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研究报告企业管理项目前期营销策划设计资料常用工具

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龙湖地产案例研究报告 74P

发布时间：2017/1/11 阅读量：178 下载量：7 财富值：免费

电话追踪 1P

发布时间：2016/1/12 阅读量：64 下载量：10 财富值：免费

同策置业顾问终极培训来电来人接听接待技巧 39P

发布时间：2010/12/18 阅读量：66 下载量：11 财富值：免费

同策置业顾问终极培训如何追踪客户 18P

发布时间：2011/12/18 阅读量：53 下载量：7 财富值：免费

世联北京万科香河度假养老项目客户定位报告 76P

发布时间：2010/12/12 阅读量：106 下载量：5 财富值：免费

同策置业顾问终极培训之如何追踪客户、逼定 18P

发布时间：2015/12/15 阅读量：190 下载量：6 财富值：免费

豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料 40P

发布时间：2010/12/4 阅读量：68 下载量：5 财富值：免费

2012年住宅产品线系统研发说明 84P

发布时间：2012/11/7 阅读量：21 下载量：10 财富值：免费

房地产顾问销售技巧培训 69P

发布时间：2015/10/8 阅读量：50 下载量：9 财富值：免费

同策置业顾问终极培训如何追踪客户 18P

发布时间：2015/10/8 阅读量：94 下载量：10 财富值：免费

世联北京万科香河度假养老项目客户定位报告 76P

发布时间：2013/12/30 阅读量：49 下载量：10 财富值：免费

宜昌紫晶城第4季度营销思路调整 4P

发布时间：2013/8/22 阅读量：61 下载量：7 财富值：免费

绿城杭州绿城西子郁金香岸营销策划方案 43P

发布时间：2015/8/1 阅读量：104 下载量：11 财富值：免费

重庆南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案 35P

发布时间：2014/9/26 阅读量：93 下载量：19 财富值：免费

华润外滩的开发建设观点-研究报告 78P

发布时间：2014/6/17 阅读量：43 下载量：9 财富值：免费

世联_北京万科香河度假养老项目-客户定位报告 76P

发布时间：2014/5/15 阅读量：27 下载量：4 财富值：免费

银座领海国际公馆高端项目案场销售技巧 80P

发布时间：2013/12/10 阅读量：117 下载量：2 财富值：免费

龙湖房产项目实施策划简介(华夏幸福基业) 73P

发布时间：2013/12/4 阅读量：71 下载量：12 财富值：免费

房地产增值营销(润昇地产) 160P

发布时间：2013/11/3 阅读量：97 下载量：2 财富值：免费

首创顺驰销售员管理制度 2P

发布时间：2013/9/2 阅读量：60 下载量：5 财富值：免费

2010年12月4日豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料 39P

发布时间：2013/4/1 阅读量：188 下载量：7 财富值：免费

2005年某房地产公司售楼部管理制度 10P

发布时间：2013/2/5 阅读量：21 下载量：11 财富值：免费

2008年江西龙南项目营销策划报告 175P

发布时间：2012/11/2 阅读量：35 下载量：8 财富值：免费

魅力晶都房地产案场管理手册 27P

发布时间：2012/5/17 阅读量：250 下载量：15 财富值：免费

客户追踪之“你说不说” 2P

发布时间：2012/4/5 阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

客户追踪之“你说不说” 2P

发布时间：2012/3/29 阅读量：80 下载量：6 财富值：免费

售楼处工作管理制度 10P

发布时间：2012/3/28 阅读量：111 下载量：7 财富值：免费

万科-竞争对手分析-分析龙湖2008年 37P

发布时间：2011/12/12 阅读量：201 下载量：9 财富值：免费

同策置业顾问如何追踪客户、逼定培训 18P

发布时间：2011/12/6 阅读量：404 下载量：27 财富值：免费

销售控制的阶段性操作方法 3P

发布时间：2011/11/25 阅读量：45 下载量：7 财富值：免费

74P

龙湖地产案例研究报告

发布时间：2017/1/11 文档标签：龙湖地产,案例研究,调查研究

内容摘要：目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75 [详细]

阅读量：178 下载量：7 财富值：免费

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1P

电话追踪

发布时间：2016/1/12 文档标签：企业管理,工程管理

内容摘要：念:在客户第一次到现场看房后没有确定并回去考虑,业务员打电话给客户,并促成二次看房及购房。 [详细]

阅读量：64 下载量：10 财富值：免费

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39P

同策置业顾问终极培训来电来人接听接待技巧

发布时间：2010/12/18 文档标签：终极培训来电来人接听接待技巧,营销策略,同策置业顾问

内容摘要：在了解到对方的这些讯息后,我们会初步了解这位客户,引导他至现场。留下电话后最直接的好处便是可以方便和客户联系与追踪,而留下的来电登记表则可以 [详细]

