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伟华集团管理体系内部培训营销管理部 26P

发布时间：2016/12/20 阅读量：51 下载量：7 财富值：免费

万科客户接待流程培训 50P

发布时间：2016/3/22 阅读量：163 下载量：12 财富值：免费

置业顾问培训教材 221P

发布时间：2015/12/16 阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

置业顾问培训讲义 131P

发布时间：2015/12/14 阅读量：69 下载量：4 财富值：免费

楼盘工作手册 9P

发布时间：2015/12/12 阅读量：44 下载量：1 财富值：免费

置业顾问培训:关注销售过程的463个细节 146P

发布时间：2015/12/11 阅读量：131 下载量：5 财富值：免费

预售商品房抵押登记法律分析 9P

发布时间：2015/11/30 阅读量：74 下载量：8 财富值：免费

商品房预售合同及其主体变更的相关法律问题 7P

发布时间：2015/11/28 阅读量：79 下载量：6 财富值：免费

包销商在销售时发布虚假广告的应该承担什么责任 1P

发布时间：2015/11/27 阅读量：121 下载量：5 财富值：免费

华润不会告诉你的开盘定价策略 6P

发布时间：2015/11/27 阅读量：90 下载量：3 财富值：免费

恒大地产集团营销实操大全标准化管理规范书 138P

发布时间：2015/7/28 阅读量：1563 下载量：315 财富值：免费

狼性的营销技巧训练讲义张嘉伟培训课程教程 123P

发布时间：2015/7/28 阅读量：453 下载量：2 财富值：免费

清华大学房地产税费讲义 19P

发布时间：2015/5/3 阅读量：154 下载量：21 财富值：免费

万科系统性营销方式初探培训课件 34P

发布时间：2015/1/1 阅读量：70 下载量：13 财富值：免费

龙湖销售中心(物业服务)管理手册 26P

发布时间：2014/10/7 阅读量：22 下载量：2 财富值：免费

碧桂园谈判培训课件 65P

发布时间：2014/9/1 阅读量：131 下载量：7 财富值：免费

房地产销售接电接访流程 93P

发布时间：2014/8/28 阅读量：407 下载量：2 财富值：免费

龙湖销售中心(物业服务)管理手册 26P

发布时间：2014/7/15 阅读量：84 下载量：14 财富值：免费

万科地产销售管理细则 45P

发布时间：2014/6/16 阅读量：8 下载量：14 财富值：免费

万科地产销售管理细则 45P

发布时间：2014/6/16 阅读量：34 下载量：13 财富值：免费

大丰市永泰国际广场产品说明会(指导版) 10P

发布时间：2014/6/16 阅读量：39 下载量：14 财富值：免费

万科地产置业顾问培训 101P

发布时间：2014/6/10 阅读量：30 下载量：1 财富值：免费

郑州金沙湖高尔夫观邸别墅项目开盘总结 142P

发布时间：2014/5/9 阅读量：112 下载量：14 财富值：免费

万科地产置业顾问培训 101P

发布时间：2014/5/6 阅读量：21 下载量：10 财富值：免费

万科地产销售管理细则 45P

发布时间：2014/4/22 阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

万科客户接待流程培训 50P

发布时间：2014/3/18 阅读量：57 下载量：13 财富值：免费

房地产项目销售全过程执行顾问操作方案 78P

发布时间：2014/3/3 阅读量：74 下载量：17 财富值：免费

万科地产客户最新接待流程 45P

发布时间：2013/12/11 阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

置业顾问培训讲义 131P

发布时间：2013/12/10 阅读量：62 下载量：11 财富值：免费

万科2011年升级版6+2步法解读-56页 56P

发布时间：2013/12/10 阅读量：34 下载量：29 财富值：免费

26P

伟华集团管理体系内部培训营销管理部

发布时间：2016/12/20 文档标签：其他资料,伟华集团,管理体系,内部培训

内容摘要：房地产开发商为了取得理想的销售推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。 [详细]

阅读量：51 下载量：7 财富值：免费

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50P

万科客户接待流程培训

发布时间：2016/3/22 文档标签：客户接待,流程培训,万科,其他资料

内容摘要：目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务,进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。 [详细]

阅读量：163 下载量：12 财富值：免费

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221P

置业顾问培训教材

发布时间：2015/12/16 文档标签：置业顾问,培训教材

内容摘要：销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。房地产销售则是通过提供物业所具备的各项功能,以满足客户居住、商用、旅游度假等不同需求的 [详细]

阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

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置业顾问培训讲义

发布时间：2015/12/14 文档标签：讲义,置业顾问,培训

内容摘要：我们所要负责的是销售环节。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程。 [详细]

阅读量：69 下载量：4 财富值：免费

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9P

楼盘工作手册

发布时间：2015/12/12 文档标签：楼盘工作手册,其他资料

内容摘要：全面负责售楼部的销售业务,保证本售楼部的工作能顺利正常地自行运作,保证项目全过程,无客户激烈投诉。 [详细]

阅读量：44 下载量：1 财富值：免费

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146P

置业顾问培训:关注销售过程的463个细节

发布时间：2015/12/11 文档标签：销售细节,置业顾问,培训

内容摘要：销讲是我们销售过程的一大盲区,销讲功底不容忽视。 [详细]

阅读量：131 下载量：5 财富值：免费

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9P

预售商品房抵押登记法律分析

发布时间：2015/11/30 文档标签：预售商品房,法律分析,抵押登记

内容摘要：在我国蓬勃发展的房地产市场中,随着房地产市场的日益规范,现房销售和期房销售已经成为当今最重要的商品房销售形式。期房也就是我们通常所说的预售商 [详细]

阅读量：74 下载量：8 财富值：免费

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商品房预售合同及其主体变更的相关法律问题

发布时间：2015/11/28 文档标签：商品房预售合同,及其主体变更,相关法律问题

内容摘要：自从按揭(mortgage)的房屋销售方式从香港引进以后,在中国的“住房分配”向“住房商品化”转变过程中,由于按揭方式具有缓解各方资金不足、 [详细]

阅读量：79 下载量：6 财富值：免费

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包销商在销售时发布虚假广告的应该承担什么责任

发布时间：2015/11/27 文档标签：包销商,虚假广告,承担责任

内容摘要：于包销商在销售过程中发布虚假广告的行为,应该承担连带责任。由于在包销中商品房的具体销售行为是由包销商实施所以一般在包销协议中都约定,由包销商 [详细]

阅读量：121 下载量：5 财富值：免费

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6P

华润不会告诉你的开盘定价策略

发布时间：2015/11/27 文档标签：策略,开盘,定价

内容摘要：收益最大化原则:销售定价须以实现项目综合收益最大化为首要原则。2.市场化原则:销售定价须结合项目在蓄客及销售过程中的市场大环境、周边竞品、本 [详细]

阅读量：90 下载量：3 财富值：免费

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恒大地产集团营销实操大全标准化管理规范书

发布时间：2015/7/28 文档标签：其他资料,营销实操大全,恒大地产集团,标准化管理规范书

内容摘要：恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下,在各地区公司大力配合执行落实中,取得了2009年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中,我 [详细]

阅读量：1563 下载量：315 财富值：免费

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123P

狼性的营销技巧训练讲义张嘉伟培训课程教程

发布时间：2015/7/28 文档标签：培训课程教程,其他资料,训练讲义,狼性的营销技巧

内容摘要：什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指 [详细]

阅读量：453 下载量：2 财富值：免费

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19P

清华大学房地产税费讲义

发布时间：2015/5/3 文档标签：其他资料,税费讲义,房地产,清华大学

内容摘要：目前做法:将预计的总开发成本按年实际销售收入中逐年扣除,使开发商只要有销售收入就要扣交所得税,而非按照整个项目的获利年度起计征。在开发项目最 [详细]

阅读量：154 下载量：21 财富值：免费

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34P

万科系统性营销方式初探培训课件

发布时间：2015/1/1 文档标签：万科,其他资料,培训课件,系统性营销方式

内容摘要：“营销”的定义——根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品售出给需要的客户。在销售过程中保证客户真实需求成为企业运营中心。 [详细]

阅读量：70 下载量：13 财富值：免费

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26P

龙湖销售中心(物业服务)管理手册

发布时间：2014/10/7 文档标签：销售中心,管理手册,其他资料,龙湖

内容摘要：基于营销部门售房的需要,售场的物业服务工作会随着营销推广的节奏、房屋销售的进度,经历一个服务筹备、服务提供、服务结束的过程。故售场物业服务工 [详细]

阅读量：22 下载量：2 财富值：免费

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65P

碧桂园谈判培训课件

发布时间：2014/9/1 文档标签：其他资料,培训课件,碧桂园谈判

内容摘要：销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了,但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决 [详细]

