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招商地产雍华府项目销售培训 215P

发布时间：2014/3/3 阅读量：69 下载量：18 财富值：免费

怎样做一个成功的房地产销售人员 255P

发布时间：2014/3/3 阅读量：326 下载量：2 财富值：免费

营销展示标准化建设的重要意义--营销策划中心2012 62P

发布时间：2014/3/3 阅读量：15 下载量：3 财富值：免费

新景祥业务实操培训:市场调研与客户定位2012 120P

发布时间：2014/3/3 阅读量：99 下载量：2 财富值：免费

销售现场客户接触点标准化体系2010 78P

发布时间：2014/3/3 阅读量：45 下载量：3 财富值：免费

销售条件不具备时如何做好项目开盘(思源)2011 45P

发布时间：2014/3/3 阅读量：64 下载量：13 财富值：免费

万科地产全程客户关系策略与实践 151P

发布时间：2014/3/3 阅读量：74 下载量：12 财富值：免费

世联产品定位模板整理集 147P

发布时间：2014/3/3 阅读量：52 下载量：11 财富值：免费

龙湖营销系列培训之客户分析与广告策略 42P

发布时间：2014/3/3 阅读量：136 下载量：19 财富值：免费

孔雀城销售现场客户接触分析与建议(毕越咨询)2008 80P

发布时间：2014/3/3 阅读量：96 下载量：9 财富值：免费

从客户细分到产品定位2009 76P

发布时间：2014/3/3 阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

风火广告客户部培训--AE观点与行动指南2 36P

发布时间：2014/3/3 阅读量：45 下载量：9 财富值：免费

风火广告客户部培训--AE观点与行动指南1 35P

发布时间：2014/3/3 阅读量：42 下载量：9 财富值：免费

绿城经纪人微观作业模式及激励体系2 27P

发布时间：2014/3/3 阅读量：39 下载量：4 财富值：免费

绿城经纪人微观作业模式及激励体系1 30P

发布时间：2014/3/3 阅读量：44 下载量：11 财富值：免费

开发商角度的房地产营销(万科)4 84P

发布时间：2014/3/3 阅读量：52 下载量：8 财富值：免费

开发商角度的房地产营销(万科)3 100P

发布时间：2014/3/3 阅读量：46 下载量：8 财富值：免费

开发商角度的房地产营销(万科)2 100P

发布时间：2014/3/3 阅读量：46 下载量：9 财富值：免费

开发商角度的房地产营销(万科)1 100P

发布时间：2014/3/3 阅读量：59 下载量：9 财富值：免费

地产专业培训·包装推广专题2 127P

发布时间：2014/3/3 阅读量：58 下载量：8 财富值：免费

地产专业培训·包装推广专题1 130P

发布时间：2014/3/3 阅读量：27 下载量：9 财富值：免费

中原培训课程:客户目标解析及核心问题探讨2010-43页 43P

发布时间：2014/2/27 阅读量：79 下载量：13 财富值：免费

解读龙湖的体验营销和品牌建设 109P

发布时间：2014/2/26 阅读量：133 下载量：29 财富值：免费

价格策略报告撰写的原理方法 102P

发布时间：2014/2/26 阅读量：48 下载量：12 财富值：免费

龙湖的特色营销楼盘量化定价解读总图之七剑等2010 60P

发布时间：2014/2/26 阅读量：34 下载量：22 财富值：免费

客户目标分析与问题结构化(世联) 58P

发布时间：2014/2/26 阅读量：42 下载量：10 财富值：免费

开盘前储客与客户摸排技巧2012 42P

发布时间：2014/2/26 阅读量：62 下载量：14 财富值：免费

企业转型创新与专业化提升—创建客户型开发商企业(万科) 71P

发布时间：2014/2/26 阅读量：77 下载量：12 财富值：免费

世联顾问营销活动方案集锦 44P

发布时间：2014/2/26 阅读量：69 下载量：12 财富值：免费

商办大客户成交经验分享(绿地)2013 42P

发布时间：2014/2/26 阅读量：55 下载量：14 财富值：免费

215P

招商地产雍华府项目销售培训

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,销售培训

内容摘要：壹、建筑基础贰、建筑风格叁、业务员标准及理念肆、客户分析及应对伍、案场作业 [详细]

