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上海凯德置地徐泾项目企划提报博加 85P

发布时间：2015/10/22 阅读量：59 下载量：2 财富值：免费

万科地产产品战略研究 46P

发布时间：2015/10/9 阅读量：91 下载量：16 财富值：免费

万科销售服务客户访谈研究报告 45P

发布时间：2013/10/8 阅读量：204 下载量：5 财富值：免费

万科物业礼仪礼节手册 21P

发布时间：2015/10/8 阅读量：59 下载量：9 财富值：免费

万科销售接待流程各个环节的不同客户的KANO模型图 20P

发布时间：2015/10/10 阅读量：52 下载量：5 财富值：免费

万科的客户细分策略客户类型怎样决定产品形态 9P

发布时间：2015/10/10 阅读量：203 下载量：13 财富值：免费

万科城房地产项目开盘策略指南手册2010年 81P

发布时间：2011/9/26 阅读量：15 下载量：7 财富值：免费

万科重庆房地产缇香郡项目短信营销推广策略提案2011年 21P

发布时间：2012/5/21 阅读量：20 下载量：7 财富值：免费

万科大连溪之谷别墅洋房项目传播策略沟通方案及时沟通 148P

发布时间：2012/10/10 阅读量：41 下载量：9 财富值：免费

万科中国房地产大盘项目世纪金源销售模式分析研究报告 20P

发布时间：2013/10/1 阅读量：123 下载量：1 财富值：免费

万科房地产的客户关系之道 26P

发布时间：2012/9/4 阅读量：98 下载量：5 财富值：免费

商业地产的操盘策略与商圈研究 91P

发布时间：2013/3/19 阅读量：23 下载量：7 财富值：免费

万科珠海珠宾花园高层住宅首推项目开盘报告合富辉煌 27P

发布时间：2010/9/28 阅读量：53 下载量：7 财富值：免费

万科龙头房企策略房地产标杆企业研究 32P

发布时间：2011/1/18 阅读量：16 下载量：6 财富值：免费

万科地产产品建议的逻辑与方法 37P

发布时间：2009/10/18 阅读量：104 下载量：1 财富值：免费

万科日本房地产客户与效率的实现方式标准化研究报告 53P

发布时间：2015/9/29 阅读量：28 下载量：3 财富值：免费

武汉万科红郡营销执行方案汇报 147P

发布时间：2015/9/28 阅读量：66 下载量：14 财富值：免费

今久传播哈尔滨和泓假日山水整合推广方案 223P

发布时间：2015/9/28 阅读量：117 下载量：10 财富值：免费

2012年万科户型手册户型指导书 30P

发布时间：2012/12/12 阅读量：28 下载量：9 财富值：免费

万科成都万科魅力之城B3B4推盘策略 41P

发布时间：2015/5/21 阅读量：42 下载量：7 财富值：免费

长沙万科城营销工作总结与高层营销策略报告 108P

发布时间：2015/10/1 阅读量：63 下载量：12 财富值：免费

2012年7月武汉武昌万科金色城市SOHO营销策略提案报告 82P

发布时间：2012/8/14 阅读量：12 下载量：5 财富值：免费

万科物业:职能与客服类体系文件编制思路及重点内容解析 59P

发布时间：2013/8/20 阅读量：75 下载量：7 财富值：免费

道里广告三亚万科湖畔度假公园推广方案 49P

发布时间：2015/9/24 阅读量：63 下载量：8 财富值：免费

思源上海万科金色领域度提案 44P

发布时间：2013/12/18 阅读量：38 下载量：7 财富值：免费

及时沟通2011年福州·万科广场白皮书 116P

发布时间：2012/11/19 阅读量：34 下载量：5 财富值：免费

2011年度唐山万科南湖别墅营销方案 97P

发布时间：2011/10/17 阅读量：6 下载量：4 财富值：免费

2011年4月西安万科生态城4-5月借势世园会媒体炒作方案 16P

发布时间：2011/11/15 阅读量：13 下载量：4 财富值：免费

尚正行郑州市房地产市场回顾与展望 109P

发布时间：2015/9/24 阅读量：75 下载量：8 财富值：免费

沈阳万科商铺销售中心工作总结及营销方案 126P

发布时间：2015/9/24 阅读量：264 下载量：3 财富值：免费

85P

上海凯德置地徐泾项目企划提报博加

发布时间：2015/10/22 文档标签：上海,企划提报,调查研究,凯德置地,徐泾项目

内容摘要：有幸全程操作了项目同板块内的别墅产品——万科·红郡的企划推广工作,以及产品形态相同的别墅产品——佘山3号,从中可得到客户属性的有效借鉴。 [详细]

