56 下载量：2 财富值：免费

2010年青岛千禧国际村置业有限公司营销部管理手册 70P

发布时间：2013/5/3 阅读量：72 下载量：15 财富值：免费

2011年8月上海地区“精装修系”产品专题研究报告 106P

发布时间：2013/4/23 阅读量：86 下载量：1 财富值：免费

常州京城豪苑项目销售工作回顾及展望报告 52P

发布时间：2013/4/18 阅读量：89 下载量：21 财富值：免费

2012年5月销售执行中的发现与调整 79P

发布时间：2013/3/19 阅读量：51 下载量：19 财富值：免费

深圳世联英龙大厦销售执行报告 66P

发布时间：2013/3/6 阅读量：181 下载量：14 财富值：免费

世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案 146P

发布时间：2013/2/27 阅读量：60 下载量：8 财富值：免费

定价原则与方法模板 68P

发布时间：2013/2/26 阅读量：31 下载量：4 财富值：免费

戴德梁行2012年02月上海中心租金初步建议 14P

发布时间：2013/2/20 阅读量：70 下载量：15 财富值：免费

北京万科:精细化营销管理 2P

发布时间：2013/2/17 阅读量：164 下载量：20 财富值：免费

2010年销售渠道及终端管理 84P

发布时间：2013/1/31 阅读量：107 下载量：34 财富值：免费

世联2008青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案 146P

发布时间：2013/1/30 阅读量：89 下载量：12 财富值：免费

世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告 73P

发布时间：2013/1/30 阅读量：54 下载量：12 财富值：免费

世联2007年中信红树湾四期销售执行报告 70P

发布时间：2013/1/30 阅读量：74 下载量：10 财富值：免费

世联2007年深圳绿景中城天邑项目销售执行报告 99P

发布时间：2013/1/30 阅读量：77 下载量：11 财富值：免费

世联2010年10月4日长沙万科城第四季度营销执行报告 77P

发布时间：2013/1/28 阅读量：36 下载量：9 财富值：免费

北京中原华悦国际公寓销售阶段总结 25P

发布时间：2013/1/16 阅读量：63 下载量：9 财富值：免费

世联如何进行高效的市场访谈 51P

发布时间：2013/1/15 阅读量：53 下载量：26 财富值：免费

2008年策源杭州嘉里桦枫居开盘前策略报告 0P

发布时间：2013/1/9 阅读量：57 下载量：6 财富值：免费

2008年恒大项目10月销售总结及11月销售计划 0P

发布时间：2013/1/9 阅读量：65 下载量：15 财富值：免费

2007年龙城国际项目二期营销执行报告 0P

发布时间：2013/1/7 阅读量：47 下载量：7 财富值：免费

思源顾问2007年现场接待销售技巧接访礼仪规范培训 0P

发布时间：2013/1/6 阅读量：173 下载量：22 财富值：免费

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中原2013年商办大客户成交经验分享

发布时间：2013/7/31 文档标签：2013年,商办大客户,成交经验分享,中原

内容摘要：市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略 [详细]

阅读量：90 下载量：1 财富值：免费

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滞销房源优势分析及销售技巧

发布时间：2013/7/29 文档标签：滞销房源,优势分析,销售技巧

内容摘要：滞销传统意义上是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度慢。在销售中严格的来说没有热销和滞销之分,销售的最终结果就是清零。引导 [详细]

阅读量：506 下载量：1 财富值：免费

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2013房地产市场营销企划书

发布时间：2013/7/25 文档标签：房地产市场,营销企划书

内容摘要：项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了, [详细]

阅读量：134 下载量：1 财富值：免费

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房地产项目全程策划市场营销销售管理体系

发布时间：2013/7/3 文档标签：市场营销,销售管理体系,全程策划,房地产项目

内容摘要： 第一环节:销售部署前期准备工作纲要 第二环节:销售基本执行流程设计 第三环节:销售前期宣传 [详细]

阅读量：254 下载量：1 财富值：免费

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成交高于一切的营销技巧

发布时间：2013/6/17 文档标签：成交,营销技巧

内容摘要：不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结,我们希望看到更多“9分钟下单”,“多人组合逼单”、“半年客 [详细]

阅读量：178 下载量：2 财富值：免费

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75P

世方专业市场中级策划培训大纲

发布时间：2013/6/6 文档标签：专业市场,中级策划,世方,培训大纲

内容摘要：在商业地产中,地段即是指项目所处于的某一片区域和该区域的发展现状。如果说项目的成败关键如李嘉诚所言:“第一是地段,第二是地段,第三还是地段” [详细]