阅读量：69 下载量：18 财富值：免费

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255P

怎样做一个成功的房地产销售人员

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,成功

内容摘要：客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧…… [详细]

阅读量：326 下载量：2 财富值：免费

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62P

营销展示标准化建设的重要意义--营销策划中心

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,营销策划

内容摘要：“体验营销”是在世纪之交随着对传统营销模式的反思中发展出来的。“传统营销”关注与产品的特色和益处,消费者被看成是理性决策者。 “体验营销”并 [详细]

阅读量：15 下载量：3 财富值：免费

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120P

新景祥业务实操培训:市场调研与客户定位201

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,市场调研

内容摘要：一、新景祥策划代理全价值链业务流程二、本课程在业务流程中的位置三、本课程所需知识点四、本课程核心解决的问题、课程目标五、本课程后续目的六、本 [详细]

阅读量：99 下载量：2 财富值：免费

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78P

销售现场客户接触点标准化体系2010

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,标准化体系

内容摘要：1、销售现场客户接触点配置标准2、销售过程客户接触标准化体系3、电话销售标准化服务体系 [详细]

阅读量：45 下载量：3 财富值：免费

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45P

销售条件不具备时如何做好项目开盘(思源)20

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,项目开盘

内容摘要：概念界定: 专题中所界定的项目“开盘”指代的是五证齐全、可以同客户签订正式购房合同并达成交易的情况。本专题借鉴项目均以思源代理项目作为典型案 [详细]

阅读量：64 下载量：13 财富值：免费

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151P

万科地产全程客户关系策略与实践

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,客户关系

内容摘要：万科地产全程客户关系策略与实践 [详细]

阅读量：74 下载量：12 财富值：免费

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147P

世联产品定位模板整理集

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,产品定位

内容摘要：企业要搞清每个人的不同需求很难但可以按照需求把人归类为几群人谁满足了某个客户群的个性化需求谁就能从这群人身上获得超额利润 [详细]

阅读量：52 下载量：11 财富值：免费

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42P

龙湖营销系列培训之客户分析与广告策略

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,龙湖营销

内容摘要：龙湖营销系列培训之客户分析与广告策略 [详细]

阅读量：136 下载量：19 财富值：免费

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80P

孔雀城销售现场客户接触分析与建议(毕越咨询)

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,客户接触

内容摘要：“孔雀城”要给客户带来什么样的体验?“亲情”怎样从概念落实在售楼环境细节? [详细]

阅读量：96 下载量：9 财富值：免费

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76P

从客户细分到产品定位2009

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,产品定位

内容摘要：每个人的需求是不同的谁满足了一个人的个性化需求谁就能从这人身上获得超额利润 [详细]

阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

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36P

风火广告客户部培训--AE观点与行动指南2

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,客户部培训

内容摘要：风火广告客户部培训--AE观点与行动指南 [详细]

阅读量：45 下载量：9 财富值：免费

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35P

风火广告客户部培训--AE观点与行动指南1

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,客户部培训

内容摘要：风火广告客户部培训--AE观点与行动指南 [详细]

阅读量：42 下载量：9 财富值：免费

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27P

绿城经纪人微观作业模式及激励体系2

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,激励体系

内容摘要：经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革,不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策,优化了资源配置,更为社会各界经纪人打开了客户渠道,创建了 [详细]

阅读量：39 下载量：4 财富值：免费

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30P

绿城经纪人微观作业模式及激励体系1

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,激励体系

内容摘要：经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革,不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策,优化了资源配置,更为社会各界经纪人打开了客户渠道,创建了 [详细]

阅读量：44 下载量：11 财富值：免费

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84P

开发商角度的房地产营销(万科)4

发布时间：2014/3/3 文档标签：房地产营销,企业管理

内容摘要：未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值 [详细]

