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发布时间:2011/11/25
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发布时间:2011/10/3
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房地产销售培训教程之一:电话营销 76P
发布时间:2011/8/24
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发布时间:2011/3/25
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发布时间:2010/12/18
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发布时间:2010/12/18
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内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户,提高来人量,从而促进成交。来电接听的最终目的是请来电者到现场,通过现场的业务动作来促进成交。
万科培训讲师授课技巧 46P
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2010/12/18
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同策置业顾问终极培训守价议价技巧 31P
发布时间:2010/12/18
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文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是楼盘品质的介绍了。
发布时间:2010/12/18
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内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以直接反映售楼处这段时间的情况,专案或副专便可以通过来电表上的每栏讯息,经过每周统计,每月统计便能得出对媒体,来客区域,需求房型,面积最直观的了解,这对今后的媒体方向,销售策略的制定都有很大的影响。
发布时间:2010/12/18
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置业顾问房地产基础知识培训 53P
发布时间:2010/12/18
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文档标签:企业管理,置业顾问房地产基础知识培训
内容摘要:一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口,所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的,可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业,才会让我们的客户更加信服我们,才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。
发布时间:2010/12/4
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达观机构长沙人瑞·潇湘国际整合推广策划案 100P
发布时间:2010/11/17
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发布时间:2010/10/24
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文档标签:市场研究,沈阳远洋天地项目客户人群特征
内容摘要:是一种无结构的、直接的、一对一的访问,在访问的过程中通过掌握访问技巧的研究员或资深的访问员对受访对象进行深入地访谈,了解专家或消费者的见识与经验,并进一步洞察受访者对某一问题的潜在动机、信念、态度和情感。
应对意向客户关键触点的22种武器 52P
发布时间:2010/3/9
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置业顾问房地产基础知识培训 53P
发布时间:2009/9/10
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发布时间:2008/11/19
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凌峻沈阳市商会总部大厦销售培训计划书 108P
发布时间:2006/11/7
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发布时间:2005/6/30
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内容摘要:时常抽查清洁效果,督促加强对其员工的技能培训,并要求不断吸取先进的清洁技巧,使清洁工作不断进步。
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内容摘要:本次参加秋交会癿参展商包括开収商、房企单位、觃划讴计机构、代理中仃机构,家居建材企业等一系列关联企业,参展会场主要分为房展区、地产与业服务区
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内容摘要:这是绝对要禁止的事!还要注意一点,不少销售人员总喜欢在电话中教客户一些所谓的做事方法或购房技巧,这点也应避免。
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内容摘要:目前世界各国房地产金融市场的资金来源有各自不同的特点,一般主要有如下来源:保险公司、商业银行、储蓄贷款银行、互助储蓄银行、抵押银行、房地产投
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发布时间:2010/12/18
文档标签:企业管理,龙湖地产基于素质能力
内容摘要:龙湖的甄选流程包括从简历筛选开始,经过初试、复试、性格测试及进行背景调查,到正式录用全过程
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发布时间:2010/12/18
文档标签:来电来人接听接待技巧,同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户
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发布时间:2010/12/18
文档标签:企业管理,万科培训讲师授课技巧
内容摘要:与个人成长相联系-明确每个人的具体期望并向他们展示这些期望如何能得到满足
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如
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发布时间:2010/12/18
文档标签:终极培训来电来人接听接待技巧,营销策略,同策置业顾问
内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以
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发布时间:2010/12/18
文档标签:营销策略,龙湖地产基于素质能力
内容摘要:基于对有着成功招聘体系和实践公司的研究可以总结出招聘体系成功的驱动要素和原则
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发布时间:2010/12/18
文档标签:企业管理,置业顾问房地产基础知识培训
内容摘要:一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口,所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神
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内容摘要:培训的内容:(1)公司的结构 文化 制度,销售团队的形像;(2)专业知识;(3)销售技巧;(4)现场接待(5)客户追踪;(6)签约;(7)常
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内容摘要:精准定位,震撼表现塑就潇湘国际长沙出众形象低成本,高成效造就潇湘国际高价入市多渠道,高技巧成就潇湘国际持续热销
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发布时间:2010/10/24
文档标签:市场研究,沈阳远洋天地项目客户人群特征
内容摘要:是一种无结构的、直接的、一对一的访问,在访问的过程中通过掌握访问技巧的研究员或资深的访问员对受访对象进行深入地访谈,了解专家或消费者的见识与
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内容摘要:营销精英应当注重在所有关键触点方面的能力修炼,不能偏废。要警惕过度倚重促进成交(紧迫感)技巧的现象。
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内容摘要:一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口,所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神
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发布时间:2008/11/19
文档标签:物业管理,房地产营销中心物业销售
内容摘要:项目主要集中在海河节点板块、小白楼板块和友谊路板块;目前在售项目较少,未来有大量项目供应
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发布时间:2006/11/7
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内容摘要:根据商会总部大厦即将组建销售队伍,为使项目销售有序进行,提高销售人员素质和销售技巧,特安排此次销售前期培训计划。本次销售培训目标主要体现如下
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内容摘要:课程大纲:常用技巧、应用的时机、注意事项。
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