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中国超一流房地产企业发展战略与组织 152P
发布时间:2011/12/19
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文档标签:营销策略,中国超一流房地产企业发展
内容摘要:在这一个阶段所培养起来的地产企业绝大多数都带有国资背景,他们是在国家优惠政策的大力扶持下发展起来的,大部分都拥有大量的土地储备,以多元化的发展战略为主,大多数拥有20个以上的分公司和10种不同的业务。典型例子是深圳的物业集团、深房集团和南油集团等。
发布时间:2013/12/19
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华润上海华润地产战略发展报告 136P
发布时间:2011/12/19
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发布时间:2011/12/19
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万科策划流程培训前期策划培训 58P
发布时间:2012/12/19
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万科总部地产策划培训 121P
发布时间:2012/12/19
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发布时间:2006/12/19
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复地集团十年人力资源战略规划 77P
发布时间:2010/12/18
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文档标签:营销策略,复地集团十年人力资源
内容摘要:形成以住宅开发为核心业务,商业地产、主题地产开发和持有经营,物业管理等业务综合协同发展的业务组合格局;到2019年,达到对企业利润贡献达到60个亿的目标
万科地产产品战略研究 46P
发布时间:2008/12/18
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文档标签:营销策略,万科地产产品战略研究
内容摘要:这种针对客户生命周期所作的产品线延长和产品细分,使其集团各项目之间,特别是同一区域同一城市间的项目不再是孤立的、单独的个体,而成为一个有机整体,项目间互为补充,互为依托,使其集团形成完整充实的产品链。
发布时间:2010/12/18
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内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以直接反映售楼处这段时间的情况,专案或副专便可以通过来电表上的每栏讯息,经过每周统计,每月统计便能得出对媒体,来客区域,需求房型,面积最直观的了解,这对今后的媒体方向,销售策略的制定都有很大的影响。
同策置业顾问终极培训守价议价技巧 31P
发布时间:2010/12/18
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文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是楼盘品质的介绍了。
发布时间:2011/12/18
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内容摘要:七十年代,美国在同日本企业的竞争中连连败北。面对严峻的形势和挑战,美国的企业管理学者开始着手对美日两国的典型企业进行对比研究,企望探究其中的奥秘
发布时间:2011/12/18
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万科地产产品战略研究 46P
发布时间:2008/12/18
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文档标签:营销策略,万科地产产品战略研究
内容摘要:万科确立了锁定终身客户的策略,就是为特定人群打造住宅产品,适应他们在人生不同阶段的的需求而做产品细分。万科关注客户的需求差异,并认为目前中国城市消费者70%以上已经历首次置业,不少正在首次或二次换房,至于退休置业,随着中国人口老龄化的趋势,需求其实已经存在。
发布时间:2010/12/18
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内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户,提高来人量,从而促进成交。来电接听的最终目的是请来电者到现场,通过现场的业务动作来促进成交。
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2011/12/18
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内容摘要:当客户提到付款方式和贷款问题时,往往开始计算盘点资金,但这个时候一些客户往往提出的付款方式和售楼处要求会有些出入,一般客户会提出要求延长签约时间和款项进帐时间,这也是业务员谈判的一个筹码
同策置业顾问终极培训 12P
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2012/5/31
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发布时间:2015/12/18
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发布时间:2015/12/18
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发布时间:2011/12/19
文档标签:营销策略,中国超一流房地产企业发展
内容摘要:在这一个阶段所培养起来的地产企业绝大多数都带有国资背景,他们是在国家优惠政策的大力扶持下发展起来的,大部分都拥有大量的土地储备,以多元化的发
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内容摘要:他们是在国家优惠政策的大力扶持下发展起来的,大部分都拥有大量的土地储备,以多元化的发展战略为主,大多数拥有20个以上的分公司和10种不同的业
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内容摘要:从总体来看,房地产市场的长期走势受外部环境的宏观经济发展水平、宏观政策、金融等因素影响明显,同时城市化带来的大量新增城市人口的刚性需求和土地
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内容摘要:二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力,他们已别无选择,因为产品竞争已毫无优势,它们几乎没有差异化的可能,也无法靠定位、配销、促销取胜,所以
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内容摘要:风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确的判断
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内容摘要:风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断
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发布时间:2006/12/19
文档标签:营销策略,房地产卓越的组织管控
内容摘要:万科把自己放在高峰,这样才能有做大事的胸怀。同时也要把自己放在低谷,这样才能吸收别人的长处”
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发布时间:2010/12/18
文档标签:营销策略,复地集团十年人力资源
内容摘要:形成以住宅开发为核心业务,商业地产、主题地产开发和持有经营,物业管理等业务综合协同发展的业务组合格局;到2019年,达到对企业利润贡献达到6
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发布时间:2008/12/18
文档标签:营销策略,万科地产产品战略研究
内容摘要:这种针对客户生命周期所作的产品线延长和产品细分,使其集团各项目之间,特别是同一区域同一城市间的项目不再是孤立的、单独的个体,而成为一个有机整
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发布时间:2010/12/18
文档标签:终极培训来电来人接听接待技巧,营销策略,同策置业顾问
内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如
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发布时间:2011/12/18
文档标签:企业文化建设咨询报告,北京置业有限公司,营销策略
内容摘要:七十年代,美国在同日本企业的竞争中连连败北。面对严峻的形势和挑战,美国的企业管理学者开始着手对美日两国的典型企业进行对比研究,企望探究其中的
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发布时间:2011/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,识别客户的技巧,营销策略
内容摘要:客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个,对于迟迟犹豫不决的客户应注意其购买意向是否发生变化
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发布时间:2008/12/18
文档标签:营销策略,万科地产产品战略研究
内容摘要:万科确立了锁定终身客户的策略,就是为特定人群打造住宅产品,适应他们在人生不同阶段的的需求而做产品细分。万科关注客户的需求差异,并认为目前中国
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发布时间:2010/12/18
文档标签:来电来人接听接待技巧,同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,客户类型与购房心理,营销策略
内容摘要:通过多种话题,以求尽快发现他感兴趣的话题,从而了解其真正需求;
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发布时间:2011/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,识别客户的技巧,营销策略
内容摘要:当客户提到付款方式和贷款问题时,往往开始计算盘点资金,但这个时候一些客户往往提出的付款方式和售楼处要求会有些出入,一般客户会提出要求延长签约
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:先生,这样吧,我这边来人实在太多,不如您先留个电话,待会儿空下来我打给您,详细介绍一下我们楼盘的情况
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内容摘要:『家天下』项目,是一个全新的商业大盘,商业体量大与人口稀薄构成极大的反差,没有可以复制的地方,需要我们和客户一起在实践中创新、总结、摸索,共
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内容摘要:2014年整体大行情决定房产属于下调趋势,且各项政策及数据均显示,较往年同期,房价下降比例较大。那么乡镇项目,影响大吗?
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内容摘要:项目地块三面临路,地块形态整体方正,光华大道、温泉大道两条主要干道在地块东侧交汇,提供了良好口岸条件,同时,在城市快速通道—
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