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万科客户服务体系 70P

发布时间：2020/4/23 阅读量：586 下载量：26 财富值：免费

思源经纪置业顾问销售技巧培训 15P

发布时间：2011/12/18 阅读量：100 下载量：7 财富值：免费

世联长沙卓越蔚蓝海岸二期销售执行报告 73P

发布时间：2012/3/15 阅读量：49 下载量：5 财富值：免费

世联营销系列培训如何通过客户摸排实现价格突破 27P

发布时间：2015/11/23 阅读量：158 下载量：1 财富值：免费

世联逆市下的项目团队管理方案 13P

发布时间：2015/11/25 阅读量：75 下载量：3 财富值：免费

世联逆市下的销售部团队管理方案 13P

发布时间：2015/10/17 阅读量：117 下载量：2 财富值：免费

世联顾问新员工入职培训跑盘方法论 35P

发布时间：2012/12/16 阅读量：97 下载量：8 财富值：免费

广州金叶子酒店公司发展战略汇报(世联)(新版) 185P

发布时间：2014/7/22 阅读量：69 下载量：20 财富值：免费

关于报告写作的一点分享(世联)(新版) 142P

发布时间：2014/7/22 阅读量：25 下载量：25 财富值：免费

长沙卢浮原著项目蓄客计划方案(思源经纪)(新版) 21P

发布时间：2014/7/22 阅读量：86 下载量：2 财富值：免费

世联新员工入职培训:住宅项目战略定位-(新版) 97P

发布时间：2014/7/21 阅读量：191 下载量：1 财富值：免费

思源经纪万科项目操作手册(新版) 49P

发布时间：2014/7/20 阅读量：126 下载量：31 财富值：免费

以客户为中心的创新管理(世联)(新版) 66P

发布时间：2014/7/19 阅读量：62 下载量：13 财富值：免费

城市近郊别墅项目营造的演绎体系(世联)-企业管理 45P

发布时间：2014/6/23 阅读量：49 下载量：16 财富值：免费

拓展客户与行销技巧(中原)-培训 54P

发布时间：2014/6/17 阅读量：38 下载量：5 财富值：免费

中原客户目标的解析问题探讨-培训教材 43P

发布时间：2014/6/15 阅读量：38 下载量：18 财富值：免费

中原客户目标解析及核心问题探讨-培训教材 43P

发布时间：2014/6/15 阅读量：69 下载量：23 财富值：免费

中原售楼部圣诞装饰设计建议-专题研究报告 11P

发布时间：2014/5/31 阅读量：22 下载量：32 财富值：免费

世联产品设计要点建议-专题研究报告 40P

发布时间：2014/5/26 阅读量：119 下载量：1 财富值：免费

伟业成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执行报告-销售推广策略 120P

发布时间：2014/5/25 阅读量：73 下载量：17 财富值：免费

世联地产新员工入职跑盘培训-课程教程 35P

发布时间：2014/5/23 阅读量：230 下载量：2 财富值：免费

世联郑州惠济区大规模生态低密-前期策划 79P

发布时间：2014/5/17 阅读量：49 下载量：11 财富值：免费

2013年3月全国房地产市场-月报(世联) 21P

发布时间：2014/5/15 阅读量：51 下载量：9 财富值：免费

2010年伟业顾问-操盘手培养计划之客户在想什么 45P

发布时间：2014/4/18 阅读量：25 下载量：9 财富值：免费

世联--凤凰网婚房市场调查报告 27P

发布时间：2014/4/16 阅读量：38 下载量：7 财富值：免费

客户目标分析-问题结构化(世联) 58P

发布时间：2014/4/16 阅读量：108 下载量：9 财富值：免费

开盘流程(世联策划-情景模拟培训) 46P

发布时间：2014/4/16 阅读量：62 下载量：1 财富值：免费

客户定位模型专题(中原) 61P

发布时间：2014/4/16 阅读量：63 下载量：15 财富值：免费

北京-万科四季花城整体成交客户分析(伟业顾问) 99P

发布时间：2014/4/16 阅读量：65 下载量：8 财富值：免费

四线城市探亲型旅游地产大盘操盘经验(世联)2010-39页 39P

发布时间：2014/4/16 阅读量：76 下载量：15 财富值：免费

70P

万科客户服务体系

发布时间：2020/4/23 文档标签：企业管理

内容摘要：47-万科客户服务体系 [详细]

阅读量：586 下载量：26 财富值：免费

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15P

思源经纪置业顾问销售技巧培训

发布时间：2011/12/18 文档标签：企业管理,思源经纪置业顾问销售技巧培训

内容摘要：客户买房时,一般开始就会问价格,很多置业顾问往往直接地告诉客户答案,推销过程中,双方讨价还价,最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之 [详细]

阅读量：100 下载量：7 财富值：免费

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世联长沙卓越蔚蓝海岸二期销售执行报告

发布时间：2012/3/15 文档标签：市场研究,政策研究,调查研究

内容摘要：项目处于整个片区——市政版块的开发边区,因城市各个版块,同类产品价格差距太大,客户差异性大,版块之间的楼盘可比性差,所以市府版块楼盘为项目核 [详细]