阅读量：66 下载量：11 财富值：免费

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18P

同策置业顾问终极培训如何追踪客户

发布时间：2011/12/18 文档标签：营销策略,同策置业顾问,终极培训,如何追踪客户

内容摘要：目的:我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来!同时了解他的抗性在哪,最终促进再次成交 [详细]

阅读量：53 下载量：7 财富值：免费

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76P

世联北京万科香河度假养老项目客户定位报告

发布时间：2010/12/12 文档标签：世联北京万科香河度假养老项目,市场研究

内容摘要：通过访谈、问卷等多种方式,了解北京市东部中产阶级的基本特征、生活形态及置业需求,追踪区域类似项目成交客户的置业特征和居住感受,通过定量和定性 [详细]

阅读量：106 下载量：5 财富值：免费

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18P

同策置业顾问终极培训之如何追踪客户、逼定

发布时间：2015/12/15 文档标签：同策,追踪客户,培训

内容摘要：我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来!同时了解他的抗性在哪,最终促进再次成交。 [详细]

阅读量：190 下载量：6 财富值：免费

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40P

豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料

发布时间：2010/12/4 文档标签：培训资料,置业顾问,豪迈地产

内容摘要：培训的内容:(1)公司的结构文化制度,销售团队的形像;(2)专业知识;(3)销售技巧;(4)现场接待(5)客户追踪;(6)签约;(7)常 [详细]

阅读量：68 下载量：5 财富值：免费

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84P

2012年住宅产品线系统研发说明

发布时间：2012/11/7 文档标签：市场研究,住宅产品线系统研发说明

内容摘要：万科建筑研究中心大楼落成,以市场需求为导向,深刻了解客户的需标准化体系求,追踪行业发展的新亮点,关注住宅科技成果的转化和应用,研究建筑、新材 [详细]

阅读量：21 下载量：10 财富值：免费

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69P

房地产顾问销售技巧培训

发布时间：2015/10/8 文档标签：房地产顾问,销售技巧培训,项目管理

内容摘要：针对:耐心,慢慢解释,尽量向外放,让其多看一些楼盘,与其交上朋友,给其做参谋,帮其比较,把自己楼盘的进度及时告知(追踪客户) [详细]

阅读量：50 下载量：9 财富值：免费

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18P

同策置业顾问终极培训如何追踪客户

发布时间：2015/10/8 文档标签：同策,终极培训如何追踪客户,置业顾问,营销策略

内容摘要：目的:我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来!同时了解他的抗性在哪,最终促进再次成交 [详细]

阅读量：94 下载量：10 财富值：免费

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76P

世联北京万科香河度假养老项目客户定位报告

发布时间：2013/12/30 文档标签：定位报告,开发定位,世联,北京万科,香河度假养老项目

内容摘要：通过访谈、问卷等多种方式,了解北京市东部中产阶级的基本特征、生活形态及置业需求,追踪区域类似项目成交客户的置业特征和居住感受,通过定量和定性 [详细]

阅读量：49 下载量：10 财富值：免费

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4P

宜昌紫晶城第4季度营销思路调整

发布时间：2013/8/22 文档标签：宜昌紫晶城,营销策略

内容摘要：经过前期1个多月的推广及客户追踪,上门客户有所增加,但后续还需通过多途径小成本的覆盖继续提高; [详细]

阅读量：61 下载量：7 财富值：免费

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绿城杭州绿城西子郁金香岸营销策划方案

发布时间：2015/8/1 文档标签：绿城杭州,绿城西子,营销策划,营销策略,郁金香岸

内容摘要：强化客群渠道,有效传播楼盘信息,开展全民营销扩大客户积累量,做好客户追踪跟进工作,强力蓄客,做好内部预定工作,为9号楼开盘及排屋强销做好准备 [详细]

阅读量：104 下载量：11 财富值：免费

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重庆南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案

发布时间：2014/9/26 文档标签：沟通方案,住宅项目,项目前期,营销推广

内容摘要：针对以下客户资源进行短信覆盖、电话CALL客广泛覆盖针对有效客户进行追踪,集中营销。资源一:南方地产入住小区业主;资源二:晟城周边项目客户名 [详细]

阅读量：93 下载量：19 财富值：免费

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华润外滩的开发建设观点-研究报告

发布时间：2014/6/17 文档标签：开发建设,观点,外滩

内容摘要：保持项目的高端形象,客户信息完整获取,为后续的客户追踪创造条件。 [详细]

