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房地产二手房经纪人培训课程 52P

发布时间：2013/12/11 阅读量：190 下载量：1 财富值：免费

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件 73P

发布时间：2013/12/11 阅读量：98 下载量：1 财富值：免费

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件 73P

发布时间：2013/12/11 阅读量：72 下载量：9 财富值：免费

碧桂园开盘营销策略汇总高管培训课件 93P

发布时间：2013/12/11 阅读量：41 下载量：2 财富值：免费

客户目标分析与问题结构化 57P

发布时间：2013/12/10 阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

top Sales 必修课:拓展客户与行销技巧 54P

发布时间：2013/12/10 阅读量：127 下载量：22 财富值：免费

置业顾问培训讲义 131P

发布时间：2013/12/10 阅读量：62 下载量：11 财富值：免费

销售宝典-启明花园置业顾问培训手册 209P

发布时间：2013/12/10 阅读量：59 下载量：13 财富值：免费

万科棠樾案场接待流程体系 21P

发布时间：2013/12/10 阅读量：145 下载量：13 财富值：免费

万科2011年升级版6+2步法解读-56页 56P

发布时间：2013/12/10 阅读量：34 下载量：29 财富值：免费

客户关系管理体系(赛普)2012-220页 220P

发布时间：2013/12/10 阅读量：57 下载量：3 财富值：免费

房地产多项目管控、流程与绩效管理实战 166P

发布时间：2013/12/9 阅读量：171 下载量：30 财富值：免费

龙湖集团CRM系统建设项目启动报告-57页 57P

发布时间：2013/12/8 阅读量：104 下载量：1 财富值：免费

远洋地产2012年度客户关系研究报告-55页 55P

发布时间：2013/12/8 阅读量：34 下载量：9 财富值：免费

龙湖物业管理与品牌建设(实战派) 141P

发布时间：2013/12/8 阅读量：94 下载量：8 财富值：免费

难忘2009 翰威特人力资源选集 330P

发布时间：2013/12/8 阅读量：93 下载量：1 财富值：免费

中粮万科假日风景项目北五塔交付验房交底 83P

发布时间：2013/12/8 阅读量：53 下载量：10 财富值：免费

龙湖解析战略管控与运营2011-97页 97P

发布时间：2013/12/8 阅读量：71 下载量：12 财富值：免费

客户目标解析及核心问题探讨2010-43页 43P

发布时间：2013/12/7 阅读量：40 下载量：10 财富值：免费

万科组织管控体系调整方案(锡恩)-101页 101P

发布时间：2013/12/7 阅读量：108 下载量：1 财富值：免费

万科物业礼仪礼节手册-21页 21P

发布时间：2013/12/7 阅读量：52 下载量：10 财富值：免费

绿城桐庐玫瑰园工程品质专题报告2009 70P

发布时间：2013/12/6 阅读量：82 下载量：15 财富值：免费

客户研究与应用 61P

发布时间：2013/12/5 阅读量：90 下载量：17 财富值：免费

刺激消费者购买欲望的最优方式-浅析赠送面积的技巧 15P

发布时间：2013/12/5 阅读量：51 下载量：7 财富值：免费

万科总结的五大类客户分析 79P

发布时间：2013/12/5 阅读量：289 下载量：20 财富值：免费

郑州五云山2010年整合价值体系 181P

发布时间：2013/12/5 阅读量：54 下载量：10 财富值：免费

红树林--福州别墅的中国头衔 95P

发布时间：2013/12/5 阅读量：68 下载量：9 财富值：免费

客户导向的万科的品类规划(华润) 53P

发布时间：2013/12/4 阅读量：41 下载量：8 财富值：免费

房地产项目客户敏感点解析(绿城) 108P

发布时间：2013/12/3 阅读量：517 下载量：12 财富值：免费

从客户到产品--万科产品库的构建 89P

发布时间：2013/12/3 阅读量：105 下载量：11 财富值：免费

52P

房地产二手房经纪人培训课程

发布时间：2013/12/11 文档标签：二手房经纪人,培训课程,房地产

内容摘要：开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务 [详细]

阅读量：190 下载量：1 财富值：免费

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73P

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件

发布时间：2013/12/11 文档标签：碧桂园,客户拓展,高管培训,活动管理

内容摘要：构建客户拓展团队营销活动(客户拓展) 营销活动(客户维护及挖潜)相关流程及管理制度 [详细]

阅读量：98 下载量：1 财富值：免费

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73P

碧桂园客户拓展和活动管理高管培训课件

发布时间：2013/12/11 文档标签：碧桂园,客户拓展,高管培训课件,活动管理

内容摘要：如拓展区域较为集中且同时服务几个项目(例如沈阳、南京区域)可考虑设置区域拓展部。 [详细]

阅读量：72 下载量：9 财富值：免费

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93P

碧桂园开盘营销策略汇总高管培训课件

发布时间：2013/12/11 文档标签：碧桂园,高管培训,策略汇总,开盘营销

内容摘要：新项目开盘,需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况,对各个销售月度所需的推广费用预算额度、各项 [详细]