阅读量：49 下载量：5 财富值：免费

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世联营销系列培训如何通过客户摸排实现价格突破

发布时间：2015/11/23 文档标签：企业管理,世联营销系列培训

内容摘要：提升客户预期价格,以略低于预期价格的实际价格发售,配合现场完美展示,让客户感受超值性。 [详细]

阅读量：158 下载量：1 财富值：免费

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13P

世联逆市下的项目团队管理方案

发布时间：2015/11/25 文档标签：企业管理,世联逆市下的项目

内容摘要：不得做与销售无关的事。只要客户未离开,销售代表不能在销售现场大声谈论与业务相关的事宜且不得在售楼处与同事或客户发生争吵。 [详细]

阅读量：75 下载量：3 财富值：免费

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13P

世联逆市下的销售部团队管理方案

发布时间：2015/10/17 文档标签：企业管理,逆市下的销售部团队管理方案,世联

内容摘要：不得做与销售无关的事。只要客户未离开,销售代表不能在销售现场大声谈论与业务相关的事宜且不得在售楼处与同事或客户发生争吵。 [详细]

阅读量：117 下载量：2 财富值：免费

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35P

世联顾问新员工入职培训跑盘方法论

发布时间：2012/12/16 文档标签：企业管理,新员工入职,世联顾问

内容摘要：采用封闭式问题:如外地客户比例,“20%有吗?”如客户购买因素, “三个最重要的选择因素是什么?” [详细]

阅读量：97 下载量：8 财富值：免费

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185P

广州金叶子酒店公司发展战略汇报(世联)(新版

发布时间：2014/7/22 文档标签：发展战略汇报,广州,金叶子酒店

内容摘要：打造旅游度假平台,驱动地产的高溢价和高实现,本项目将承接此区域价值,满足大广州乃至珠三角客户的度假需求,从而实现物业价值的高实现。 [详细]

阅读量：69 下载量：20 财富值：免费

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142P

关于报告写作的一点分享(世联)(新版)

发布时间：2014/7/22 文档标签：关于报告,写作的一点,分享

内容摘要：与传统项目的报告写作相比,企业管理咨询的报告要求更高,报告风格要求简洁、沉稳、严肃,意在给客户以专业感。 [详细]

阅读量：25 下载量：25 财富值：免费

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21P

长沙卢浮原著项目蓄客计划方案(思源经纪)(新

发布时间：2014/7/22 文档标签：方案,长沙,卢浮原著,蓄客计划

内容摘要：利用价格杠杆吸引现有客户,既开盘前以低价对客户进行内部关系优惠引导,开盘即取消内部优惠提价销售。 [详细]

阅读量：86 下载量：2 财富值：免费

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世联新员工入职培训:住宅项目战略定位-(新版

发布时间：2014/7/21 文档标签：新员工,入职,培训

内容摘要：对位项目发展策略确定项目产品策略,即项目资源竞争优势和客户核心价值在产品体系中的体现。 [详细]

阅读量：191 下载量：1 财富值：免费

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思源经纪万科项目操作手册(新版)

发布时间：2014/7/20 文档标签：思源经纪,操作手册,万科项目

内容摘要：思源经纪在不断的发展,随着公司推出大客户战略,在与大型开发企业的合作过程中,我们也在不断的学习,不断的积累。从思源物业管理软件业务算起,思源 [详细]

阅读量：126 下载量：31 财富值：免费

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以客户为中心的创新管理(世联)(新版)

发布时间：2014/7/19 文档标签：创新管理

内容摘要：客户心声— 获知客户需求的过程,该过程利用有组织的调研方法(如深入访谈)来了解客户需求、问题和处境,以发现潜在的解决方案创意和概念。 [详细]

阅读量：62 下载量：13 财富值：免费

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城市近郊别墅项目营造的演绎体系(世联)-企业

发布时间：2014/6/23 文档标签：别墅项目,演绎体系,营造的

内容摘要：展示传递价值:实景展示是促进客户购买的信心来源。项目园林展示、建筑立面展示,将原本只能想象的东西情景化,这是实现项目整体别墅价值传递的重要渠 [详细]

阅读量：49 下载量：16 财富值：免费

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拓展客户与行销技巧(中原)-培训

发布时间：2014/6/17 文档标签：拓展客户,行销,技巧

内容摘要：行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先,传统销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充。 [详细]

阅读量：38 下载量：5 财富值：免费

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中原客户目标的解析问题探讨-培训教材

发布时间：2014/6/15 文档标签：解析问题,客户目标,探讨

内容摘要：没有发展商成本低就想便宜卖,只要市场允许都想高点实际上是一个机会成本问题:如果只有一个项目,往往图高利润,如果有很多项目要开发,可能更追求滚 [详细]

