【客户心理】客户心理相关房地产资料

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置业顾问培训关注销售过程的463个细节 147P

发布时间：2014/10/14 阅读量：25 下载量：1 财富值：免费

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2007年南昌市香域加州项目营销企划与传播见解 102P

发布时间：2014/10/10 阅读量：128 下载量：1 财富值：免费

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中原2012年03月深圳房地产近期市场情况 18P

发布时间：2014/10/6 阅读量：28 下载量：9 财富值：免费

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2006年合肥铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广计划 25P

发布时间：2014/10/6 阅读量：75 下载量：1 财富值：免费

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2005年郑州市北辰公寓营销战略暨推广规划 76P

发布时间：2014/10/6 阅读量：54 下载量：9 财富值：免费

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深圳中原最佳策划项目决赛报告:星河时代 78P

发布时间：2014/9/30 阅读量：72 下载量：11 财富值：免费

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金地东莞市博登湖价格制定及策略分解说明 59P

发布时间：2014/9/30 阅读量：128 下载量：17 财富值：免费

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天橙六和实业南宁项目传播沟通案 93P

发布时间：2014/9/30 阅读量：47 下载量：11 财富值：免费

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2012年2月南京绿地中心超高层销售经验分享 32P

发布时间：2014/9/29 阅读量：156 下载量：19 财富值：免费

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世联深圳市米兰寓所营销总结报告 54P

发布时间：2014/9/28 阅读量：81 下载量：9 财富值：免费

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思源2013年06月合肥文一国际营销策略报告 103P

发布时间：2014/9/28 阅读量：7 下载量：23 财富值：免费

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及时沟通深圳翡翠海岸项目推广策略 116P

发布时间：2014/9/26 阅读量：82 下载量：29 财富值：免费

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昆明海棠云栖项目推广执行计划案 126P

发布时间：2014/9/26 阅读量：46 下载量：12 财富值：免费

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芜湖“南湖”营销推广方略 59P

发布时间：2014/9/25 阅读量：69 下载量：14 财富值：免费

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邳州咏泉山庄营销推广思考 78P

发布时间：2014/9/24 阅读量：61 下载量：13 财富值：免费

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昆明东盟森林一期营销策划报告 91P

发布时间：2014/9/24 阅读量：81 下载量：12 财富值：免费

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天津市蓟县曲院风荷推广策略 95P

发布时间：2014/9/22 阅读量：135 下载量：12 财富值：免费

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思源经纪2013合肥国际营销报告 103P

发布时间：2014/9/12 阅读量：27 下载量：13 财富值：免费

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威海新地威登小镇工作总结 10P

发布时间：2014/9/9 阅读量：40 下载量：4 财富值：免费

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合富辉煌2013年09月广州中惠·璧珑湾二期洋房开盘调研 21P

发布时间：2014/8/21 阅读量：14 下载量：8 财富值：免费

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中原地产:案场管理 62P

发布时间：2014/8/14 阅读量：13 下载量：29 财富值：免费

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房地产项目时间计划与企业运营管理课程(讲义) 86P

发布时间：2014/8/14 阅读量：80 下载量：2 财富值：免费

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华润置地_2012年浙江卡纳湖谷别墅项目营销思路全 71P

发布时间：2014/8/7 阅读量：93 下载量：26 财富值：免费

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华正道_江西樟树市汽车城项目营销报告全 116P

发布时间：2014/8/7 阅读量：142 下载量：2 财富值：免费

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华燕_江苏镇江风景城邦大盘项目半年度营销策略报告全 88P

发布时间：2014/8/7 阅读量：26 下载量：19 财富值：免费

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江苏金坛朱林金珠商业广场商业项目营销执行报告全 75P

发布时间：2014/8/7 阅读量：129 下载量：19 财富值：免费

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建业_合肥建业时光原著绿色生态人居项目营销策略总纲全 125P

发布时间：2014/8/7 阅读量：35 下载量：14 财富值：免费

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鲁能_2013年海口海蓝福源大盘项目营销策略及推广执行方案全 52P

发布时间：2014/8/7 阅读量：97 下载量：25 财富值：免费

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2011年01月上海祝桥镇百熙路商业街市场调研和营销方案 128P

