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盖恩咨询房地产行业如何建立卓越的绩效管理体系 84P

发布时间：2013/5/9 阅读量：31 下载量：32 财富值：免费

2013年4月成都万科金色城品蓄客方案 48P

发布时间：2013/5/7 阅读量：43 下载量：5 财富值：免费

开盘前储客与客户摸排技巧(新版) 42P

发布时间：2013/4/30 阅读量：37 下载量：8 财富值：免费

中国房地产项目高层建筑外墙外保温施工技术培训讲义 45P

发布时间：2013/4/30 阅读量：87 下载量：9 财富值：免费

2010年万科培训资料——园林风格分析 40P

发布时间：2013/4/30 阅读量：21 下载量：8 财富值：免费

绿城集团房地产项目全面预算及经营计划表 95P

发布时间：2013/4/30 阅读量：288 下载量：16 财富值：免费

2012年长春万科柏翠园客户满意度提升计划 21P

发布时间：2013/4/30 阅读量：46 下载量：8 财富值：免费

万科深圳梅林关万科金域华府 34P

发布时间：2013/4/30 阅读量：217 下载量：6 财富值：免费

上海万科五玠坊开盘策略 50P

发布时间：2013/4/30 阅读量：30 下载量：8 财富值：免费

世联万科城市风景一元拍卖系列活动总结分享 22P

发布时间：2013/4/30 阅读量：186 下载量：7 财富值：免费

济南时代总部基地项目整合传播方案 27P

发布时间：2013/4/30 阅读量：63 下载量：6 财富值：免费

爆发营销培训 49P

发布时间：2013/4/30 阅读量：50 下载量：8 财富值：免费

万科客户关系管理需要持续创新 92P

发布时间：2013/4/24 阅读量：127 下载量：19 财富值：免费

北京某项目销售指标保障方案 124P

发布时间：2013/4/24 阅读量：137 下载量：1 财富值：免费

万科房地产经营与管理培训全 458P

发布时间：2013/4/24 阅读量：33 下载量：13 财富值：免费

佳兆业集团客户关系服务手册全 134P

发布时间：2013/4/22 阅读量：31 下载量：4 财富值：免费

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件(新版) 73P

发布时间：2013/4/17 阅读量：41 下载量：8 财富值：免费

房地产投资决策流程及案例分析(新版) 45P

发布时间：2013/4/17 阅读量：37 下载量：14 财富值：免费

2013年3月8日成都吉宝·凌云峰阁蓄客计划 40P

发布时间：2013/4/16 阅读量：15 下载量：4 财富值：免费

碧桂园营销中心新入职管理人员培训:开盘流程 19P

发布时间：2013/4/6 阅读量：281 下载量：1 财富值：免费

2012年万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议 21P

发布时间：2013/3/31 阅读量：10 下载量：8 财富值：免费

万科地产新项目产品解决方案交流分享 72P

发布时间：2013/3/11 阅读量：83 下载量：25 财富值：免费

世联-如何通过客户摸排实现价格突破 25P

发布时间：2013/3/11 阅读量：58 下载量：16 财富值：免费

地产销售之关注产品关注客户 27P

发布时间：2013/3/11 阅读量：28 下载量：7 财富值：免费

某公司团购的确定 2P

发布时间：2013/3/8 阅读量：65 下载量：9 财富值：免费

华润客户导向的万科的品类规划 53P

发布时间：2013/3/6 阅读量：63 下载量：14 财富值：免费

房地产项目交付流程 15P

发布时间：2013/3/6 阅读量：174 下载量：32 财富值：免费

大清房地产公司发展战略 19P

发布时间：2013/3/6 阅读量：59 下载量：6 财富值：免费

黑弧奥美南昌城开东郡项目沟通传播策略案 95P

发布时间：2013/3/5 阅读量：60 下载量：6 财富值：免费

万科地产2005年以客户为导向的房地产开发 33P

发布时间：2013/3/4 阅读量：100 下载量：6 财富值：免费

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盖恩咨询房地产行业如何建立卓越的绩效管理体系

发布时间：2013/5/9 文档标签：盖恩咨询,房地产行业,如何建立卓越的绩效管理体系

内容摘要：业务流程阶段之间的关系是内部客户关系,前一阶段的输出是后一阶段的输入;人力资源、财务资金和IT技术是对业务流程的支持;3、计划管理、成本控制 [详细]

阅读量：31 下载量：32 财富值：免费

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48P

2013年4月成都万科金色城品蓄客方案

发布时间：2013/5/7 文档标签：企业管理,蓄客方案

内容摘要：魅力09年成交客户的家庭结构主要为小太阳之家,占比31%;其次为青年之家,占比20%;青年持家和后小太阳家庭在整体成交客户中占比相近; [详细]

阅读量：43 下载量：5 财富值：免费

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开盘前储客与客户摸排技巧(新版)