阅读量：59 下载量：2 财富值：免费

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万科地产产品战略研究

发布时间：2015/10/9 文档标签：产品战略研究,营销策略,万科地产

内容摘要：万科确立了锁定终身客户的策略,就是为特定人群打造住宅产品,适应他们在人生不同阶段的的需求而做产品细分。万科关注客户的需求差异,并认为目前中国 [详细]

阅读量：91 下载量：16 财富值：免费

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45P

万科销售服务客户访谈研究报告

发布时间：2013/10/8 文档标签：客户访谈,市场研究,研究报告,万科销售服务

内容摘要：研究目的:从客户的视角拟定客户最看重的销售服务的二级指标;探索客户感知万科销售服务(认购、签约)的角度;尝试找出业主感知万科销售服务的深层影 [详细]

阅读量：204 下载量：5 财富值：免费

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21P

万科物业礼仪礼节手册

发布时间：2015/10/8 文档标签：营销策略,万科物业礼仪

内容摘要：万科物业始终将优质客户服务作为物业管理核心能力之一,经过多年的积累和沉淀,不断以优质的服务形象诠释着万科物业特有的服务理念,并形成了让客户倍 [详细]

阅读量：59 下载量：9 财富值：免费

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万科销售接待流程各个环节的不同客户的KANO

发布时间：2015/10/10 文档标签：各个环节的不同客户,万科销售接待流程,营销策略

内容摘要："对客户绝对尊重(不以着装、是否开车、开车型号、口音、长相等表示出对客户的区别好恶;不因客户对价格的敏感流露出对客户的轻视;不因客户成交与否 [详细]

阅读量：52 下载量：5 财富值：免费

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9P

万科的客户细分策略客户类型怎样决定产品形态

发布时间：2015/10/10 文档标签：万科的客户细分策略,客户类型怎样决定产品形态,营销策略

内容摘要：万科将美国著名房地产企业——Pulte Homes作为自己的学习标杆,该企业作为美国住宅开发的领头羊,注重从客户的生命周期和支付能力对客户进 [详细]

阅读量：203 下载量：13 财富值：免费

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81P

万科城房地产项目开盘策略指南手册2010年

发布时间：2011/9/26 文档标签：营销策略,传播策略

内容摘要：客户层面:户型特点上,打造舒适性强的产品,同时结合项目科技感与生态感的塑造,争取市场客户对项目的关注;通过区别市场的产品设计与开发进行针对性 [详细]

阅读量：15 下载量：7 财富值：免费

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21P

万科重庆房地产缇香郡项目短信营销推广策略提案

发布时间：2012/5/21 文档标签：营销策略,营销推广

内容摘要：与传统销售方法相比,传统销售方式的受众群体多,且不可掌控,而短信客户通过定位技术则可将客户进行筛选,将客户目标群更加细化,提高推广的性价比。 [详细]

阅读量：20 下载量：7 财富值：免费

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148P

万科大连溪之谷别墅洋房项目传播策略沟通方案及

发布时间：2012/10/10 文档标签：营销策略,传播策略

内容摘要：客户层面:户型特点上,打造舒适性强的产品,同时结合项目科技感与生态感的塑造,争取市场客户对项目的关注;通过区别市场的产品设计与开发进行针对性 [详细]

阅读量：41 下载量：9 财富值：免费

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20P

万科中国房地产大盘项目世纪金源销售模式分析研

发布时间：2013/10/1 文档标签：模式研究,企业研究

内容摘要：外场与内场独立运作,无利益冲突,为代理销售与派单团队共存的模式,客户上门前由派单员跟踪,上门后由销售代表跟踪岗位职责明确、清晰注意体系中沟通 [详细]