发布时间：2014/8/7 阅读量：42 下载量：18 财富值：免费

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2010年舟山银亿·鲁家峙项目营销策划定位报告 118P

发布时间：2014/8/7 阅读量：25 下载量：12 财富值：免费

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置业顾问培训关注销售过程的463个细节

发布时间：2014/10/14 文档标签：置业顾问,培训关注,销售过程,调查研究

内容摘要：每一次成交都会是一次拉锯战,一次心理的较量,这其中,渗透着自信、坚毅与睿智,渗透着一种“绝不放弃”的精神,一切为客户负责为客户选定最后房子, [详细]

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2007年南昌市香域加州项目营销企划与传播见

发布时间：2014/10/10 文档标签：营销企划,南昌市,营销策略,香域加州项目,传播见解

内容摘要：正是由于我们头羊客户和主力客群是丰政府公务员,而且从我们客群的共性等方面,决定了我们的推广调性上可以偏重于心理层的感受,给他们精神层面上的一 [详细]

阅读量：128 下载量：1 财富值：免费

18P

中原2012年03月深圳房地产近期市场情况

发布时间：2014/10/6 文档标签：市场情况,市场研究,中原,房地产,深圳

内容摘要：回购计划等方式在于增加客户入市的信心,引导客户购买心理。首付一成等方式在于缓解客户的资金,降低置业门槛,例如云顶嘉园等项目。 [详细]

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25P

2006年合肥铜锣湾绿色生态农贸市场营销推广

发布时间：2014/10/6 文档标签：市场营销,推广文案,铜锣湾,合肥,绿色生态农贸,推广计划

内容摘要：一期的价格已经通过客群在小众范围内形成口碑传播,部分客群对该地段菜市价格形成心理定势,而二期价格比一期明显高出很多,如何扭转客户对二期价格认 [详细]

阅读量：75 下载量：1 财富值：免费

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2005年郑州市北辰公寓营销战略暨推广规划

发布时间：2014/10/6 文档标签：营销战略,推广规划,北辰公寓,营销策略,郑州市

内容摘要：房改进一步深化,住房补贴的到位,二级市场的繁荣,梯度消费的形成,郑州投资环境的改善,外地客户良好的心理预期,城市化进程加快,住房消费的自然增 [详细]

阅读量：54 下载量：9 财富值：免费

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深圳中原最佳策划项目决赛报告:星河时代

发布时间：2014/9/30 文档标签：中原最佳策划项目,调查研究,深圳,决赛报告

内容摘要：封闭区域市场与低总价承受客群现状,导入具有“鲶鱼效应”的关内客户,对于项目的溢价最为关键;而关内目标客群置业目的的关外心理障碍,特别是在宏观 [详细]

阅读量：72 下载量：11 财富值：免费

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金地东莞市博登湖价格制定及策略分解说明

发布时间：2014/9/30 文档标签：博登湖,东莞市,营销策略,金地,价格制定,策略分解

内容摘要：客户对目前卖场形象不满意以及感觉与金地往史开盘手法大相径庭而表现出强烈的心理暗示,此方面会为定价制造约束门槛。 [详细]

阅读量：128 下载量：17 财富值：免费

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天橙六和实业南宁项目传播沟通案

发布时间：2014/9/30 文档标签：传播沟通案,南宁项目,六和实业,营销策略,天橙

内容摘要：大盘推广的关键,在于做势。小盘找客户,大盘做气势;由于大盘体量大、周期长,人气很重要,尤其是前期。对于大盘而言,大量的、不间断的看房人气是非 [详细]

阅读量：47 下载量：11 财富值：免费

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2012年2月南京绿地中心超高层销售经验分享

发布时间：2014/9/29 文档标签：销售经验,经验分享,绿地中心

内容摘要：B类客户成交要点:抓住客户想与大企业为邻的心理,增加产品附加值,物超所值(酒店、俱乐部),解决客户资金问题:大额贷款难题、其他融资方式。A类 [详细]

阅读量：156 下载量：19 财富值：免费

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世联深圳市米兰寓所营销总结报告

发布时间：2014/9/28 文档标签：米兰寓所,世联,深圳市,营销策略,营销总结

内容摘要：较高的价位预期与较大的选房折扣促使客户形成“占便宜”的心理,对选房当天的成交量促进很大。 [详细]