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,摸排技巧

内容摘要：客户行为数据化业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标和客户行为来判定诚意度,分为: A,B,C,D类 (具体指标 [详细]

阅读量：37 下载量：8 财富值：免费

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45P

中国房地产项目高层建筑外墙外保温施工技术培训

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,培训手册

内容摘要：一个小灾不断地行业—提案通不过,客户信任减低和责难,出好创意的压力,作业时长不够…在这行,如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的,所以性格 [详细]

阅读量：87 下载量：9 财富值：免费

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40P

2010年万科培训资料——园林风格分析

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,培训手册

内容摘要：一个小灾不断地行业—提案通不过,客户信任减低和责难,出好创意的压力,作业时长不够…在这行,如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的,所以性格 [详细]

阅读量：21 下载量：8 财富值：免费

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95P

绿城集团房地产项目全面预算及经营计划表

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,提升计划

内容摘要：1、提炼重要释放点,给客户优先传递主要信息;2、内容有吸引力,紧扣项目价值点并配合当周推广活动节点;3、傻瓜式口径,突出重点内容,让销售表达 [详细]

阅读量：288 下载量：16 财富值：免费

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21P

2012年长春万科柏翠园客户满意度提升计划

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,提升计划

内容摘要：1、提炼重要释放点,给客户优先传递主要信息;2、内容有吸引力,紧扣项目价值点并配合当周推广活动节点;3、傻瓜式口径,突出重点内容,让销售表达 [详细]

阅读量：46 下载量：8 财富值：免费

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34P

万科深圳梅林关万科金域华府

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,万科项目

内容摘要：严政限购,具购房资格的客户剧减;银行高频次加息,购房者还款压力增大,加重观望情绪;周边竞品项目大手笔、高速度劫源客流,加剧客户流失;我项目信 [详细]

阅读量：217 下载量：6 财富值：免费

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50P

上海万科五玠坊开盘策略

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,项目开盘

内容摘要：置业目的:市区目前刚需客户购房占比较大; 区县主要也是以刚需、改善;整体投资性较少。置业关注点:价格、户型关注度最高,其次为景观环境和建筑质 [详细]

阅读量：30 下载量：8 财富值：免费

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22P

世联万科城市风景一元拍卖系列活动总结分享

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,活动总结

内容摘要：销售中心开放工程较紧,第二天开放的时候售楼部油漆味道浓烈,致使客户在售楼部停留时间短暂,对项目了解不够深入;2)对外开放活动准备比较仓促,导 [详细]

阅读量：186 下载量：7 财富值：免费

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27P

济南时代总部基地项目整合传播方案

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,传播思路

内容摘要：通过对项目的分析研究,本项目属于非大众消费品,在传播策略上不易采用大众传播方式,而主要采用分众传播中的定向传播方式。定向传播,是一种区别于大 [详细]

阅读量：63 下载量：6 财富值：免费

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49P

爆发营销培训

发布时间：2013/4/30 文档标签：企业管理,培训课件

内容摘要：“细化”是这个环节最重要的收集所有产品的细节和特色客户的信任是来自你知道多少知识我们的专业是来自分析和掌握全面而细化的知识 [详细]

阅读量：50 下载量：8 财富值：免费

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万科客户关系管理需要持续创新

发布时间：2013/4/24 文档标签：客户关系管理,万科,持续创新

内容摘要：全面客户关系管理体系由——流程(含作业指引)体系、知识体系和责权体系构成。着重帮助企业解决“做什么”,“谁来做”,“怎么做”,“做得好”,“ [详细]

阅读量：127 下载量：19 财富值：免费

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124P

北京某项目销售指标保障方案

发布时间：2013/4/24 文档标签：保障方案,项目销售指标,北京

内容摘要：2011年我们任务艰巨,要加大推广力度,拓展营销渠道,从而增加来电来访量;加强案场管理,做好暖场活动,保证来访客户的排卡率;运用折扣等策略, [详细]

阅读量：137 下载量：1 财富值：免费

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万科房地产经营与管理培训全

发布时间：2013/4/24 文档标签：企业管理,技巧培训

内容摘要：为适应集团业务快速发展需要,顺应“建管分离”的物业管理行业发展趋势,培育一线物业公司在行业内的市场竞争能力,经集团研究决定,对物业系统组织形 [详细]

阅读量：33 下载量：13 财富值：免费

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佳兆业集团客户关系服务手册全

发布时间：2013/4/22 文档标签：企业管理,操作手册

内容摘要：为了满足客户在项目正式交付前等待期的心理需求,体现公司对客户尊重的态度,将邀请客户前往现场参加客户体验日活动,让客户快乐品鉴小区整体感觉、房 [详细]

阅读量：31 下载量：4 财富值：免费

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73P

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件(新版)