阅读量：51 下载量：38 财富值：免费

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41P

世联:战略定位与物业发展建议培训

发布时间：2013/5/27 文档标签：物业发展,世联,战略定位,建议培训

内容摘要：我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素(市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素)。 [详细]

阅读量：104 下载量：3 财富值：免费

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6P

设计人员营销能力培训教材

发布时间：2013/5/8 文档标签：营销能力,设计人员,培训教材

内容摘要：市场营销是指:市场营销者通过产品、价格、渠道、促销、服务等手段,对市场营销对象(顾客、消费者)进行的有偿活动,从而达到完成市场经营目标的目的 [详细]

阅读量：44 下载量：12 财富值：免费

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17P

2011年6月20日北京锦和添恒销售管理制度

发布时间：2013/5/7 文档标签：2011年,制度白皮书,销售管理,锦和添恒,北京

内容摘要：销售人员优胜劣汰,必须保持一个有斗志、朝气蓬勃的销售队伍。招聘由市场部组织,由销售总监全权负责,销售员有权推荐,但必须经过总监面试同意,项目 [详细]

阅读量：56 下载量：2 财富值：免费

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70P

2010年青岛千禧国际村置业有限公司营销部管

发布时间：2013/5/3 文档标签：营销管理,千禧国际村,青岛

内容摘要：结合本项目营销目标及策略公司需求,制订本部门的市场调研计划并组织实施,收集、维护项目所属区域市场竞争对手、产品情况、客户情况、销售通路、利好 [详细]

阅读量：72 下载量：15 财富值：免费

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106P

2011年8月上海地区“精装修系”产品专题研

发布时间：2013/4/23 文档标签：2011年,产品专题,上海地区,研究报告,精装修系

内容摘要：在装修产品中,2000元/平方米以下装修标准占据了市场大部分的装修产品份额。2000元/平方米以下装修标准的楼盘主要以品牌开发商的项目——万 [详细]

阅读量：86 下载量：1 财富值：免费

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52P

常州京城豪苑项目销售工作回顾及展望报告

发布时间：2013/4/18 文档标签：展望报告,京城豪苑,销售回顾,销售管理,常州

内容摘要：2010年的房地产市场,政府出台了一系列严厉的调控政策打击投机炒房行为,在恶劣的环境下,配合各媒体推广,包括DM, 短信,硬广,活动,讲座, [详细]

阅读量：89 下载量：21 财富值：免费

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79P

2012年5月销售执行中的发现与调整

发布时间：2013/3/19 文档标签：销售执行,销售管理

内容摘要：消费市场调研是市场调研最重要的一部分,只有进行深入的消费者调研,才能真正了解市场,做到知已知彼,百战不殆。 [详细]

阅读量：51 下载量：19 财富值：免费

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深圳世联英龙大厦销售执行报告

发布时间：2013/3/6 文档标签：世联,销售执行报告,深圳,英龙大厦

内容摘要：英龙展业大厦价格报告世联地产定价作业流程说明市场比较法求核心实收均价制定水平垂直差差值形成两个左右实收价目表统计分析比较形成价目表制定平均折 [详细]

阅读量：181 下载量：14 财富值：免费

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146P

世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方

发布时间：2013/2/27 文档标签：销售执行方案,世联,青岛

内容摘要：7月26日开始在莱钢销售中心进行内部客户认筹,以内部开盘选房日(8月16日)为界划分内部认购和市场公开认购两个阶段(蓄水期三周)。市场客户8 [详细]

阅读量：60 下载量：8 财富值：免费

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定价原则与方法模板

发布时间：2013/2/26 文档标签：企业管理,项目管理,销售管理

内容摘要：目前定价的方法,住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格,市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个案价格作比较对照,修正求取最 [详细]

阅读量：31 下载量：4 财富值：免费

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戴德梁行2012年02月上海中心租金初步建议

发布时间：2013/2/20 文档标签：戴德梁行,销售管理,上海中心

内容摘要：得房率较低的项目,为了达到合理的市场高租金,采用缩小建筑面积的方式提升得房率,缩小后的建筑面积称为计价面积。 [详细]

阅读量：70 下载量：15 财富值：免费

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北京万科:精细化营销管理

发布时间：2013/2/17 文档标签：企业管理,万科,北京

内容摘要：现在,房地产行业处在市场大调整、客户需求大变化的时代,营销的策略也需要“因地制宜,与时俱进”。但不管市场怎么变,我仍然有自己的一套管理思路, [详细]