阅读量：81 下载量：9 财富值：免费

103P

思源2013年06月合肥文一国际营销策略报告

发布时间：2014/9/28 文档标签：商业项目,营销策略,项目营销

内容摘要：本案位于肥东与合肥市区交接地带,也是城市外扩的主要方向,但目前为非热点开发区域,居住氛围弱,客户认知低、心理距离远,地块西侧及南侧为中小规模 [详细]

阅读量：7 下载量：23 财富值：免费

116P

及时沟通深圳翡翠海岸项目推广策略

发布时间：2014/9/26 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：产品竞争上,占位而非对比。将自己自划一类。客户来源上,分类而非抢夺。让客户自然寻找。在广告上,树立偏好而非叫卖。消除戒备心理。 [详细]

阅读量：82 下载量：29 财富值：免费

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昆明海棠云栖项目推广执行计划案

发布时间：2014/9/26 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：事实上,面对高价格差这一核心问题,我们的选择是:让客户接受价格之前,先让他们接受一个全新的标准;无论是形象、产品还是附加值都做到名副其实的绝 [详细]

阅读量：46 下载量：12 财富值：免费

59P

芜湖“南湖”营销推广方略

发布时间：2014/9/25 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：制造市场饥渴:采用分批入市,多次推售,促进阶段性爆发,在保证热销的同时控制推盘房源数量,利用等待的心理制造热销场面,并为下一期的蓄客户创造条 [详细]

阅读量：69 下载量：14 财富值：免费

78P

邳州咏泉山庄营销推广思考

发布时间：2014/9/24 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：购买目的或购买动机是进行项目定位重要参数之一,只有充分了解目标客户群的消费心理,才有可能制定出准的、符合项目营销运作的项目定位。生存型:对居 [详细]

阅读量：61 下载量：13 财富值：免费

91P

昆明东盟森林一期营销策划报告

发布时间：2014/9/24 文档标签：东盟森林,昆明,营销策略

内容摘要：打造全景式样板体验园区,提升客户心理预期;周周有活动、月月有节日,以活动带动圈层营销;爆发式与渗透式结合,分批多次开盘,波次进攻. [详细]

阅读量：81 下载量：12 财富值：免费

95P

天津市蓟县曲院风荷推广策略

发布时间：2014/9/22 文档标签：推广文案,营销策略

内容摘要：高层大户:以大户型产品优势引起客群对居住价值的认同,强化产品价值。宽景洋房:以客户心理需求为诉求,从产品中发掘更深层次的精神价值。 [详细]

阅读量：135 下载量：12 财富值：免费

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思源经纪2013合肥国际营销报告

发布时间：2014/9/12 文档标签：合肥国际,营销策略,营销报告

内容摘要：本案位于肥东与合肥市区交接地带,也是城市外扩的主要方向,但目前为非热点开发区域,居住氛围弱,客户认知低、心理距离远 [详细]

阅读量：27 下载量：13 财富值：免费

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威海新地威登小镇工作总结

发布时间：2014/9/9 文档标签：工作总结,威海,新地威登小镇,调查研究

内容摘要：4月的客户来访以本地文登与环翠区的客户为主,客户对产品的设计、理念有很高的赞誉,对项目本身的品质非常认可,温泉、院落是吸引很多客户的原因,但 [详细]

阅读量：40 下载量：4 财富值：免费

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合富辉煌2013年09月广州中惠·璧珑湾二期

发布时间：2014/8/21 文档标签：二期洋房,开盘调研

内容摘要：88方相对79方价格较低,整体总价较低,相对畅销;116方与小面积价格拉差较大,价格为客户心理承受价格,相对畅销;142方预销控占比较低,通 [详细]

阅读量：14 下载量：8 财富值：免费

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中原地产:案场管理

发布时间：2014/8/14 文档标签：中原地产,案场管理

内容摘要：新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特 [详细]

阅读量：13 下载量：29 财富值：免费

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房地产项目时间计划与企业运营管理课程(讲义)

发布时间：2014/8/14 文档标签：时间计划,企业运营管理,房地产

内容摘要：房地产项目进度计划的核心理念:经营进度,兼顾工艺进度、客户敏感时间点和财务资金,才是房地产企业的最佳选择! [详细]

阅读量：80 下载量：2 财富值：免费

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