阅读量：43 下载量：9 财富值：免费

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76P

世联_北京万科香河度假养老项目-客户定位报告

发布时间：2014/5/15 文档标签：定位,报告,客户

内容摘要：通过访谈、问卷等多种方式,了解北京市东部中产阶级的基本特征、生活形态及置业需求,追踪区域类似项目成交客户的置业特征和居住感受。 [详细]

阅读量：27 下载量：4 财富值：免费

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80P

银座领海国际公馆高端项目案场销售技巧

发布时间：2013/12/10 文档标签：案场销售,银座,领海国际公馆,高端项目

内容摘要：一.电话接听及追踪技巧二.沟通的技巧三.客户异议处理技巧四.客户类型及应对技巧五.现场逼定SP配合六.价格谈判技巧 [详细]

阅读量：117 下载量：2 财富值：免费

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73P

龙湖房产项目实施策划简介(华夏幸福基业)

发布时间：2013/12/4 文档标签：华夏幸福基业,龙湖房产,策划简介,项目实施

内容摘要：目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75 [详细]

阅读量：71 下载量：12 财富值：免费

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160P

房地产增值营销(润昇地产)

发布时间：2013/11/3 文档标签：润昇地产,房地产,增值营销

内容摘要：1.产品介绍的语言技巧2.话术技巧3.客户类型、购房心理的分析与应对措施4.客户追踪技巧5.谈判技巧6.现场逼定及sp技巧 [详细]

阅读量：97 下载量：2 财富值：免费

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首创顺驰销售员管理制度

发布时间：2013/9/2 文档标签：企业管理,首创顺驰,销售员,管理制度

内容摘要：负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务等的一条龙服务。 [详细]

阅读量：60 下载量：5 财富值：免费

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2010年12月4日豪迈房地产开发公司置业顾

发布时间：2013/4/1 文档标签：培训资料,置业顾问,豪迈房地产

内容摘要：培训的内容(1) 公司的结构文化制度,销售团队的形像(2) 专业知识 (3) 销售技巧(4) 现场接待(5) 客户追踪(6) 签约(7) [详细]

阅读量：188 下载量：7 财富值：免费

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2005年某房地产公司售楼部管理制度

发布时间：2013/2/5 文档标签：企业管理,管理制度,售楼部

内容摘要：销售流程:业务员必须遵守销售流程,完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。 [详细]

阅读量：21 下载量：11 财富值：免费

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2008年江西龙南项目营销策划报告

发布时间：2012/11/2 文档标签：活动策划,营销策略

内容摘要：预告公开日期、以电话拜访方式与公司既有客户做先期销售、定点统计及追踪、排定媒体计划、报纸广告出现、主打主题形象、活动造势工作启动执行、现场 [详细]

阅读量：35 下载量：8 财富值：免费

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魅力晶都房地产案场管理手册

发布时间：2012/5/17 文档标签：企业管理

内容摘要：负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作,并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户 [详细]

阅读量：250 下载量：15 财富值：免费

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客户追踪之“你说不说”

发布时间：2012/4/5 文档标签：客户追踪,营销策略

内容摘要：地产营销,“营”很重要,“营”好了,“销”就爽。“营”是指市场行情、国家政策之类;“销”就不用说了,你懂滴。曾有人提出将房子用超市自选方式来 [详细]

阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

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客户追踪之“你说不说”

发布时间：2012/3/29 文档标签：企业管理,销售管理

内容摘要：地产营销,“营”很重要,“营”好了,“销”就爽。“营”是指市场行情、国家政策之类;“销”就不用说了,你懂滴。 [详细]

阅读量：80 下载量：6 财富值：免费

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售楼处工作管理制度

发布时间：2012/3/28 文档标签：企业管理,管理制度,售楼处工作

内容摘要：销售任务:销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。服务任务:楼盘经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。 [详细]

阅读量：111 下载量：7 财富值：免费

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万科-竞争对手分析-分析龙湖2008年

发布时间：2011/12/12 文档标签：分析,竞争对手,万科,企业研究,龙湖

内容摘要：目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75 [详细]

阅读量：201 下载量：9 财富值：免费

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同策置业顾问如何追踪客户、逼定培训

发布时间：2011/12/6 文档标签：追踪客户培训,其他资料,同策置业顾问

内容摘要：我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来!同时了解他的抗性在哪,最终促进再次成交 [详细]

阅读量：404 下载量：27 财富值：免费

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销售控制的阶段性操作方法

发布时间：2011/11/25 文档标签：操作方法,制度流程,阶段性,销售控制

内容摘要：每天下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并与隔日晨间会议进行讨论,对各种状况及 [详细]

阅读量：45 下载量：7 财富值：免费

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