阅读量：123 下载量：1 财富值：免费

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26P

万科房地产的客户关系之道

发布时间：2012/9/4 文档标签：地产报告,研究报告

内容摘要：深圳、北京、杭州、广州、上海的房价水平明显高于回归预测上限值,已经充分反映其经济发展水平,有些城市甚至有了一定的泡沫成分;长沙、武汉、重庆、 [详细]

阅读量：98 下载量：5 财富值：免费

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91P

商业地产的操盘策略与商圈研究

发布时间：2013/3/19 文档标签：市场研究,政策研究,调查研究

内容摘要：比较典型的是万科模式,在不同城区的郊区大规模的拷贝,产品极其单一化,目标客户极其准确,体制上采取一个总部强势控制,有计划地在郊区连锁开店 [详细]

阅读量：23 下载量：7 财富值：免费

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27P

万科珠海珠宾花园高层住宅首推项目开盘报告合富

发布时间：2010/9/28 文档标签：珠海珠宾花园,万科,项目开盘,合富辉煌,调查研究

内容摘要：到场约1500个客户,以本地自住客为主,兼有少量港澳投资客,另有部分客户为广深客户。(注:一、前期积累客源多为本地客户。二、开盘当天临时通知 [详细]

阅读量：53 下载量：7 财富值：免费

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32P

万科龙头房企策略房地产标杆企业研究

发布时间：2011/1/18 文档标签：万科,龙头房企策略,企业研究,房地产标杆,调查研究

内容摘要：万科在持续业绩高增长发展目标下,以聚焦住宅单一业态、高周转为内在商业模式精髓,采取“客户细分、经济圈聚焦和产品创新”三大发展策略,实现业绩持 [详细]

阅读量：16 下载量：6 财富值：免费

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37P

万科地产产品建议的逻辑与方法

发布时间：2009/10/18 文档标签：产品建议,逻辑方法,万科地产,调查研究

内容摘要：产品建议书包括“客户研究总结”和“产品设计建议”。建议范围涵盖客户进入小区到户型内部的完整生活体验过程。 [详细]

阅读量：104 下载量：1 财富值：免费

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53P

万科日本房地产客户与效率的实现方式标准化研究

发布时间：2015/9/29 文档标签：万科,日本房地产客户,营销策略

内容摘要：万科日本房地产客户与效率的实现方式标准化研究报告 [详细]

阅读量：28 下载量：3 财富值：免费

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147P

武汉万科红郡营销执行方案汇报

发布时间：2015/9/28 文档标签：红郡营销,调查研究,武汉万科,方案汇报

内容摘要：红郡完成了从幸福系到成就系的华丽转身,从入门级别的首次置业客群到需要解决限购、限贷问题的改善及再改类客群的转变,从简单初级的客户接待到专属赖 [详细]

阅读量：66 下载量：14 财富值：免费

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223P

今久传播哈尔滨和泓假日山水整合推广方案

发布时间：2015/9/28 文档标签：和泓假日山水,推广文案,哈尔滨,今久传播,整合推广

内容摘要：今久传播通过成立以来16年的服务,积累了大批的核心集团客户,其中包括绿地集团、京御地产、华润置地、中粮地产、远洋地产、保利集团、万科集团、鲁 [详细]

阅读量：117 下载量：10 财富值：免费

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2012年万科户型手册户型指导书

发布时间：2012/12/12 文档标签：开发定位

内容摘要：1、持续提供满足客户需求和超越客户期望的成熟产品 [详细]

阅读量：28 下载量：9 财富值：免费

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万科成都万科魅力之城B3B4推盘策略

发布时间：2015/5/21 文档标签：推广文案,研究报告,营销策略

内容摘要：总价和销售速度的关系比较模糊。华润翡翠城凭借较高的性价比,获得比较好的销售业绩。龙湖三千城在较高的总价(带精装)基础上,实现了较好的销售业绩 [详细]