阅读量：52 下载量：8 财富值：免费

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100P

开发商角度的房地产营销(万科)3

发布时间：2014/3/3 文档标签：房地产营销,企业管理

内容摘要：未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值 [详细]

阅读量：46 下载量：8 财富值：免费

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100P

开发商角度的房地产营销(万科)2

发布时间：2014/3/3 文档标签：房地产营销,企业管理

内容摘要：未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值 [详细]

阅读量：46 下载量：9 财富值：免费

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100P

开发商角度的房地产营销(万科)1

发布时间：2014/3/3 文档标签：房地产营销,企业管理

内容摘要：未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值 [详细]

阅读量：59 下载量：9 财富值：免费

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127P

地产专业培训·包装推广专题2

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,包装推广

内容摘要：﹡现场包装:目标群在哪里,如何才能使之到现场-----我们的责任是打开消费者到楼盘的通路﹡卖场包装:如何才能让现场目标群变为客户------ [详细]

阅读量：58 下载量：8 财富值：免费

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130P

地产专业培训·包装推广专题1

发布时间：2014/3/3 文档标签：企业管理,包装推广

内容摘要：﹡现场包装:目标群在哪里,如何才能使之到现场-----我们的责任是打开消费者到楼盘的通路﹡卖场包装:如何才能让现场目标群变为客户------ [详细]

阅读量：27 下载量：9 财富值：免费

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43P

中原培训课程:客户目标解析及核心问题探讨20

发布时间：2014/2/27 文档标签：客户目标解析,中原培训课程,核心问题探讨

内容摘要：建议首先建项目品牌,项目品牌要关键是要与相邻的品牌竞争对手差异化;必须突破区域限制才能建立全市影响力;企业内部看可能需要借助外力来操作。 [详细]

阅读量：79 下载量：13 财富值：免费

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109P

解读龙湖的体验营销和品牌建设

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,体验营销

内容摘要：本次培训讲师重点分析了淡市下,以往粗糙的营销方式不再适合市场变化,应该寻找更高效,更精细化的营销策略——以客户为导向的体验营销。 [详细]

阅读量：133 下载量：29 财富值：免费

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价格策略报告撰写的原理方法

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,价格策略报告

内容摘要：二三线市场受新政影响特征:目前呈现政府、银行、开发商及客户的四方博弈状态,短期内将产生一定的观望情绪,长期将出现量先跌、价再降的现象 [详细]

阅读量：48 下载量：12 财富值：免费

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龙湖的特色营销楼盘量化定价解读总图之七剑等2

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,特色营销

内容摘要：(一)真正的全员营销和过程营销1、邻座原则(内部客户、外部客户)2、同路人原则:南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机3、轮岗制度 [详细]

阅读量：34 下载量：22 财富值：免费

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客户目标分析与问题结构化(世联)

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,目标分析

内容摘要：没有没有压力的目标,如果没有,制造一个。2)理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是问题。2、三大目标和七大处理情况——都是沟通清淅、真正 [详细]

阅读量：42 下载量：10 财富值：免费

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开盘前储客与客户摸排技巧2012

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,摸排技巧

内容摘要：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标和客户行为来判定诚意度,分为: A,B,C,D类 (具体指标见附件《客户诚意 [详细]

阅读量：62 下载量：14 财富值：免费

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企业转型创新与专业化提升—创建客户型开发商企

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,企业转型

内容摘要：从04年开始的宏观调控被许多业内人士看成是一场危机。但是任何危机都具有两面性,它既可能是生存的威胁,又可能是发展的机遇。优秀的公司总是能抓住 [详细]

阅读量：77 下载量：12 财富值：免费

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世联顾问营销活动方案集锦

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,营销活动

内容摘要：通过活动营销,树立企业形象与品牌;通过活动营销的开展,进一步强化项目的形象;吸引目标客户群;现场聚集人气。 [详细]

阅读量：69 下载量：12 财富值：免费

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商办大客户成交经验分享(绿地)2013

发布时间：2014/2/26 文档标签：企业管理,经验分享

内容摘要：市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略 [详细]

阅读量：55 下载量：14 财富值：免费

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