阅读量：164 下载量：20 财富值：免费

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2010年销售渠道及终端管理

发布时间：2013/1/31 文档标签：终端管理,销售管理,销售渠道

内容摘要：在国内每个行政省都设立了自己的分公司,在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内,分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售 [详细]

阅读量：107 下载量：34 财富值：免费

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146P

世联2008青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案

发布时间：2013/1/30 文档标签：执行方案,世联,销售管理,青岛

内容摘要：我们省内的目标市场是东营、淄博和莱钢。在外地没有设立分销处,因为成本太高。我们主要的营销手段是参加各地房展会,在展会之前提前半个月主要通过短 [详细]

阅读量：89 下载量：12 财富值：免费

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世联2008年长沙蔚蓝海岸二期销售执行报告

发布时间：2013/1/30 文档标签：蔚蓝海岸,世联,长沙,销售管理,执行报告

内容摘要：在市场基本面总体向上的大前提下,市场现实面往往受到各种因素影响而出现波动,进而形成不同的波动阶段。 [详细]

阅读量：54 下载量：12 财富值：免费

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70P

世联2007年中信红树湾四期销售执行报告

发布时间：2013/1/30 文档标签：世联,红树湾,销售管理,执行报告,中信

内容摘要：强化中信红树湾的品牌影响力,建立自己的湾区生活标准,向市场兑现比肩全球的湾区生活,增加高端客户的“归属感” [详细]

阅读量：74 下载量：10 财富值：免费

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世联2007年深圳绿景中城天邑项目销售执行报

发布时间：2013/1/30 文档标签：企业管理,绿景中城天邑,世联,销售管理,执行报告,深圳

内容摘要：受市场供需比不平衡影响,当前市场价格走势正处在跳跃式发展期,在充分的展示与营销铺排下,项目18000元/平米价格为价格底限。 [详细]

阅读量：77 下载量：11 财富值：免费

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世联2010年10月4日长沙万科城第四季度营

发布时间：2013/1/28 文档标签：世联,长沙万科城,销售管理

内容摘要：项目从二月份开始蓄客,至今已经历五次开盘,除花园墅院5-7栋是洽购外,其它均为公开开盘,每次开盘均实现了当天100%销售,创造了长沙市场的热 [详细]

阅读量：36 下载量：9 财富值：免费

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北京中原华悦国际公寓销售阶段总结

发布时间：2013/1/16 文档标签：华悦国际公寓,销售管理,中原,阶段总结

内容摘要：华悦国际公寓自2004年春推向市场以来,借助项目独特的产品定位,一直以来在亚北区域受到各界业内外人士的关注。特别是项目到了第四季度,随着工程 [详细]

阅读量：63 下载量：9 财富值：免费

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世联如何进行高效的市场访谈

发布时间：2013/1/15 文档标签：市场访谈,世联,销售管理

内容摘要：“通过访谈不仅可以得到主要的数据,而且可以发现二手数据的信息来源。访谈的价值不仅仅局限于数据收集。它还可以作为验证观念、增加买进的一种机制( [详细]

阅读量：53 下载量：26 财富值：免费

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2008年策源杭州嘉里桦枫居开盘前策略报告

发布时间：2013/1/9 文档标签：嘉里桦枫居,策源,销售管理,开盘策略,杭州

内容摘要：目前市场主流需求是年轻群体的首次购房,5#楼以81平米的两房(46%)和89平米的紧凑三房(25%)为主,市场接受度高,四房比例25%,与客 [详细]

阅读量：57 下载量：6 财富值：免费

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2008年恒大项目10月销售总结及11月销售

发布时间：2013/1/9 文档标签：恒大项目,销售总结,销售计划

内容摘要：客户到访总数高,但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%,恒大城的回访率为3%。分析认为,去除市场原因,两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时 [详细]

阅读量：65 下载量：15 财富值：免费

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2007年龙城国际项目二期营销执行报告

发布时间：2013/1/7 文档标签：销售管理,龙城国际,营销执行

内容摘要：在岗宏集团的全力配合和深圳中原项目组的努力下,龙城国际1期住宅在2006年11月实现100%销售的好成绩,龙城国际1期高速、高价的销售成绩在 [详细]

阅读量：47 下载量：7 财富值：免费

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思源顾问2007年现场接待销售技巧接访

发布时间：2013/1/6 文档标签：销售技巧,规范培训,销售管理,接访礼仪

内容摘要：消费行为是客户心理活动的外在表现,即客户的行为是受其内在心理活动的支配和制约的。我国的住宅消费是一种高层次的、巨额的生活耐用消费,在目前房地 [详细]

阅读量：173 下载量：22 财富值：免费

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