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发布时间:2021/11/17
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发布时间:2020/4/7
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2010年珠海五洲花城二期营销策划方案 183P
发布时间:2010/12/17
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发布时间:2012/12/17
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发布时间:2011/10/16
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2015年沈阳育才壹品营销方案 69P
发布时间:2015/10/15
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发布时间:2014/10/15
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发布时间:2010/12/18
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内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以直接反映售楼处这段时间的情况,专案或副专便可以通过来电表上的每栏讯息,经过每周统计,每月统计便能得出对媒体,来客区域,需求房型,面积最直观的了解,这对今后的媒体方向,销售策略的制定都有很大的影响。
同策置业顾问终极培训守价议价技巧 31P
发布时间:2010/12/18
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文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是楼盘品质的介绍了。
发布时间:2011/12/18
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发布时间:2010/12/18
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内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户,提高来人量,从而促进成交。来电接听的最终目的是请来电者到现场,通过现场的业务动作来促进成交。
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2011/12/18
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内容摘要:当客户提到付款方式和贷款问题时,往往开始计算盘点资金,但这个时候一些客户往往提出的付款方式和售楼处要求会有些出入,一般客户会提出要求延长签约时间和款项进帐时间,这也是业务员谈判的一个筹码
同策置业顾问终极培训 12P
发布时间:2010/12/18
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发布时间:2014/9/23
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发布时间:2010/11/10
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内容摘要:本报告的技术成果专属万宁市英德置业有限责任公司所有;深圳市星联地产顾问有限公司拥有本报告的策划思路、分析方法、报告格式的技术版权,未经许可,不得转让或翻载。
发布时间:2013/11/7
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文档标签:营销策略,大庆学伟鑫城开盘沟通方案
内容摘要:客户在认购之前:必须仔细阅览公示的有关认购文件,充分了解认购的程序及相关文件内容,向置业顾问咨询不清楚的细节。如因对认购流程不清楚,而造成认购失败的,视为自动放弃本次认购的机会。
发布时间:2013/11/7
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发布时间:2011/11/7
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文档标签:营销策略,鹤壁阳光家天下解筹方案
内容摘要:置业顾问通知客户选房时带身份证原件、购房卡、订金收据等,如非客户本人办理,须携带以上手续及被委托人身份证和委托书;并明确一个购房卡只能选一套房。
发布时间:2015/11/7
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发布时间:2015/11/7
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发布时间:2008/10/29
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文档标签:营销策略,南京楼市周末两日认购479套
内容摘要:昨日下午,记者来到主城多个楼盘。与平时冷清场面相比,大部分售楼现场热闹起来。在融寓售楼处,现场洽淡处有三组客户在与售楼人员交流。负责接待记者的置业顾问介绍,昨天他们至少接待了20组以上客户,有认购意向的有六七个。现场看房的李姓市民表示,他昨天已下单,此前看过两次。
内容摘要:【干货】网红置业顾问线上直播卖房经验分享
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内容摘要:2010年,集团在全国24个省、市,成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家,业务版图覆盖中国
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内容摘要:客户可以给置业顾问算露面地价、算建安成本,算计集团账务,预测成本价,预测开盘时间正视一个事实:市场客户在经过房地产教育的几年,经历过房地产的
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内容摘要:2、置业顾问通知客户选房时带身份证原件、购房卡、订金收据等,如非客户本人办理,须携带以上手续及被委托人身份证和委托书;并明确一个购房卡只能选
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内容摘要:通过置业顾问与客户深访,进行新品价格测试与调整,在确保项目利润的前提下制定最合理的销售价格;
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内容摘要:一是制度管控与执行力——结合项目自身情况与集团的的现场管理制度对现场进行规范管理,案场执行统一的接待流程及接待要求以及标准说辞,执行情况由主
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发布时间:2010/12/18
文档标签:终极培训来电来人接听接待技巧,营销策略,同策置业顾问
内容摘要:在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:我们要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如
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发布时间:2011/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,识别客户的技巧,营销策略
内容摘要:客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个,对于迟迟犹豫不决的客户应注意其购买意向是否发生变化
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发布时间:2010/12/18
文档标签:来电来人接听接待技巧,同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:一般来讲,大家通常意义上理解的来电接听,有可能只是回答一些来电者的询问,但从另一方面讲,我们也可以从来电者那里获得一些讯息,积累一些有望客户
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,客户类型与购房心理,营销策略
内容摘要:通过多种话题,以求尽快发现他感兴趣的话题,从而了解其真正需求;
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发布时间:2011/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,识别客户的技巧,营销策略
内容摘要:当客户提到付款方式和贷款问题时,往往开始计算盘点资金,但这个时候一些客户往往提出的付款方式和售楼处要求会有些出入,一般客户会提出要求延长签约
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发布时间:2010/12/18
文档标签:同策置业顾问终极培训,营销策略
内容摘要:先生,这样吧,我这边来人实在太多,不如您先留个电话,待会儿空下来我打给您,详细介绍一下我们楼盘的情况
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内容摘要:这样的优势在于人力资源配置、客户资源共享、全程品质监控等方面,可以做到最优化,无论是对顾问服务的项目,还是代理销售的项目,都可以提高服务质量
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发布时间:2010/11/10
文档标签:星联地,前期营销策划,产海南英德“天骄花园”项目
内容摘要:本报告的技术成果专属万宁市英德置业有限责任公司所有;深圳市星联地产顾问有限公司拥有本报告的策划思路、分析方法、报告格式的技术版权,未经许可,
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发布时间:2013/11/7
文档标签:营销策略,大庆学伟鑫城开盘沟通方案
内容摘要:客户在认购之前:必须仔细阅览公示的有关认购文件,充分了解认购的程序及相关文件内容,向置业顾问咨询不清楚的细节。如因对认购流程不清楚,而造成认
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发布时间:2011/11/7
文档标签:营销策略,鹤壁阳光家天下解筹方案
内容摘要:置业顾问通知客户选房时带身份证原件、购房卡、订金收据等,如非客户本人办理,须携带以上手续及被委托人身份证和委托书;并明确一个购房卡只能选一套
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内容摘要:加大老带新优惠力度,对成功介绍并成交的老业主进行现金奖励刺激,让老业主成为我们的“置业顾问”;
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内容摘要:两房成交客户因户外广告、短信获知比例明显少于三房,个人认为,两房更多的为首次置业者,此类客群置业时会更谨慎,更易受到亲友的影响;
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发布时间:2008/10/29
文档标签:营销策略,南京楼市周末两日认购479套
内容摘要:昨日下午,记者来到主城多个楼盘。与平时冷清场面相比,大部分售楼现场热闹起来。在融寓售楼处,现场洽淡处有三组客户在与售楼人员交流。负责接待记者
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