阅读量：41 下载量：2 财富值：免费

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57P

客户目标分析与问题结构化

发布时间：2013/12/10 文档标签：目标分析,问题结构化,客户

内容摘要：1、“达成目标,解决关键问题”是顾问工作出发原点。1)没有没有压力的目标,如果没有,制造一个。2)理解目标的真正含议:分清什么是目标,什么是 [详细]

阅读量：62 下载量：9 财富值：免费

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54P

top Sales 必修课:拓展客户与行销技

发布时间：2013/12/10 文档标签：sales,top,拓展客户,行销技巧

内容摘要：行销的出现,往往是有章可循的,一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有行销的身影。行销的 [详细]

阅读量：127 下载量：22 财富值：免费

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131P

置业顾问培训讲义

发布时间：2013/12/10 文档标签：培训讲义,置业顾问

内容摘要：而我们所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子买掉的过程。 [详细]

阅读量：62 下载量：11 财富值：免费

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209P

销售宝典-启明花园置业顾问培训手册

发布时间：2013/12/10 文档标签：培训手册,启明花园,置业顾问,销售宝典

内容摘要：作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。 [详细]

阅读量：59 下载量：13 财富值：免费

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21P

万科棠樾案场接待流程体系

发布时间：2013/12/10 文档标签：体系,万科,棠樾案场,接待流程

内容摘要：通过置业顾问在销售流程中的专业讲解以及客户亲临样板间的现场体验,让客户充分感知项目,对项目建筑理念及传递的居住感受有深刻的认知。 [详细]

阅读量：145 下载量：13 财富值：免费

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56P

万科2011年升级版6+2步法解读-56页

发布时间：2013/12/10 文档标签：万科,其他资料,6+2步法

内容摘要：通过对标杆美国帕尔迪公司的学习,万科总结出“客户细分”、“城市地图”、“七对眼睛、“产品目录”和“6+2步法”五套工作方法论。 6+2步法: [详细]

阅读量：34 下载量：29 财富值：免费

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220P

客户关系管理体系(赛普)2012-220页

发布时间：2013/12/10 文档标签：赛普,管理体系,客户关系

内容摘要：朋务质量低劣的公司,年均业绩增长率只有1℅,而市场占有率下降2℅ 做到客户满意的公司,年均业绩增长率为12℅,市场占有率增长6℅ 一个忠诚的 [详细]

阅读量：57 下载量：3 财富值：免费

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166P

房地产多项目管控、流程与绩效管理实战

发布时间：2013/12/9 文档标签：管控模式,流程与绩效,房地产,管理实战,多项目

内容摘要：主要从事战略管理、组织与集团管控模式、流程管理、人力资源管理项目的咨询和培训,其专业水平及丰富的管理咨询经验获得客户的普遍赞赏,由他亲自主持 [详细]

阅读量：171 下载量：30 财富值：免费

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57P

龙湖集团CRM系统建设项目启动报告-57页

发布时间：2013/12/8 文档标签：龙湖集团,crm系统,建设项目,启动报告

内容摘要：客户互动活动、客户俱乐部、忠诚度营销、集团标志性活动、报事管理、服务营销活动、品牌联合、品牌大使、跨地区跨项目客户资源共享…… [详细]

阅读量：104 下载量：1 财富值：免费

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55P

远洋地产2012年度客户关系研究报告-55页

发布时间：2013/12/8 文档标签：研究报告,远洋地产,客户关系

内容摘要：远洋品牌对购买行为的影响力为54分,较2011年的71分和2010年的69分有大幅度的下滑。在业主选择远洋地产时,品牌效应占到了35%,与2 [详细]

阅读量：34 下载量：9 财富值：免费

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141P

龙湖物业管理与品牌建设(实战派)

发布时间：2013/12/8 文档标签：实战派,龙湖物业管理,品牌建设

内容摘要：为什么龙湖遇到、发生了这么多的矛盾、冲突,客户的满意度还是很高?而企业的管理服务能够持续提高? [详细]

阅读量：94 下载量：8 财富值：免费

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330P

难忘2009 翰威特人力资源选集

发布时间：2013/12/8 文档标签：翰威特人力资源选集,难忘2009

内容摘要：年关岁末,2009年和我们经历过的其他年份一样,即将成为历史,我们也很快会投入到新一年的生活和工作中去。但2009年翰威特、翰威特的客户以及 [详细]

阅读量：93 下载量：1 财富值：免费

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83P

中粮万科假日风景项目北五塔交付验房交底

发布时间：2013/12/8 文档标签：假日风景,北五塔,中粮万科,交付验房

内容摘要：轻松对待客户,有激情,态度谦和、诚恳。公司利益为重,不主动提及质量缺陷或者设计缺陷。灵活机动,避免给客户狡辩嫌疑。没有把握的事不说、少说为宜 [详细]

