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2014年10月9日重庆中庚城案场及渠道管理经验分享 17P

发布时间：2014/10/15 阅读量：200 下载量：4 财富值：免费

保利达沿河项目工作说明 5P

发布时间：2016/1/10 阅读量：122 下载量：1 财富值：免费

20种提高成交率的销售技巧 6P

发布时间：2015/12/23 阅读量：26 下载量：12 财富值：免费

建业豫西大区销售流程攻略营销系管理规范 63P

发布时间：2009/12/18 阅读量：81 下载量：11 财富值：免费

同策置业顾问终极培训销售流程 20P

发布时间：2013/12/18 阅读量：37 下载量：8 财富值：免费

重庆AC世纪城1号楼招商计划书 11P

发布时间：2007/12/12 阅读量：80 下载量：5 财富值：免费

什么时候给客户打电话成交率最高 1P

发布时间：2015/12/3 阅读量：61 下载量：8 财富值：免费

卖点、买点和营销节点管理 2P

发布时间：2015/12/3 阅读量：162 下载量：14 财富值：免费

现场成交实战策略破解 14P

发布时间：2015/11/4 阅读量：48 下载量：3 财富值：免费

重庆拓新集团经营计划 27P

发布时间：2011/11/4 阅读量：30 下载量：4 财富值：免费

房地产项目客户投诉处理技巧培训 82P

发布时间：2014/3/16 阅读量：151 下载量：9 财富值：免费

2014年11月4日宁波万科·公园里11&12月线下拓展方案 27P

发布时间：2014/12/3 阅读量：22 下载量：15 财富值：免费

2013年3月8日成都吉宝·凌云峰阁蓄客计划 40P

发布时间：2013/4/16 阅读量：15 下载量：4 财富值：免费

2013年4月成都万科金色城品蓄客方案 48P

发布时间：2013/5/7 阅读量：43 下载量：5 财富值：免费

营销费用预算工作流程与工作标准 3P

发布时间：2012/4/27 阅读量：83 下载量：13 财富值：免费

湖北宜昌三峡国际会展中心综合体项目汇报全 73P

发布时间：2012/11/13 阅读量：73 下载量：10 财富值：免费

中惠熙元集团广州运营公司战略研讨 133P

发布时间：2014/8/16 阅读量：27 下载量：23 财富值：免费

2011年6月济南恒大城开盘经验分享 19P

发布时间：2014/8/14 阅读量：75 下载量：23 财富值：免费

商办大客户成交经验分享(新版) 42P

发布时间：2013/4/17 阅读量：55 下载量：6 财富值：免费

徐州霖雨山庄售场实战特训手册(新版) 150P

发布时间：2014/7/20 阅读量：52 下载量：18 财富值：免费

河北荣盛湖畔郦舍杯少儿达人大赛活动策划书-文案策划流程安排 55P

发布时间：2014/5/26 阅读量：115 下载量：12 财富值：免费

万科北京大都会CBD项目下阶段营销推广计划-销售策划方案 26P

发布时间：2014/5/25 阅读量：57 下载量：13 财富值：免费

中山爱琴湾洋房项目营销总结-调查研究报告 69P

发布时间：2014/5/25 阅读量：51 下载量：9 财富值：免费

沈阳中粮隆玺壹号大宅项目推广策略-营销策划方案 40P

发布时间：2014/5/25 阅读量：64 下载量：10 财富值：免费

万科总部房地产-策划培训课程 120P

发布时间：2014/5/23 阅读量：402 下载量：2 财富值：免费

万科万科悦湾项目-开盘成交情况汇报告 11P

发布时间：2014/5/17 阅读量：57 下载量：1 财富值：免费

商办大客户-成交经验分享 42P

发布时间：2014/4/16 阅读量：170 下载量：5 财富值：免费

朗基地产成都市购房客户研究- 141P

发布时间：2014/4/15 阅读量：47 下载量：13 财富值：免费

沿海绿色家园营销作业-沿海集团定价作业规则 3P

发布时间：2014/3/3 阅读量：83 下载量：13 财富值：免费

沿海绿色家园营销作业-销售周例会内容及要点 1P

发布时间：2014/3/3 阅读量：158 下载量：17 财富值：免费

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2014年10月9日重庆中庚城案场及渠道管理

发布时间：2014/10/15 文档标签：企业管理,重庆中庚城案场

内容摘要：一是制度管控与执行力——结合项目自身情况与集团的的现场管理制度对现场进行规范管理,案场执行统一的接待流程及接待要求以及标准说辞,执行情况由主 [详细]

阅读量：200 下载量：4 财富值：免费

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保利达沿河项目工作说明

发布时间：2016/1/10 文档标签：企业管理,工程管理

内容摘要：了解营销策略,分解销售目标,开盘、蓄客重大营销节点把控。5销售接待与成交制定接待流程,完善接待说辞,提高成交率。根据项目情况进行有针对性的培 [详细]