阅读量：42 下载量：7 财富值：免费

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长沙万科城营销工作总结与高层营销策略报告

发布时间：2015/10/1 文档标签：长沙万科城,营销策略,营销工作

内容摘要：2011年由于万科城工程滞后,导致营销被动,迟迟未能推出墅院产品,销售目标未能实现。且在蓄客过程中流失了部分客户,后期推售中应加快工程施工, [详细]

阅读量：63 下载量：12 财富值：免费

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82P

2012年7月武汉武昌万科金色城市SOHO营

发布时间：2012/8/14 文档标签：策略报告,营销策略

内容摘要：因而,在求同存异的前提下,也只有从目标客层自身的特质出发,通过地理位置、产品形态、功能用途等的比较,直击客户的心理欲求,才能从根本上与其它竞 [详细]

阅读量：12 下载量：5 财富值：免费

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59P

万科物业:职能与客服类体系文件编制思路及重点

发布时间：2013/8/20 文档标签：企业管理,客服运作

内容摘要：通过本部门的工作,迅速解决客户的服务需求和投诉,及时了解客户的建议和意见,并及时协调其它部门,为客户提供快捷、方便、周到、文明的物业管理服务 [详细]

阅读量：75 下载量：7 财富值：免费

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49P

道里广告三亚万科湖畔度假公园推广方案

发布时间：2015/9/24 文档标签：湖畔度假公园,三亚万科,推广文案,推广方案,道里广告

内容摘要：另一种为非万科粉丝,这群客户更看重区域价值及带来的投资价值等和投资门槛。购买理由归纳为,三亚中心+环境资源。 [详细]

阅读量：63 下载量：8 财富值：免费

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44P

思源上海万科金色领域度提案

发布时间：2013/12/18 文档标签：金色领域度提案,上海万科,调查研究,思源

内容摘要：二标交付配置主卧衣柜、玄关柜及卫生间镜边柜等收纳系统,相对一标装修有明显升级,对客户吸引较高,反响很好,也契合幸福升级。 [详细]

阅读量：38 下载量：7 财富值：免费

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及时沟通2011年福州·万科广场白皮书

发布时间：2012/11/19 文档标签：企业管理,项目沟通

内容摘要：如果我们不把自己做高端,我们就拥有不了高端客户。作为这样一个产品。位于城市的绝对上游。不仅是高档商品而是藏品。带有家族印记和多种使用要求。买 [详细]

阅读量：34 下载量：5 财富值：免费

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2011年度唐山万科南湖别墅营销方案

发布时间：2011/10/17 文档标签：营销方案,营销策略

内容摘要：随着城市发展进程的加快,仅仅因为扎堆效应建立起来的市场运营模式已经跟不上时代的步伐。混乱的布局、落后的管理、欠缺的配套已经越来越阻碍市场的长 [详细]

阅读量：6 下载量：4 财富值：免费

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2011年4月西安万科生态城4-5月借势世园

发布时间：2011/11/15 文档标签：营销策略,炒作方案

内容摘要：严政限购,具购房资格的客户剧减;银行高频次加息,购房者还款压力增大,加重观望情绪;周边竞品项目大手笔、高速度劫源客流,加剧客户流失;我项目信 [详细]

阅读量：13 下载量：4 财富值：免费

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尚正行郑州市房地产市场回顾与展望

发布时间：2015/9/24 文档标签：市场展望,营销策略,市场分析

内容摘要：通过上海绿庭尚城、深圳万科四季花城、天津万科假日风景三个案例的研究,体现以城市上升阶层作为目标客户而在陌生大盘中取得成功 [详细]

阅读量：75 下载量：8 财富值：免费

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沈阳万科商铺销售中心工作总结及营销方案

发布时间：2015/9/24 文档标签：沈阳,万科商铺销售中心,营销策略

内容摘要：前期梳理投资型客户为主,嫁接信达行铁西及汽配城客户资源(共计约10000组),后期重点洽谈银行类品牌商家(建行、葫芦岛银行、农行等8家资源) [详细]

阅读量：264 下载量：3 财富值：免费

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