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发布时间:2013/4/30
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发布时间:2011/12/18
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发布时间:2011/11/7
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发布时间:2011/8/26
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发布时间:2011/8/25
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房地产销售培训教程之一:电话营销 76P
发布时间:2011/8/24
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发布时间:2011/8/10
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同策置业顾问终极培训 12P
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2010/12/18
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内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以直接反映售楼处这段时间的情况,专案或副专便可以通过来电表上的每栏讯息,经过每周统计,每月统计便能得出对媒体,来客区域,需求房型,面积最直观的了解,这对今后的媒体方向,销售策略的制定都有很大的影响。
发布时间:2010/12/8
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发布时间:2010/10/18
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发布时间:2008/10/29
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内容摘要:市民张先生从今年3月初就开始关注河西的一家新楼盘,那里不仅比奥体更靠近主城,配套更成熟,而且户型也不错,唯一不满意的地方是该楼盘全部是精装修交付。“开发商做精装修肯定比自己装修的费用高出一截来”,张先生掂量后决定还是再看看。结果前几天他再次打电话到该楼盘的售楼处时,意外得知开盘的时间已经拖到了6月底。让他惊喜的是,一期推出的两栋楼已经铁定由精装修改成毛坯交付了。笔者在采访中发现,像张先生遇到的这种情况并非个案,南京的精装修楼盘在经历了去年下半年以来的迅速膨胀之后,近期有些楼盘又开始悄悄回归“裸卖”。
发布时间:2008/10/29
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内容摘要:“啊,开盘了?准备定金,多少?10万?!”刘女士昨天上午忽然接到售楼小姐电话,通知她之前看过的河西一处楼盘开盘了,要赶快去定房,但必须带10万定金。刘女士不解:以往定金不都是一万、两万吗,怎么现在连定金也涨了?其实刘女士所要缴纳的10万定金并不算高,近段时间以来,受银行放款缓慢、年关将至等因素影响,南京已有多个楼盘不约而同将定金提至10万甚至20万。
旧楼翻新项目频现南京楼市 3P
发布时间:2008/10/29
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文档标签:旧楼翻新项目频现南京楼市,营销策略
内容摘要:最近本报接到不少市民打来的电话,他们纷纷询问南京主城区一些老楼翻新的项目能否购买。为此记者特意到市场上了解了一番,发现今年以来南京旧楼翻新热已经成为一种风尚,不少类似项目经过华丽包装后相继现身,目前已经知晓的在售项目有民族公寓、自由生活、止马公馆、老友记公寓等7个,据业内人士透露还有增多的趋势。这些项目都位于通常所说的黄金地段、精装修、小户型、低总价,类比来看性价比优势尤为明显,这对于饱受高房价困扰的一些买房人来说诱惑力确实不小。那么,这样的房子现在能买吗?
内容摘要:2、各楼层营业员必须口头告知每位顾客此项活动及红利卡购买地点。(营业员有义务在顾客购买商品前提醒顾客先购买红利卡可享受优惠活动)3、财务人员
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发布时间:2011/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,识别客户的技巧,营销策略
内容摘要:客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个,对于迟迟犹豫不决的客户应注意其购买意向是否发生变化
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内容摘要:SOHO族:网络的发达,信息的随时跟进、电话、电视会议的广泛应用,产生了SOHO族。现下,SOHU族又找到了一种时髦的工作方法,在旅游度假区
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内容摘要:过了两天,他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说:“快派人接我回去吧,这里根本就是个没有希望的市场,这里的居民都不穿鞋。”
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发布时间:2011/8/25
文档标签:深圳龙华潜龙曼海宁入市,营销策略,风火
内容摘要:根据电话咨询与上门客户通过看到电视广告片整体认可度与诚意度占60%.
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内容摘要:这是绝对要禁止的事!还要注意一点,不少销售人员总喜欢在电话中教客户一些所谓的做事方法或购房技巧,这点也应避免。
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内容摘要:活动前期媒介推广策略:传统媒体与新媒体相结合,线上、线下同时进行。传统媒体:潇湘晨报 ;新媒体:新浪乐居、新浪微博;线上:媒介宣传;线下:短
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:先生,这样吧,我这边来人实在太多,不如您先留个电话,待会儿空下来我打给您,详细介绍一下我们楼盘的情况
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发布时间:2010/12/18
文档标签:终极培训来电来人接听接待技巧,营销策略,同策置业顾问
内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以
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内容摘要:此阶段的广告主要目的是形成较大的进线量与上门量;2、版面设计力求有创意,抓眼球和诱人;3、反问式和创意式悬念广告引起阅读者的思考并有理由形成
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内容摘要:此阶段的广告主要目的是形成较大的进线量与上门量;2、版面设计力求有创意,抓眼球和诱人;3、反问式和创意式悬念广告引起阅读者的思考并有理由形成
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发布时间:2008/10/29
文档标签:精装修卖不动,营销策略,南京毛坯房裸卖风又起
内容摘要:市民张先生从今年3月初就开始关注河西的一家新楼盘,那里不仅比奥体更靠近主城,配套更成熟,而且户型也不错,唯一不满意的地方是该楼盘全部是精装修
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发布时间:2008/10/29
文档标签:年关将至,南京多个楼盘大幅抬高购房定金,营销策略
内容摘要:“啊,开盘了?准备定金,多少?10万?!”刘女士昨天上午忽然接到售楼小姐电话,通知她之前看过的河西一处楼盘开盘了,要赶快去定房,但必须带10
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发布时间:2008/10/29
文档标签:旧楼翻新项目频现南京楼市,营销策略
内容摘要:最近本报接到不少市民打来的电话,他们纷纷询问南京主城区一些老楼翻新的项目能否购买。为此记者特意到市场上了解了一番,发现今年以来南京旧楼翻新热
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