发布时间：2013/4/17 文档标签：高管培训,活动管理

内容摘要：a、3-5年以上的房地产从业经验; b、由于招聘要求较高,工资设置需要较有吸引力; c、如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京 [详细]

阅读量：41 下载量：8 财富值：免费

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45P

房地产投资决策流程及案例分析(新版)

发布时间：2013/4/17 文档标签：案例分析,决策流程

内容摘要：一、项目总监1. 项目执行与管理的总负责人;2. 负责项目的跟单、研展、维护、执行和结案的全过程;3. 负责与开发商进行有效沟通,提高开发 [详细]

阅读量：37 下载量：14 财富值：免费

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40P

2013年3月8日成都吉宝·凌云峰阁蓄客计划

发布时间：2013/4/16 文档标签：企业管理,蓄客计划

内容摘要：本案内部认购阶段,无线上推广支持;内购前期仅通过资源客户电话营销,上门约访等动作蓄客;内购后期通过项目围挡吸引客户到访。成交客户仍然以大成东 [详细]

阅读量：15 下载量：4 财富值：免费

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碧桂园营销中心新入职管理人员培训:开盘流程

发布时间：2013/4/6 文档标签：企业管理,碧桂园,开盘流程,营销中心,新入职管理

内容摘要：主持人从签到一直到开售,介绍项目情况和产品。销售顾问站岗,为客户解答问题。激昂的开盘音乐。LED或者液晶电视演示ppt。 [详细]

阅读量：281 下载量：1 财富值：免费

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2012年万科城别墅客户分析及样板房地下室主

发布时间：2013/3/31 文档标签：企业管理,发展建议

内容摘要：年龄在30-40之间的中青年群体,这一阶段的人群普通处于事业与收入的稳定期,自身的经济实力较强,并消费水平相对较高。基本特征表现为:年轻有为 [详细]

阅读量：10 下载量：8 财富值：免费

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万科地产新项目产品解决方案交流分享

发布时间：2013/3/11 文档标签：企业管理,解决方案

内容摘要：为了能够将客户细分改变了什么说清楚,我们用Pulte homes在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区为例,来说 [详细]

阅读量：83 下载量：25 财富值：免费

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世联-如何通过客户摸排实现价格

发布时间：2013/3/11 文档标签：企业管理,销售管理

内容摘要：把握每一次与客户沟通的机会:充分利用每一次销售信息的发布时机,这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点(户型发布、样板房开放、现楼展示、价格公 [详细]

阅读量：58 下载量：16 财富值：免费

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地产销售之关注产品关注客户

发布时间：2013/3/11 文档标签：企业管理,关注客户

内容摘要：几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性”,它们天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市场,产品“共性”和需求的“共性”都于远大于 [详细]

阅读量：28 下载量：7 财富值：免费

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某公司团购的确定

发布时间：2013/3/8 文档标签：团购,企业管理

内容摘要：根据第一次至尊卡销售的承诺,在2003年1月18日前购买至尊卡的客户如果在本次认购时符合团购的条件,我们将按照《持卡说明书》的承诺给予购房客 [详细]

阅读量：65 下载量：9 财富值：免费

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华润客户导向的万科的品类规划

发布时间：2013/3/6 文档标签：企业管理,品类规划

内容摘要：万科的品类:在不同特征土地上,满足不同客户需求的不同产品 [详细]

阅读量：63 下载量：14 财富值：免费

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房地产项目交付流程

发布时间：2013/3/6 文档标签：企业管理,交付流程

内容摘要：建立以客服中心作为客户的代表,进行客户交付的前期组织计划安排,通过严格规范的内部验收交接,以确保充分体现企业品牌的保质保量的产品交付到客户手 [详细]

阅读量：174 下载量：32 财富值：免费

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大清房地产公司发展战略

发布时间：2013/3/6 文档标签：企业管理,发展战略

内容摘要：大清房地产公司包括房地产板块和工程承包板块两个部分。其中房地产板块包括房地产、建筑、物业三个分公司,其客户分别对应为土地使用权人、发包商和总 [详细]

阅读量：59 下载量：6 财富值：免费

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黑弧奥美南昌城开东郡项目沟通传播策略案

发布时间：2013/3/5 文档标签：企业管理,项目沟通

内容摘要：如果我们不把自己做高端,我们就拥有不了高端客户。作为这样一个产品。位于城市的绝对上游。不仅是高档商品而是藏品。带有家族印记和多种使用要求。买 [详细]

阅读量：60 下载量：6 财富值：免费

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万科地产2005年以客户为导向的房地产开发

发布时间：2013/3/4 文档标签：企业管理,房地产开发,万科地产

内容摘要：透彻理解客户在各阶段的心态和需求、向客户展示的信息应透明、服务过程和效果让客户感动、体现主动服务精神。 [详细]

阅读量：100 下载量：6 财富值：免费

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