阅读量：38 下载量：18 财富值：免费

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43P

中原客户目标解析及核心问题探讨-培训教材

发布时间：2014/6/15 文档标签：核心,客户目标,问题,探讨

内容摘要：市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略 [详细]

阅读量：69 下载量：23 财富值：免费

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中原售楼部圣诞装饰设计建议-专题研究报告

发布时间：2014/5/31 文档标签：圣诞,装饰设计,售楼部,建议

内容摘要：圣诞元素主题包装,营造圣诞节庆氛围,烘托现场气氛,弱化商业气息,使到访客户身心愉悦轻松,从而增强购买意愿。 [详细]

阅读量：22 下载量：32 财富值：免费

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世联产品设计要点建议-专题研究报告

发布时间：2014/5/26 文档标签：要点建议,产品设计

内容摘要：客户特征及价值取向,事业有成或处于上升阶段,良好的文化素养,含蓄、内敛,具有社会责任感,关注家庭、重视朋友,讲究生活品质,对文化认同且敬慕。 [详细]

阅读量：119 下载量：1 财富值：免费

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伟业成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执

发布时间：2014/5/25 文档标签：综合体,项目,营销策划,商业

内容摘要：长期的客户竞争战略、科学的开发策略与强销期热岛效应相结合,保证项目开发的健康持续性与资金正常流动。 [详细]

阅读量：73 下载量：17 财富值：免费

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世联地产新员工入职跑盘培训-课程教程

发布时间：2014/5/23 文档标签：跑盘,地产新员工,入职,培训

内容摘要：到售楼处该问什么?售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格?与客户交谈,得到的都是散点式信息?怎样看项目定位?网上信息浩如烟海,怎么迅速筛选关键信 [详细]

阅读量：230 下载量：2 财富值：免费

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世联郑州惠济区大规模生态低密-前期策划

发布时间：2014/5/17 文档标签：生态低密,前期策划,户型

内容摘要：各地块间形成一定的差异化整个大盘在园林、规划、产品单体、户型等方面因根据自身的目标客户形成差异化,使得整个项目呈现多元化、复合化,降低市场风 [详细]

阅读量：49 下载量：11 财富值：免费

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2013年3月全国房地产市场-月报(世联)

发布时间：2014/5/15 文档标签：月报,市场,房地产,全国

内容摘要：世联地产始终依据客户需求和市场变化,不断创新,形成“咨询+实施”的独特业务模式,提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房 [详细]

阅读量：51 下载量：9 财富值：免费

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2010年伟业顾问-操盘手培养计划之客户在想

发布时间：2014/4/18 文档标签：培养计划,伟业顾问,操盘手

内容摘要：在未来相当长的时间内,各级政府和国有背景投资集团将在城市建设、区域开发中扮演越来越重要的角色,是资源和资金的主要所有者,并深远影响房地产行业 [详细]

阅读量：25 下载量：9 财富值：免费

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世联--凤凰网婚房市场调查报告

发布时间：2014/4/16 文档标签：报告,市场调查,凤凰网婚房

内容摘要：本报告仅作提供资料之用,客户幵丌能尽依赖此报告而取代行使独立判断。本公司力求报告内容准确完整,但丌对因使用本报告而产生的任何后果承担法律责任 [详细]

阅读量：38 下载量：7 财富值：免费

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客户目标分析-问题结构化(世联)

发布时间：2014/4/16 文档标签：客户目标分析,问题结构化

内容摘要：达成目标,解决关键问题”是顾问工作出发原点。没有没有压力的目标,如果没有,制造一个。理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是问题。 [详细]

阅读量：108 下载量：9 财富值：免费

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开盘流程(世联策划-情景模拟培训)

发布时间：2014/4/16 文档标签：开盘流程

内容摘要：目的:通过设定门槛,筛选诚意客户,确保开盘目标;形式:没有取得预售许可证的情况下,可以出具存款证明,确定选房身份。 [详细]

阅读量：62 下载量：1 财富值：免费

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客户定位模型专题(中原)

发布时间：2014/4/16 文档标签：客户定位,模型专题

内容摘要：定位思维角度介绍,从产品出发目标客户,从客户出发,适用于产品既定项目。 [详细]

阅读量：63 下载量：15 财富值：免费

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北京-万科四季花城整体成交客户分析(伟业顾问

发布时间：2014/4/16 文档标签：整体成交,万科四季花城,客户分析

内容摘要：本次数据统计分为两部分,第一部分为成交客户基本情况分析,按照547组客户统计,第二部分为客户特征描述。 [详细]

阅读量：65 下载量：8 财富值：免费

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四线城市探亲型旅游地产大盘操盘经验(世联)2

发布时间：2014/4/16 文档标签：旅游地产,经验,探亲型,大盘操盘

内容摘要：四线城市:人均GDP小于2000美元,年房地产开发投资完成情况10-20亿;探亲型旅游地产:以旅游和地产相结合的打造模式,乡贤返乡常游地,本 [详细]

阅读量：76 下载量：15 财富值：免费

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