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发布时间:2014/9/15
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营销费用专审管理办法培训 38P
发布时间:2013/8/22
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商业地产营运手册组织架构 93P
发布时间:2013/4/30
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发布时间:2012/4/27
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金地置业铜锣湾项目营销管理手册 25P
发布时间:2012/12/24
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内容摘要:1、负责销售现场的日常管理及人员排班表,拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。2、分析市场状况,正确做出市场销售预测报告。3、汇总市场信息,提报改善建议,配合营销策划的日常工作。4、根据销售预算进行成本控制,降低销售费用。5、参与重大销售谈判与签订合同。6、组织建立、健全客户档案。7、向直接下级授权并布置工作,定期向总监述职。8、负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。9、受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。10、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。11、关注所辖人员的思想动态及时沟通解决,及时对下级工作中的争议做出裁决。12、团结销售人员,协调销售人员之间的关系,处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请营销总监解决。13、定期安排销售人员踩盘,了解热销楼盘及周边楼盘资料,做好市调总结,上交营销总监。14、每周召开一次周例会,召集所有销售人员参与,总结本周存在问题,分析每位销售人员的优缺点,预定下周销售目标。
合生创展集团营销管理办法上 22P
发布时间:2012/12/7
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合生创展集团营销管理办法下 21P
发布时间:2012/12/24
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融创集团营销类采购管理制度 18P
发布时间:2013/5/22
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发布时间:2014/8/29
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房地产定价原则与方法(新版) 68P
发布时间:2013/5/22
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发布时间:2014/3/3
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发布时间:2014/3/3
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发布时间:2014/3/3
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发布时间:2014/2/25
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文档标签:论尾盘销售的相关策略
内容摘要:尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的谓,因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
发布时间:2014/2/21
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发布时间:2014/1/17
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发布时间:2014/1/14
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文档标签:企业管理
内容摘要:研究房地产企业成本,其实质就是对房地产项目开发成本的分析研究.总体而言,一个项目的开发成本大体可以下六大部分:1、土地成本;2、前期费用;3、工程成本;4、营销成本;5、管理成本;6、财务成本。从成本的属性来看,土地成本、管理费及财务成本在项目初期即可大部分确定,其波动幅度微小,可控性相对较小;前期费用、工程成本、营销成本则会因为项目本身情况、涉及复杂因素众多等而出现前后测差异较大的情况,如采取有效措施,则可压缩性(可控性)较强。因此,工程成本、营销成本是我们在项目开发过程中进行成本控制的重点。尤以工程成本为重。下面就中海地产(深圳地区)在上述六方面的成本管理
发布时间:2013/12/27
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发布时间:2013/9/4
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佳兆业集团控股营销费用管理制度 11P
发布时间:2013/9/2
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某集团关键业绩指标(KPI)手册 13P
发布时间:2013/2/6
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某公司营销中心办事处管理办法 22P
发布时间:2013/2/5
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内容摘要:品牌开发商开发的精品社区,区位好,交通方便,总价有优势,应该不愁卖。实际的销售情况并不理想,开盘以来销售金额约1亿。第一季度销售50套,远低
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内容摘要:各公司营销部春节期间必须安排工作人员开展行之有效的策划和销售工作,不得仅形式性留守值班人员。春节期间加班的员工节后予以补休。
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内容摘要:房地产项目实施过程中产生的对形成产品、提升价值、促进营销没有作用,无法获得客户认同和补偿,属于费用浪费的成本。
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内容摘要:根据前期客户成交分析,客户带客户是主要的客户来源,因此4000名老业主是我们宝贵的财富。所以提高入住率,让更多客户朋友来访,长期将会让以后的
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内容摘要:集团营销管理中心负责制定全国性的营销管理制度、工作规范,协调及督导各地区公司根据其原则开展营销工作。本办法包括:营销监控管理、营销费用管理、
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内容摘要:团营销管理中心负责制定全国性的营销管理制度、工作规范,协调及督导各地区公司根据其原则开展营销工作。本办法包括:营销监控管理、营销费用管理、营
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内容摘要:在《融创集团销售费用管理办法》中规定的费用类别中所包含,凡须我方向合作方支付费用来购买其产品或服务的,均属于销售费用类采购。销售人员的工资福
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内容摘要:8月份,全国楼市继续呈现两极分化态势,一、二线城市房地产市场依旧火热,销售火爆,增长势头明显,三、四线城市楼市较为平淡,再加上受极度高温天气
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内容摘要:价的原则与方法第一部分 前期策划阶段(营销策略报告中)的定价一、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑:市场需求——目标客户对项目所在
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发布时间:2014/3/3
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内容摘要:一、总则营销费用是指为促进项目销售而发生的各种费用,在集团内是属于策略性费用,原则上跟销售收入挂钩,直接为促进营销而发生的支出。
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内容摘要:客户群体 基本特征项目购买行为 质量敏感度 价格敏感度 购买者 决策者 使用者 购买地点 购买目的/用途 购买什么东西 使用费用敏感度 付款
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内容摘要:确定广告公司后,应明确其工作内容,将工作内容确定下来写成文本,做为附件放在合同中,做为合同的重要组成部分。新项目操作首次引入广告公司,一般来
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发布时间:2014/2/25
文档标签:论尾盘销售的相关策略
内容摘要:尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的谓,因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量
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内容摘要:单项立项(广告设计代理、户外广告类、媒体投放类及制作、印刷、展销活动、布置、两点一线、其他广告类等,月度营销费用预算内,包括招标或议标申请)
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内容摘要:为维护公司权益,节约营销推广成本。
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内容摘要:为完善公司营销费用管理规范,建立基于预算的营销费用控制与考核体系,强化营销费用预算与使用的科学合理性,有效控制项目营销成本支出,确保营销费用
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内容摘要:集团营销职能部门负责本规范的制订、解释、修改,并会同财务职能部门、法务职能部门检查执行情况,各下属公司负责具体实施。
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内容摘要:采购支出/部门费用/人;营销费用/部门费用/人;IT支出费用(维修维护费、软件开发费用、硬件设备费)/部门费用/人;
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内容摘要:在公司营销政策和规定的指导下,根据本区域市场的具体特点,制定适用的市场策略和管理方式;对营销中心下达的销售目标进行分解,完成销售任务,并对其
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