阅读量：131 下载量：7 财富值：免费

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房地产销售接电接访流程

发布时间：2014/8/28 文档标签：制度流程,接电接访,销售

内容摘要：指通过专业的语言、能力及行动为客户解决在购房过程中的所有疑问,创造并满足客户的需求,达致客户满意购买。置业顾问是一个伟大的职业,我们为了千家 [详细]

阅读量：407 下载量：2 财富值：免费

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26P

龙湖销售中心(物业服务)管理手册

发布时间：2014/7/15 文档标签：销售中心,管理手册,其他资料,龙湖

内容摘要：基于营销部门售房的需要,售场的物业服务工作会随着营销推广的节奏、房屋销售的进度,经历一个服务筹备、服务提供、服务结束的过程。故售场物业服务工 [详细]

阅读量：84 下载量：14 财富值：免费

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45P

万科地产销售管理细则

发布时间：2014/6/16 文档标签：其他资料,销售管理细则,万科地产

内容摘要：为实现项目开发的最终目的,促进公司品牌形象的提升,保障顾客的合法权益和公司经营效益,必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。 [详细]

阅读量：8 下载量：14 财富值：免费

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45P

万科地产销售管理细则

发布时间：2014/6/16 文档标签：其他资料,销售管理细则,万科地产

内容摘要：为实现项目开发的最终目的,促进公司品牌形象的提升,保障顾客的合法权益和公司经营效益,必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。 [详细]

阅读量：34 下载量：13 财富值：免费

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大丰市永泰国际广场产品说明会(指导版)

发布时间：2014/6/16 文档标签：大丰市,其他资料,永泰国际广场,产品说明会

内容摘要：产品说明会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程起的作用非常重要,对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作 [详细]

阅读量：39 下载量：14 财富值：免费

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101P

万科地产置业顾问培训

发布时间：2014/6/10 文档标签：置业顾问培训,其他资料,万科地产

内容摘要：成功的销售没有捷径销售是一种实践,是一个艰难跋涉的过程;只有真正经历过痛苦、快乐,经历过人生的磨炼,我们才能达到事业的巅峰!让我们将训练和 [详细]

阅读量：30 下载量：1 财富值：免费

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郑州金沙湖高尔夫观邸别墅项目开盘总结

发布时间：2014/5/9 文档标签：别墅项目,郑州金沙湖,高尔夫观邸,开盘总结

内容摘要：金沙湖高尔夫观邸项目作为城区稀缺高尔夫别墅,资源强势,核心优势较为突出。能否最大化的实现项目价值,并得到市场认可并接受,是项目首期操作的关键 [详细]

阅读量：112 下载量：14 财富值：免费

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101P

万科地产置业顾问培训

发布时间：2014/5/6 文档标签：置业顾问培训,其他资料,万科地产

内容摘要：成功的销售没有捷径销售是一种实践,是一个艰难跋涉的过程;只有真正经历过痛苦、快乐,经历过人生的磨炼,我们才能达到事业的巅峰!让我们将训练和 [详细]

阅读量：21 下载量：10 财富值：免费

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万科地产销售管理细则

发布时间：2014/4/22 文档标签：其他资料,销售管理细则,万科地产

内容摘要：为实现项目开发的最终目的,促进公司品牌形象的提升,保障顾客的合法权益和公司经营效益,必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。 [详细]

阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

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50P

万科客户接待流程培训

发布时间：2014/3/18 文档标签：万科,客户接待流程

内容摘要：通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务,进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立 [详细]

阅读量：57 下载量：13 财富值：免费

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78P

房地产项目销售全过程执行顾问操作方案

发布时间：2014/3/3 文档标签：销售全过程,操作方案,房地产项目,执行顾问

内容摘要：因此,今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”;应该是能为发展商反馈市场信息、 [详细]

阅读量：74 下载量：17 财富值：免费

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45P

万科地产客户最新接待流程

发布时间：2013/12/11 文档标签：客户接待,万科地产

内容摘要：通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务,进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立 [详细]

阅读量：38 下载量：9 财富值：免费

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131P

置业顾问培训讲义

发布时间：2013/12/10 文档标签：培训讲义,置业顾问

内容摘要：而我们所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程。 [详细]

阅读量：62 下载量：11 财富值：免费

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56P

万科2011年升级版6+2步法解读-56页

发布时间：2013/12/10 文档标签：万科,其他资料,6+2步法

内容摘要：通过对标杆美国帕尔迪公司的学习,万科总结出“客户细分”、“城市地图”、“七对眼睛、“产品目录”和“6+2步法”五套工作方法论。 6+2步法: [详细]

阅读量：34 下载量：29 财富值：免费

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