阅读量：122 下载量：1 财富值：免费

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20种提高成交率的销售技巧

发布时间：2015/12/23 文档标签：企业管理,工程管理

内容摘要：销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有 [详细]

阅读量：26 下载量：12 财富值：免费

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63P

建业豫西大区销售流程攻略营销系管理规范

发布时间：2009/12/18 文档标签：企业管理,营销系管理规范,建业豫西大区销售流程攻略

内容摘要：客户接待是接触客户的第一步,对促进客户成交意义重大。在这一环节中,请让客户看到一场为他而做的表演,以案场为背景,以销售物料为道具,以统一说辞 [详细]

阅读量：81 下载量：11 财富值：免费

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20P

同策置业顾问终极培训销售流程

发布时间：2013/12/18 文档标签：企业管理,终极培训销售流程,同策置业顾问

内容摘要：A.根据客户的不同情况选择带看路线　B.带看过程中除了不断细致的讲解,还需要注意倾听　C.不过分迁就客户,迎合的同时掌握主动权,不要跟着 [详细]

阅读量：37 下载量：8 财富值：免费

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11P

重庆AC世纪城1号楼招商计划书

发布时间：2007/12/12 文档标签：企业管理,物业管理,工程管理

内容摘要：经过近两个月的客户积累,赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区的招商说明会,当天成交客户一层完成90%以上,二层完成60%以上,实现了招 [详细]

阅读量：80 下载量：5 财富值：免费

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什么时候给客户打电话成交率最高

发布时间：2015/12/3 文档标签：企业管理,物业管理,工程管理

内容摘要：星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果 [详细]

阅读量：61 下载量：8 财富值：免费

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卖点、买点和营销节点管理

发布时间：2015/12/3 文档标签：企业管理,工程管理,销售管理

内容摘要：关于卖点,房产同行都知道的。每个项目,尤其是在开盘前期都会花费较多的精力去关注、去挖掘、然后放大自身的卖点,至于这个过程细节这里不去详细讲解 [详细]

阅读量：162 下载量：14 财富值：免费

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现场成交实战策略破解

发布时间：2015/11/4 文档标签：

内容摘要：机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研 [详细]

阅读量：48 下载量：3 财富值：免费

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27P

重庆拓新集团经营计划

发布时间：2011/11/4 文档标签：企业管理,营销策划,项目前期

内容摘要：本次新政对客户影响较为明显,其中一线城市尤为突出,随着政策影响的深入,二三线城市也会受到影响,从近期的市场成交来看,成交量已有明显下降。 [详细]

阅读量：30 下载量：4 财富值：免费

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房地产项目客户投诉处理技巧培训

发布时间：2014/3/16 文档标签：企业管理,培训报告

内容摘要：市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。现实市场形成的基本条件:(1)消费者一方存在需要和欲望,并拥有可支配交换资源;(2)存在由另 [详细]

阅读量：151 下载量：9 财富值：免费

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27P

2014年11月4日宁波万科·公园里11&1

发布时间：2014/12/3 文档标签：企业管理,拓展方案

内容摘要：核心客户主要集中在江东区,在海曙区、鄞州区、高新区有较多数量的意向客户,江北、镇海有部分偶得客户;江东区作为客户成交的核心区域,应在曙光路附 [详细]

阅读量：22 下载量：15 财富值：免费

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2013年3月8日成都吉宝·凌云峰阁蓄客计划

发布时间：2013/4/16 文档标签：企业管理,蓄客计划

内容摘要：本案内部认购阶段,无线上推广支持;内购前期仅通过资源客户电话营销,上门约访等动作蓄客;内购后期通过项目围挡吸引客户到访。成交客户仍然以大成东 [详细]

阅读量：15 下载量：4 财富值：免费

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2013年4月成都万科金色城品蓄客方案

发布时间：2013/5/7 文档标签：企业管理,蓄客方案

内容摘要：魅力09年成交客户的家庭结构主要为小太阳之家,占比31%;其次为青年之家,占比20%;青年持家和后小太阳家庭在整体成交客户中占比相近; [详细]

阅读量：43 下载量：5 财富值：免费

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营销费用预算工作流程与工作标准

发布时间：2012/4/27 文档标签：企业管理,项目管理

内容摘要：根据前期客户成交分析,客户带客户是主要的客户来源,因此4000名老业主是我们宝贵的财富。所以提高入住率,让更多客户朋友来访,长期将会让以后的 [详细]

阅读量：83 下载量：13 财富值：免费

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湖北宜昌三峡国际会展中心综合体项目汇报全

发布时间：2012/11/13 文档标签：会展中心,综合体项目汇报

内容摘要：WO战略(利用机会,克服劣势)ST战略(发挥优势,转化威胁) WT战略(减少威胁,避免威胁)1、规模优势,自身配套丰富2、有丰富的景观资源3 [详细]