阅读量：53 下载量：10 财富值：免费

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97P

龙湖解析战略管控与运营2011-97页

发布时间：2013/12/8 文档标签：管控运营,解析战略,龙湖

内容摘要：龙湖的集中交房是营销部的客户关系端口组织,本次组织者是人民大学本科毕业才半年的秦文,之前他负责晶蓝半岛尾盘的销售,2007年8月13日交房小 [详细]

阅读量：71 下载量：12 财富值：免费

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43P

客户目标解析及核心问题探讨2010-43页

发布时间：2013/12/7 文档标签：目标解析,其他资料,核心问题

内容摘要：一定要想办法了解到——讲明立场、告知以前目标不清工作失效的教训、通过非正式方式如泡吧等多方了解。合适的速度——立足于对全国和当地同档次成功楼 [详细]

阅读量：40 下载量：10 财富值：免费

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万科组织管控体系调整方案(锡恩)-101页

发布时间：2013/12/7 文档标签：组织管控,万科,体系调整

内容摘要：企划部:强化集团战略管理职能(战略实施跟踪检查)市场营销部:强化客户价值增值、品牌管理职能;规划设计部:强化产品的标准化、系列化;强调产品创 [详细]

阅读量：108 下载量：1 财富值：免费

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万科物业礼仪礼节手册-21页

发布时间：2013/12/7 文档标签：万科,礼节手册,物业礼仪

内容摘要：万科物业始终将优质客户服务作为物业管理核心能力之一,经过多年的积累和沉淀,不断以优质的服务形象诠释着万科物业特有的服务理念,并形成了让客户倍 [详细]

阅读量：52 下载量：10 财富值：免费

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70P

绿城桐庐玫瑰园工程品质专题报告2009

发布时间：2013/12/6 文档标签：绿城,桐庐玫瑰园,专题报告,工程品质

内容摘要：追求“精致、完美”的产品品质,是公司的核心理念,是绿城品牌的鲜明特征。同时,随着集团发展步伐的加快,房产市场竞争不断升级,客户的质量意识逐渐 [详细]

阅读量：82 下载量：15 财富值：免费

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客户研究与应用

发布时间：2013/12/5 文档标签：客户研究,应用

内容摘要：了解住宅置业客户的细分规则了解客户的分类、基本特征、置业偏好、生活偏好等掌握客户分析的方法和应用客户分析与产品定位客户分析与营销策略客户分析 [详细]

阅读量：90 下载量：17 财富值：免费

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刺激消费者购买欲望的最优方式-浅析赠送面积的

发布时间：2013/12/5 文档标签：购买欲望,赠送面积,刺激消费者

内容摘要：从华南板块商品房的价格走势来看已经出现了下降的现象尽管有些楼盘的价格仍然能够和2002年的均价持平但比起市区的楼盘来说价格上升的空间已经明显 [详细]

阅读量：51 下载量：7 财富值：免费

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万科总结的五大类客户分析

发布时间：2013/12/5 文档标签：五大类,客户分析,万科总结

内容摘要：自享族购买驱动因素财富族购买驱动因素居家族购买驱动因素工作族购买驱动因素炫耀族购买驱动因素 [详细]

阅读量：289 下载量：20 财富值：免费

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郑州五云山2010年整合价值体系

发布时间：2013/12/5 文档标签：郑州五云山,价值体系

内容摘要：a、客户方面:由于前期项目需要,客户门槛较低,造成客户质量不高,因此,深层次的挖掘力度不够,不是没有客户而是没有找到真正客户。b、定位方面: [详细]

阅读量：54 下载量：10 财富值：免费

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95P

红树林--福州别墅的中国头衔

发布时间：2013/12/5 文档标签：红树林,福州别墅,中国头衔

内容摘要：别墅地产新神话:透视“泰禾·红树林”现象 -、3月18日,火爆盛况见证泰禾·红树林的品牌消费二、红树林公开当日,90%的客户预约量刷新别墅销 [详细]

阅读量：68 下载量：9 财富值：免费

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客户导向的万科的品类规划(华润)

发布时间：2013/12/4 文档标签：华润,品类规划,客户导向

内容摘要：一、什么是产品品类二、万科的品类规划原则三、万科的品类划分四、品类规划的应用价值 [详细]

阅读量：41 下载量：8 财富值：免费

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108P

房地产项目客户敏感点解析(绿城)

发布时间：2013/12/3 文档标签：绿城,客户敏感点,房地产项目,解析

内容摘要：“以人为本、客户至上”是我们的服务理念“替客户想得多一点”是我们基本的思维方式 [详细]

阅读量：517 下载量：12 财富值：免费

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从客户到产品--万科产品库的构建

发布时间：2013/12/3 文档标签：万科产品库,构建,客户到产品

内容摘要：G3和T1的产品差异在于:前者至少一梯7,后者最多一梯六;前者可以没有入户花园,后者必须有入户花园;前者必须具备餐厨打开界面,后者可以不作要 [详细]

阅读量：105 下载量：11 财富值：免费

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