阅读量：73 下载量：10 财富值：免费

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中惠熙元集团广州运营公司战略研讨

发布时间：2014/8/16 文档标签：企业管理,中惠熙元,战略研讨

内容摘要：政府控制房价决心坚定,中心六区(天河、越秀、海珠、荔湾、黄埔、白云)土地稀缺,市场货量有限,价格坚定;而广州成交大户番禺、花都、增城、从化区 [详细]

阅读量：27 下载量：23 财富值：免费

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2011年6月济南恒大城开盘经验分享

发布时间：2014/8/14 文档标签：企业管理,经验分享

内容摘要：2011年5月29日易居中国济南公司代理的恒大城项目在最严峻的市场环境下开盘。项目前期共积累VIP客户1349组,开盘当天到访1220组,成 [详细]

阅读量：75 下载量：23 财富值：免费

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商办大客户成交经验分享(新版)

发布时间：2013/4/17 文档标签：商办大客户,成交经验

内容摘要：市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略 [详细]

阅读量：55 下载量：6 财富值：免费

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徐州霖雨山庄售场实战特训手册(新版)

发布时间：2014/7/20 文档标签：特训手册,徐州霖雨山庄,售场实战

内容摘要：仪容仪表是一个人的广告,它给人的印象既是初步的,又是难忘的。仪容仪表也是谈判的技术手段之一,用以动员对方向自己靠拢,它直接影响客户洽谈的情绪 [详细]

阅读量：52 下载量：18 财富值：免费

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河北荣盛湖畔郦舍杯少儿达人大赛活动策划书-文

发布时间：2014/5/26 文档标签：活动策划书,少儿达人,郦舍杯,大赛

内容摘要：增强已购房客户信心,目前已成交客户中绝大部分对项目的园林规划非常认可,通过正面宣传起到很好的口碑传播,能很好的提升集团形象和项目品质,在区域 [详细]

阅读量：115 下载量：12 财富值：免费

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万科北京大都会CBD项目下阶段营销推广计划-

发布时间：2014/5/25 文档标签：计划,大都会,北京,营销推广

内容摘要：顶级住宅产品的特性决定了我们必须一步步的阶段性销售产品,不断的吸引客户,不段的挤压客户,才能促成一次次的成交。 [详细]

阅读量：57 下载量：13 财富值：免费

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中山爱琴湾洋房项目营销总结-调查研究报告

发布时间：2014/5/25 文档标签：爱琴湾,洋房项目,营销总结

内容摘要：成交客户中,主要的获知途径为推介介绍(业主介绍、员工介绍及同事朋友介绍)占比例的76%;综上所述,在推介奖励政策鼓励下,大量成交来自于员工介 [详细]

阅读量：51 下载量：9 财富值：免费

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沈阳中粮隆玺壹号大宅项目推广策略-营销策划方

发布时间：2014/5/25 文档标签：策略,项目推广,隆玺大宅

内容摘要：关于定位项目整体高端定位清楚并受到市场认可,但是具体卖点整合不够清晰,关于客户成交客户仍以私企业主为主,和早期以政府官员客户为主的定位有所偏 [详细]

阅读量：64 下载量：10 财富值：免费

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万科总部房地产-策划培训课程

发布时间：2014/5/23 文档标签：总部,策划,培训课程,房地产

内容摘要：将前期策划报告中的策略、方案加以实施,进行项目造势,积累意向客户,并做好开盘前准备工作,确保开盘时有较好的成交量。 [详细]

阅读量：402 下载量：2 财富值：免费

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万科万科悦湾项目-开盘成交情况汇报告

发布时间：2014/5/17 文档标签：成交情况,开盘,汇报

内容摘要：高尔夫房源——客户对价格敏感度相对弱一些,更关注的是资源和视野性。中庭房源——小面积、低总价产品去化最快,客户对价格的敏感度明显一些。客户对 [详细]

阅读量：57 下载量：1 财富值：免费

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商办大客户-成交经验分享

发布时间：2014/4/16 文档标签：商办大客户,成交经验,分享

内容摘要：市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略 [详细]

阅读量：170 下载量：5 财富值：免费

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朗基地产成都市购房客户研究-

发布时间：2014/4/15 文档标签：朗基地产,研究,购房客户

内容摘要：易居公司长期积累的成都市主城区和郊区的成交客户数据,一是通过公司调研人员踩盘过程中对成交客户的拦截问卷填写积累的原始数据。 [详细]

阅读量：47 下载量：13 财富值：免费

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沿海绿色家园营销作业-沿海集团定价作业规则

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,营销作业

内容摘要：沿海集团的成交客户研究工作内容,主要涵盖:成交客户收集、分析和提出客户策略。具体流程如下:一、成交客户收集1、内容界定: [详细]

阅读量：83 下载量：13 财富值：免费

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沿海绿色家园营销作业-销售周例会内容及要点

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,营销作业

内容摘要：一、召开时间通常为每周一上午。二、参加人员市场营销部高级经理、销售经理、企划人员、销售人员。三、会议内容1、由各位销售人员介绍上周个 [详细]

阅读量：158 下载量：17 财富值：免费

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